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中國科學(xué)院半導(dǎo)體研究所副所長陳弘達(dá)曾說過：“若將中國50%的白熾燈換成LED燈可省下2.5座三峽大壩”。LED燈具也漸漸走進(jìn)尋常百姓家。根據(jù)IMS研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，中國LED照明市場占全球約20%的市場。國內(nèi)在LED投資超過10億元的企業(yè)已經(jīng)超過20家；有從大型家電企業(yè)進(jìn)入的，如長虹、創(chuàng)維等；還有傳統(tǒng)照明企業(yè)高調(diào)進(jìn)入，如雷士、三雄極光等；國內(nèi)上市公司也不斷進(jìn)入；國際巨頭不斷加大對中國市場的投入力度。大家紛紛搶占領(lǐng)土、分割蛋糕，但我國目前的LED行業(yè)競爭卻處于無序狀態(tài)，雜、亂是最大特點(diǎn)。LED照明的經(jīng)銷商面對這種行業(yè)狀況如何選擇、如何盈利、如何有保障，是他們最大的顧慮。
你可以不舍，但你必須選擇
經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品當(dāng)然希望供貨商有能力供貨、保證產(chǎn)品質(zhì)量；提供產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)認(rèn)證；最重要的是LED產(chǎn)品能讓他掙錢。經(jīng)銷商直接面對消費(fèi)者，而消費(fèi)量最大的還是基礎(chǔ)產(chǎn)品，價(jià)格品質(zhì)是關(guān)鍵，至少要保證性價(jià)比不比節(jié)能燈差。記者前幾日在常州福記逸高大酒店舉行的億光LED照明科普大講堂暨江蘇巿場啟動(dòng)大會(huì)上就見識了以“超低價(jià)”做敲門磚的億光產(chǎn)品。大會(huì)上公布的億光球泡的市場終端供貨價(jià)格為：3w半周光10.8元/支，3w全周光11.5元/支，5w半周光18元/支，5w全周光18.5元/支。如此低價(jià)再加上億光深度垂直分工、全產(chǎn)業(yè)鏈競爭的優(yōu)勢，打動(dòng)了很多經(jīng)銷商的心。但“億光”顯然并不單純在打價(jià)格戰(zhàn)，正如特優(yōu)仕照明總經(jīng)理殷慷一語中的：看你準(zhǔn)備打贏一場戰(zhàn)斗還是一場戰(zhàn)爭。價(jià)格戰(zhàn)短期有效，可以迅速的占領(lǐng)巿場，吸引行業(yè)聚焦，但很快會(huì)被對手覆蓋。未來的競爭主要是產(chǎn)品品質(zhì)和商業(yè)模式創(chuàng)新的競爭，億光通過它上中下游光圈產(chǎn)業(yè)的整合及完整的渠道通路保證了產(chǎn)品質(zhì)量，并為經(jīng)銷商提供價(jià)格支持策略、推廣、渠道保障維護(hù)及售后的一系列策略。如億光表示：免費(fèi)提供模塊化的展柜和樣品，包括后續(xù)推出的新產(chǎn)品，一律提供免費(fèi)模塊化的樣品柜，預(yù)計(jì)年內(nèi)此項(xiàng)投入2000萬元。明年建立專賣店，每平方除樣品外補(bǔ)貼不低于1000元/每平米補(bǔ)貼。
LED時(shí)期傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢有品牌、渠道、應(yīng)用；但也存在劣勢，如：產(chǎn)業(yè)鏈、核心技術(shù)、應(yīng)對技術(shù)和產(chǎn)品變化風(fēng)險(xiǎn)。而專業(yè)的LED企業(yè)恰好與傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)劣勢互換。因此未來兩年強(qiáng)勢傳統(tǒng)品牌與專業(yè)LED品牌的博奕將是行業(yè)主旋律。億光表示，以技術(shù)保障質(zhì)量：明年億光產(chǎn)品的的目標(biāo)為主流流通產(chǎn)品光效到100lm/w、顯指全部90以上。億光照明董事長余淸爐表達(dá)了：“堅(jiān)持深耕中國市場、堅(jiān)持本土化營運(yùn)管理、堅(jiān)持建立億光LED照明品牌、秉持共利共享”的四大決心。LED產(chǎn)品如果差異化不明顯很快會(huì)被覆蓋，能做到在保證品質(zhì)的前提下有第一的價(jià)格競爭力就是王道。
雷士前副總裁徐風(fēng)云曾表示價(jià)格戰(zhàn)5月份開打，而億光打了行業(yè)開春第一響。
