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企業(yè)微信
隨著微信、微博的使用量不斷擴(kuò)大，我們似乎已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)“微時(shí)代”。手機(jī)APP，微博、微信已經(jīng)逐漸成為工業(yè)品行業(yè)進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新趨勢(shì)，為機(jī)床行業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
數(shù)據(jù)顯示，微信月活躍用戶已達(dá)2億3580萬(wàn)，相較去年增長(zhǎng)了176.8%。數(shù)億的微信用戶，使這個(gè)平臺(tái)形成了一個(gè)龐大的生態(tài)交際圈。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方法相比，微信營(yíng)銷100%的到達(dá)率、100%的曝光率、一對(duì)一的精準(zhǔn)度以及信息傳播的便利性，成為企業(yè)品牌塑造和資訊推送的良好平臺(tái)。
微營(yíng)銷：低成本高效益
微是手機(jī)、平板、電腦等設(shè)備，智能手機(jī)是最主要的工具，微博、微信是主要陣地。微營(yíng)銷則是一門跨界很廣的邊緣學(xué)科，在實(shí)踐過(guò)程中會(huì)涉及到話題選擇、策劃、網(wǎng)民分析、渠道傳播、kpi績(jī)效管理等。如今，微營(yíng)銷已成為現(xiàn)代一種低成本、高性價(jià)比的營(yíng)銷手段。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，“微營(yíng)銷”主張通過(guò)“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng)，建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營(yíng)銷全鏈條，整合各類營(yíng)銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營(yíng)銷效果。
市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的重要輔助環(huán)節(jié)，被眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者當(dāng)做制勝的法寶，然而傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿足精細(xì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷需求，企業(yè)投資回報(bào)率也在不斷下降，因而市場(chǎng)亟待出現(xiàn)一種更為快捷高效的營(yíng)銷途徑。
微營(yíng)銷機(jī)床企業(yè)反應(yīng)不一
在以直銷和代理制為特點(diǎn)的機(jī)床工具行業(yè)，如何利用微博來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌和產(chǎn)品形象的再次提升，已經(jīng)成為一些企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，但機(jī)床企業(yè)對(duì)于微博營(yíng)銷這個(gè)話題反應(yīng)不一。因代克斯集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷總裁ReinerHammerl，他表示：“機(jī)床是個(gè)性化產(chǎn)品，很少有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就能完成交易的，必須要到用戶處。”顯然，他認(rèn)為微博營(yíng)銷不適合機(jī)床行業(yè)。而山特維克可樂(lè)滿作為世界最大的刀具制造商從去年開始建立官方微博，目前擁有粉絲1800多人。在展前和展會(huì)期間，該公司通過(guò)微博實(shí)時(shí)傳遞信息并且與參觀者互動(dòng)。
在第十三屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)上，兩位記者調(diào)查了相關(guān)的參展商，發(fā)現(xiàn)通過(guò)微博等創(chuàng)新形式進(jìn)行營(yíng)銷宣傳的企業(yè)還不是很多，有些廠商已經(jīng)開始嘗試了。目前，對(duì)于機(jī)床廠這樣的特殊企業(yè)，微博可能更大的作用是樹立品牌形象。但未來(lái)，如果很多員工都善于發(fā)現(xiàn)，善于傳播，善于玩手機(jī)的話，這種新的營(yíng)銷方式或許會(huì)給企業(yè)帶來(lái)突破的契機(jī)。
利用好“微平臺(tái)”機(jī)床企業(yè)開啟營(yíng)銷新思路
其實(shí)，微營(yíng)銷的最終目的是通過(guò)向用戶傳遞企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)信息，體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值訴求，進(jìn)而提升品牌知名度和美譽(yù)度。機(jī)床企業(yè)微博若是能提供用戶感興趣的信息，具備公信力，吸引用戶持續(xù)關(guān)注，這樣便能得心應(yīng)手。
與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，“微營(yíng)銷”主張通過(guò)“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng)，建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營(yíng)銷全鏈條，整合各類營(yíng)銷資源。
8月份天水鍛壓集團(tuán)公司業(yè)務(wù)員梁光通過(guò)微博營(yíng)銷，與西藏客戶進(jìn)行了互動(dòng)，獲得了該公司微博營(yíng)銷的第一單生意，為公司微博營(yíng)銷開辟了新的營(yíng)銷渠道。在微博營(yíng)銷過(guò)程中，天水鍛壓公司管理員積極引導(dǎo)，發(fā)揮官方微博的主渠道作用，并幫助營(yíng)銷員進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，積極主動(dòng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，為推動(dòng)微博營(yíng)銷打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司的各種產(chǎn)品、銷售信息通過(guò)微博進(jìn)行發(fā)布，而且引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。
越來(lái)越多的企業(yè)以極快的速度把自己的機(jī)床產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，流向全國(guó)甚至全球市場(chǎng)，其創(chuàng)建和發(fā)展必將對(duì)整個(gè)機(jī)床行業(yè)的發(fā)展起到推動(dòng)作用。微營(yíng)銷，是營(yíng)銷在分眾化傳播時(shí)代的自然延伸，它意味著更具針對(duì)性的受眾以及更加窄化的傳播途徑，機(jī)床企業(yè)應(yīng)好好利用，開啟營(yíng)銷新思路。
