電纜供應商終悟出新規(guī) 跟政策不跟人

隨著反腐運動深入，利劍開始指向電力電網(wǎng)部門，曾經(jīng)風光一時的電力電網(wǎng)部門有關(guān)人物被調(diào)查甚至關(guān)押，使產(chǎn)品供應商受到極大的震動。于是，有些電纜供應商終于悟出要"跟政策不跟人"，并且作為公司營銷業(yè)務(wù)活動的一項新規(guī)定。

據(jù)某電纜公司老板表示，所謂"跟政策不跟人"，就是在營銷活動中不要再像以前那樣，只與用戶部門的某些主管領(lǐng)導人物接觸，更不要再去特別對他們"表示"什么，而是遵守國家法律政策，特別是招投標法，正正經(jīng)經(jīng)地做生意，別再走歪門邪道。并且說，現(xiàn)在"老虎蒼蠅一起打"，你知道誰是老虎誰是蒼蠅?弄得不好，就把自己牽涉進去，何必呢?

其實，在商業(yè)營銷活動中，應該堅持"跟政策不跟人"。特別是那些有關(guān)領(lǐng)導人的職務(wù)崗位經(jīng)常變換，供應商對他們"送舊迎新"，接應不暇，花費極大的精力和巨額資金。就算跟某位管事的官員關(guān)系好，也不要做的太過分，要認真核算一下營銷活動中人際關(guān)系"成本賬"。有位老板就說過："電網(wǎng)公司的生意有得做，就是人際關(guān)系成本花費太高"。

在電纜行業(yè)里，老板白花錢而辦不成事的事例也很多，有的甚至還很離譜。

南海區(qū)某電纜廠老板找到某市一位有關(guān)官員，據(jù)說能幫他入圍省電網(wǎng)公司資格的人，"一條龍"過后，此人承諾能搞定，老板歡喜。一周后，電網(wǎng)公司開標，卻沒有這個電纜廠的名字。老板去問那個人。那人反而問："你是那個廠的?"老板報出廠名后，此人才恍然大悟、一臉尷尬地說："評標那天中午喝了點酒，頭腦昏昏的，下午評標時，不小心把圈圈畫到另一個公司那里去了。"老板愕然，哭笑不得。憑這個工廠的實力條件，入網(wǎng)資格應該沒問題，沒有必要去做那事。后來，聽說那人"進去了"，老板知道后心里總是覺得很不是滋味。

有的老板說，就是跟政策也難，政策經(jīng)常變，跟著走都來不及。但跟著政策犯了錯誤并無緊要，因為大家都是這樣。而跟著某人犯了錯誤，如果那人攤上事了，自己被招供出來，當然也逃不脫行賄的干系。

這就是在新形勢下，有些老板們內(nèi)心的恐懼和彷徨的感悟。筆者還訪問了深圳地區(qū)有些電纜老板，他們對此事的感覺也差不多。

在市場經(jīng)濟商業(yè)活動運作中，權(quán)與法、權(quán)與錢，有時候總是密切聯(lián)系在一起的。商品交易活動中的"黑洞"和"暗箱"也總是由此而產(chǎn)生的。找不到或者破解不開那些丑陋交易中的"黑匣子"，交易的黑幕將永遠是黑的。

對此，有人說，最近曝光的三峽集團特大腐敗案揭示出，"三峽集團招標早已淪為腐敗的溫床，2014年前，三峽集團的工程招標總規(guī)模至少在100個億以上，幾乎全部是內(nèi)定的，絕大部分都沒有經(jīng)過正規(guī)招標"。這里面不知是否涉及電纜企業(yè)，如果涉及到，當事人該作何感想?

無論如何，老板們開始樹立"跟政策不跟人"這一理念，的確是一個社會認知進步。這至少可以說明，他們的經(jīng)營意識正在艱難地、一步一步地向法治意識邁進。