2013中國LED照明戰(zhàn)場“戰(zhàn)火紛飛”

經(jīng)歷2012年整合并購潮、上市激增、洗盤運動等，2013年LED行業(yè)進入搶奪渠道、市場的“戰(zhàn)國時代”。價格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等此起彼伏、戰(zhàn)火紛飛。LED企業(yè)紛紛發(fā)力攻打LED市場“碉堡”，產(chǎn)能進一步加大而市場尚未完全打開，2014年LED照明應用領域將上演更加劇烈的市場爭奪戰(zhàn)。

2013年LED行業(yè)戰(zhàn)場陣地轉移主要在以下三個方面體現(xiàn)：

國際大廠與中國LED企業(yè)紛紛以低價開拓民用市場

隨著LED芯片成本下降、封裝技術提高、規(guī)�；�生產(chǎn)等，LED燈泡價格跌破甜蜜點，加速滲透民用市場。如國際品牌大廠飛利浦、科銳、三星相機發(fā)表僅目前售價一般的LED燈泡，今年6月份歐司朗也宣布推出出10歐元以下的產(chǎn)品。此外，飛利浦、宜家等陸續(xù)推出一系列質優(yōu)價廉的LED照明產(chǎn)品，讓民用市場產(chǎn)品競爭越演越烈。與此同時，國內(nèi)LED企業(yè)亦不甘示弱，紛紛推出更具市場挑戰(zhàn)的LED照明產(chǎn)品。如佛山照明、三雄極光、TCL照明等。

除了價格上較量，各大巨頭亦紛紛通過多元技術結合，提高LED照明產(chǎn)品附加值。結合無線技術、調光技術、燈光控制技術、通訊技術、物聯(lián)網(wǎng)技術等令照明更加智慧、靈活、多變。如通過手機或IPAD直接遙控LED燈，通過手動設定甚至智能記憶功能，在不同時間和場景下自動調節(jié)照明模式等。

營銷戰(zhàn)略上從賣產(chǎn)品轉向賣方案

正如業(yè)內(nèi)人士所言，2013年LED照明行業(yè)進入室內(nèi)照明元年，在芯片成本降低、技術提高下，LED照明產(chǎn)品價格跌到甜蜜點，促進其走進商業(yè)照明、家居照明、工業(yè)照明等室內(nèi)照明領域。對于LED照明行業(yè)，2013注定又是不平凡的一年，招商推廣活動此起彼伏，招兵買馬、各盡奇招開展市場布局之路。在這營銷之路上，最大轉變是從單獨買LED產(chǎn)品轉向賣照明解決方案。由于LED照明進入室內(nèi)照明，商業(yè)照明打頭陣風，對于商業(yè)照明，客戶更加注重整體的照明解決方案。因而，品牌知名度高、產(chǎn)品性價比較高、擁有豐富系列產(chǎn)品的供應商紛紛提出整體照明解決方案來打開LED照明市場。

企業(yè)建設上更加注重品牌

7月2日，長方照明發(fā)布公告稱，公司與廣東省廣告股份有限公司簽署了《長方照明品牌整合營銷傳播服務合同》。該合同的有效期為12個月，合同總服務費357.6萬元。在公告表示，廣東廣告股份有限公司主要為長方照明提供戰(zhàn)略新品開發(fā)的服務內(nèi)容，包括戰(zhàn)略新品專屬形象管理、戰(zhàn)略新品傳播策略與實施、長方照明戰(zhàn)略新品市場推廣與實施，以及長方照明戰(zhàn)略新品市場信息的收集和應對。近幾年來，隨著LED行業(yè)的迅速發(fā)展，LED照明企業(yè)在技術研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)方面取得了很大的發(fā)展，但這一切都要靠市場的檢驗，品牌和渠道就成了2013年照明企業(yè)關注的重點。其次，越來越多的LED照明企業(yè)在傳統(tǒng)媒體上宣傳品牌，如螢火蟲集團請李冰冰作為代言人，勤上在央視上持續(xù)做廣告等。