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深圳市佛斯特科技有限公司，一直致力于變頻器和相關(guān)電氣傳動(dòng)系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，是國內(nèi)有能力生產(chǎn)磁通矢量高端變頻器的主力生產(chǎn)廠商，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。去年佛斯特圓滿完成了既定的目標(biāo)業(yè)績(jī)，在并不明朗的大勢(shì)下，這無疑是對(duì)佛斯特人過去一年努力最好的回應(yīng)，也同時(shí)為公司后三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售過億的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這一期《控制與傳動(dòng)》邀請(qǐng)到深圳市佛斯特科技有限公司開發(fā)部技術(shù)總監(jiān)齊志恒，為我們分享佛斯特獨(dú)特的經(jīng)營理念。
深圳市佛斯特科技有限公司于2005年注冊(cè)，一開始定位于高端市場(chǎng)。經(jīng)歷了幾年的發(fā)展后，敏銳的感應(yīng)市場(chǎng)格局變化，因此在2012年佛斯特重新規(guī)劃市場(chǎng)定位。
目前，佛斯特公司擁有一支在業(yè)內(nèi)錘煉多年的研發(fā)力量，在借鑒、吸收國內(nèi)外同行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，已成功開發(fā)出FST-300、500、600、610、700、800、900等多個(gè)系列，上百種規(guī)格型號(hào)的高性能變頻器。形成了覆蓋高、中、低端市場(chǎng)豐富的產(chǎn)品線，并在石化、鋼鐵、建材、油田、化工、紡織、印刷、塑膠、機(jī)床、礦山等行業(yè)領(lǐng)域大量成功應(yīng)用。
產(chǎn)品重新布局 當(dāng)前，在變頻器高端市場(chǎng)及中高端國內(nèi)品牌占有率比較少，國內(nèi)品牌與國外品牌差異明顯，并不占優(yōu)勢(shì)。佛斯特前期定位于高端市場(chǎng)，深入了解市場(chǎng)變化后，提出轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃。因此，經(jīng)過2012——2013兩年的精心研發(fā)后，佛斯特于2013年重點(diǎn)推出610系列。FST610是一款面向中高端市場(chǎng)的矢量型的通用變頻器，為了滿足消費(fèi)者更多的需求，F(xiàn)ST610從各方面進(jìn)行了創(chuàng)新：結(jié)構(gòu)上，610優(yōu)化的元器件布局，體積小，重量輕，并配以良好的散熱設(shè)計(jì)，溫升低，性能穩(wěn)定，強(qiáng)弱電隔離設(shè)計(jì)，抗干擾能力強(qiáng)；軟件上采用多種控制方式，包括V/F控制、矢量控制、轉(zhuǎn)矩控制，高啟動(dòng)力矩，高精度，G/P合一，應(yīng)用范圍廣，多段速，簡(jiǎn)易PLC，及PID控制可編程輸入輸出端子等，功率涵蓋0.75~630kw。批量上市后，獲得了良好的市場(chǎng)反響，尤其是在木工機(jī)械，小型配套機(jī)械等領(lǐng)域，受到客戶的熱烈歡迎。
齊總監(jiān)介紹，包含F(xiàn)ST610，當(dāng)前佛斯特已形成了以500系列、800系列覆蓋低中高市場(chǎng)的產(chǎn)品布局。FST500系列是迷你型小功率通用的產(chǎn)品，外觀性價(jià)比方面都適合低端市場(chǎng)；FST800則是面向高端市場(chǎng)，矢量力矩、控制精度等性能優(yōu)越，單機(jī)功率最高可達(dá)630kW，應(yīng)用于如礦井提升機(jī) 、電梯等特殊場(chǎng)合。
除了擁有優(yōu)越的性能外，產(chǎn)品運(yùn)行的穩(wěn)定性是關(guān)鍵。性能方面，由于技術(shù)接近，各企業(yè)差異化并不大。因而客戶的焦點(diǎn)更多放在產(chǎn)品的穩(wěn)定性上：目前大部分變頻器廠家的變頻器不論功能還是性能都能滿足市場(chǎng)需求，但市場(chǎng)的占有率卻是參差不齊，這主要就體現(xiàn)在產(chǎn)品的運(yùn)行穩(wěn)定性上。穩(wěn)定性好的產(chǎn)品，廠家的市場(chǎng)份額自是逐年快速遞增。穩(wěn)定性差的企業(yè)發(fā)展就大受制約。所以產(chǎn)品的穩(wěn)定性成了企業(yè)發(fā)展的重要因素，是企業(yè)的生命。而佛斯特的產(chǎn)品的穩(wěn)定性已經(jīng)過市場(chǎng)的充分檢驗(yàn)，故障率低，運(yùn)行可靠。不管是500、610還是800系列產(chǎn)品，佛斯特從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)開始嚴(yán)格把關(guān)每個(gè)環(huán)節(jié)，從結(jié)構(gòu)、PCB的整體布局到每一個(gè)器件的位置擺放，都經(jīng)過仔細(xì)全面的斟酌：一 一考量其功能、性能、裝配、維修、操作、美觀各個(gè)方面。此外，佛斯特選用國內(nèi)外優(yōu)秀的元件器品牌產(chǎn)品，部分核心模塊更是采購自一流零部件供應(yīng)商英飛凌。而在檢測(cè)方面，齊總監(jiān)透露，現(xiàn)在正準(zhǔn)備實(shí)施整機(jī)自動(dòng)測(cè)試，以替代目前的人工測(cè)試，以減少人為測(cè)試帶來的測(cè)試功能不全，人為錯(cuò)誤等漏洞，全部采用機(jī)器測(cè)試后，可靠性又可以向前再大大邁進(jìn)一步。預(yù)計(jì)該成套測(cè)試設(shè)備在今年3月底前可投入使用。
因?yàn)樽吭降男阅芎头�(wěn)定的可靠性，佛斯特在一些小型OEM行業(yè)優(yōu)勢(shì)十分明顯。FST610就成功應(yīng)用于鏡片研磨機(jī)。研磨打邊的過程中要求精度和速度控制穩(wěn)定可靠，能夠做到瞬間停止，減速時(shí)間可以短到0.1s，沒有這樣的優(yōu)異性能就無法保證鏡片的統(tǒng)一性。目前很多變頻器都無法做到，而佛斯特FST610變頻器在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試表現(xiàn)完美，并在接下來的持續(xù)使用中得到了客戶的認(rèn)同。
定位通用市場(chǎng) 除了產(chǎn)品外，在銷售和研發(fā)方面，佛斯特也做出了相應(yīng)的轉(zhuǎn)型規(guī)劃。從市場(chǎng)發(fā)展可以看出，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，精細(xì)化到某一細(xì)節(jié)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，佛斯特售后和產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)越來越明顯，故而通過綜合優(yōu)勢(shì)開發(fā)市場(chǎng)。
目前客戶的需求仍以通用為主，國內(nèi)通用的市場(chǎng)潛力依然強(qiáng)勁。一些剛性需求量大的行業(yè)如水泥、鋼鐵、石化以及新興的小型配套市場(chǎng)，采用的仍是通用變頻器。“我們對(duì)各行業(yè)狀況比較熟悉，在通用行業(yè)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。”他同時(shí)也指出，通用市場(chǎng)還有行業(yè)很多有待開發(fā)。
經(jīng)過了轉(zhuǎn)型后，佛斯特的市場(chǎng)體系更為完善，現(xiàn)在已在全國建立了系統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡(luò)，在沈陽、石家莊、濟(jì)南、西安、無錫、杭州、武漢、佛山等地設(shè)立了十多處辦事處，與上百家渠道商建立了合作聯(lián)盟，上千家用戶建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，產(chǎn)品并遠(yuǎn)銷亞、非、歐美等海外國家地區(qū)。
兩個(gè)核心優(yōu)勢(shì) 2013年，佛斯特圓滿完成了既定的銷售的指標(biāo)，這離不開全體上下的努力。齊總監(jiān)說，公司有兩個(gè)核心層，市場(chǎng)銷售和產(chǎn)品研發(fā)。 銷售是龍頭，多年的市場(chǎng)透徹了解是引導(dǎo)公司向前的第一個(gè)核心。第二個(gè)核心是富有經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)人員，他們了解國內(nèi)外前沿技術(shù)。齊總監(jiān)表示，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)壓力大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何生存也是關(guān)鍵。產(chǎn)品性能不達(dá)標(biāo)，不符合市場(chǎng)需求就無法銷售。佛斯特的市場(chǎng)銷售為研發(fā)提供第一手信息和資料，研發(fā)部門根據(jù)這些信息設(shè)計(jì)出性能優(yōu)越穩(wěn)定可靠的先進(jìn)產(chǎn)品，推動(dòng)公司向前發(fā)展。
“在變頻器行業(yè)，有不少企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰，原因不在于研發(fā)實(shí)力不強(qiáng)、市場(chǎng)銷售不到位，更多的是企業(yè)缺乏凝聚力，目標(biāo)定位不清晰、不長(zhǎng)遠(yuǎn)，發(fā)展步伐不堅(jiān)定。”而佛斯特從創(chuàng)立之初就避開了這個(gè)問題，兩個(gè)核心結(jié)合緊密，目標(biāo)和決心一致，高效地執(zhí)行計(jì)劃任務(wù)，為公司發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力，這也是佛斯特的優(yōu)勢(shì)。
談到未來，齊總監(jiān)表示，市場(chǎng)依然很樂觀。“變頻器的市場(chǎng)空間依然廣闊，因?yàn)樽冾l器有自己的特色。五六年前就有人提出，變頻器已經(jīng)是夕陽行業(yè)，但是這么多年過去，從行業(yè)發(fā)展來看并不是這么回事。反而在很多地方會(huì)看到一些新用戶，剛剛聽說變頻器，并且沒有使用過變頻器。”他也指出，隨著國家政策提高效率和節(jié)能等剛性要求，四象限變頻器將會(huì)未來的發(fā)展方向之一。四象限變頻器是用IGBT可控有源整流替代普通變頻器的二極管不可控整流的一種調(diào)速裝置。由于整流部分實(shí)現(xiàn)了輸入側(cè)電流的雙向流動(dòng)，電機(jī)系統(tǒng)可工作在電動(dòng)狀態(tài)和發(fā)電狀態(tài)。與普通變頻器相比，具有節(jié)能，消除對(duì)電網(wǎng)諧波污染等優(yōu)勢(shì)。但由于客戶層面的限制，當(dāng)前四象限價(jià)格并不親民。不過，基于政策和技術(shù)等多方面推動(dòng)，相信會(huì)跟太陽能一樣，未來廣泛發(fā)展。
同時(shí)，伺服和變頻器之間的界限會(huì)越來越模糊，一些伺服能夠運(yùn)用的領(lǐng)域，變頻器也能夠滿足。
2014年，佛斯特也有進(jìn)一步的規(guī)劃。2013年佛斯特新產(chǎn)品開發(fā)完畢，市場(chǎng)銷售有大幅度提升。2014年佛斯特會(huì)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，完善產(chǎn)品性能結(jié)構(gòu)。齊總監(jiān)強(qiáng)調(diào)，可靠性是產(chǎn)品根本，也是面向市場(chǎng)的前提，佛斯特會(huì)將大量精力投入產(chǎn)品可靠性以及性能的研發(fā)。另外，佛斯特計(jì)劃采用機(jī)器自動(dòng)檢測(cè)整機(jī)，自主設(shè)計(jì)檢測(cè)軟件，保障產(chǎn)品性能。而在市場(chǎng)方面，木工機(jī)械以及一些小型配套等行業(yè)將會(huì)重點(diǎn)開發(fā)。
佛斯特的目標(biāo)是打造響亮的民族品牌，今后會(huì)繼續(xù)以通用變頻器為主，經(jīng)過幾年的快速增長(zhǎng)，希望未來三年能保持不低于50%的速度增長(zhǎng)，并根據(jù)市場(chǎng)不斷推出更新更適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，為客戶提供更多穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品！
