工業(yè)機(jī)器人，賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)方案

訊：論工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)，中國(guó)無(wú)疑是NO.1，但面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的跨國(guó)巨頭，本土企業(yè)能分幾杯羹？在近日舉行的機(jī)器人高峰論壇上，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的出路成為焦點(diǎn)。新松機(jī)器人總裁曲道奎認(rèn)為，機(jī)器人企業(yè)沒(méi)必要都求大求全，如果無(wú)力正面競(jìng)爭(zhēng)，不妨結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，在細(xì)分市場(chǎng)突破。廣州海匯投資管理公司投資總監(jiān)鄒小華則進(jìn)一步建議，單純銷(xiāo)售機(jī)器人的模式?jīng)]有太多競(jìng)爭(zhēng)力，更有價(jià)值的是給客戶提供整體的解決方案。

、庫(kù)卡、發(fā)那科以及安川先后將總部、工廠、研發(fā)中心入駐中國(guó)，實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、制造和銷(xiāo)售的一體化。在曲道奎看來(lái)，四大家族有的是資本實(shí)力，完全可以憑低價(jià)搶占客源，甚至售價(jià)比國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的成本價(jià)還低，這樣一來(lái)，本土企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？“不是所有企業(yè)都具備與外企一較高下的綜合實(shí)力，還不如在其他市場(chǎng)細(xì)分找找機(jī)會(huì)。”他對(duì)南都記者說(shuō)。

　　哪些是有潛力的細(xì)分市場(chǎng)呢？鄒小華分析，現(xiàn)在工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用最廣泛的仍然是汽車(chē)制造行業(yè)，但不可忽視的是，家電、3C等行業(yè)對(duì)機(jī)器人的需求正在不斷增加，這給本土企業(yè)留下不少空間。

　　“但如果企業(yè)僅僅是賣(mài)機(jī)器人，仍然很難脫穎而出，除非能深入行業(yè)，提供解決方案。”鄒小華告訴南都記者，業(yè)內(nèi)一直認(rèn)為做下游集成缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，而海匯投資恰恰在幾年前投資過(guò)一家做集成的機(jī)器人公司，正是看中其在專(zhuān)業(yè)解決方案方面的能力，這區(qū)別在于，客戶若零零散散地用上幾臺(tái)機(jī)器人，那只是局部?jī)?yōu)化生產(chǎn)效率，而如果上升的解決方案層面，那企業(yè)必須熟知該行業(yè)需求，知道怎么系統(tǒng)地提高生產(chǎn)車(chē)間的整體運(yùn)作效率。

　　這一想法與從事AGV研發(fā)生產(chǎn)的嘉騰機(jī)器人不謀而合。聯(lián)合創(chuàng)始人及營(yíng)銷(xiāo)副總裁陳洪波對(duì)南都記者表示，剛起步的時(shí)候都是先從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品做起，但往后體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻的得靠解決方案，經(jīng)過(guò)幾年的打磨，現(xiàn)在他們可以幫客戶設(shè)計(jì)并完成整廠的智能物流配送系統(tǒng)，同行里能做到的并不多。

　　提供整體解決方案，意味著客戶需要一次性投入。在這點(diǎn)上，業(yè)內(nèi)有學(xué)者提出以租賃模式來(lái)減輕中小制造企業(yè)的成本壓力，換言之，需求方不用買(mǎi)下設(shè)備的所有權(quán)，像招聘工人一樣定期支付使用權(quán)費(fèi)用就行，在訂單旺季多租，到了淡季就少租乃至停租。南都記者了解到，深圳已有多家機(jī)器人企業(yè)試水租賃業(yè)務(wù)，這種模式是否可以廣泛推廣呢？鄒小華認(rèn)為，通用機(jī)器人可以租，比如碼垛機(jī)器人，但往往干的活相對(duì)簡(jiǎn)單，而對(duì)于滿足客戶特定需求的專(zhuān)用機(jī)器人，還是用銷(xiāo)售的方式適合。

　　關(guān)門(mén)搗鼓不如整合資源

　　從起步到上軌道，高投入的機(jī)器人企業(yè)少說(shuō)也得熬上五六個(gè)年頭，這當(dāng)中考驗(yàn)著資本實(shí)力。

　　相關(guān)人士介紹說(shuō)，他們?cè)谇岸藶榧夹g(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新的機(jī)器人企業(yè)對(duì)接風(fēng)投，經(jīng)過(guò)一番培植，再給其中發(fā)展不錯(cuò)的項(xiàng)目撮合并購(gòu)方，另外，也會(huì)直接幫上市的機(jī)器人公司，在現(xiàn)有的企業(yè)里頭尋找合適的收購(gòu)標(biāo)的。在他看來(lái)，并購(gòu)是出巨頭的最好方式，參考國(guó)外走的也是這樣的路子，而對(duì)于被并購(gòu)的一方來(lái)說(shuō)，獲得資金回報(bào)也是鼓勵(lì)他們創(chuàng)新的動(dòng)力。

　　曲道奎也認(rèn)同，機(jī)器人企業(yè)不再是以往那樣關(guān)起門(mén)來(lái)自個(gè)兒搗鼓，整合資源才能迅速壯大規(guī)模。他判斷，現(xiàn)階段機(jī)器人企業(yè)的出路，要么并購(gòu)，要么被并購(gòu)。至于對(duì)并購(gòu)對(duì)象的選擇，曲道奎坦言只看兩頭，一頭是做上規(guī)模的大企業(yè)，收入囊中以后鞏固自己的市場(chǎng)地位，另一頭是擁有原創(chuàng)乃至顛覆性技術(shù)的企業(yè)，公司大小倒不是考量因素。“企業(yè)有長(zhǎng)短板，我們的精力集中在長(zhǎng)板部分，比如研發(fā)創(chuàng)新，而短板的完善則更多依靠產(chǎn)業(yè)鏈上的合作。”他對(duì)南都記者說(shuō)。