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思路決定出路
也許主要是受國家所給予的政策支援有關，很多LED照明企業(yè)一開始就看中了國家補貼，所以不斷地有LED照明企業(yè)成立，僅僅幾年之內就達到甚至超過了上萬家。然而，蛋糕越大，想吃蛋糕的人也就越多，所以隨著經濟危機的進一步惡化，民用LED照明普及率的發(fā)展滯后，同時又因為惡性競爭的加劇，使得不少LED照明企業(yè)無論在資金鏈方面還是市場銷售方面都遇到了炸彈式的攻擊，一個個隱藏的危機都暴露出來了，所以倒閉潮也就來了。
所謂思路決定出路，也許正是由于當初出發(fā)動機的不純，沒有真正形成自己品牌的USP，不善于市場行銷規(guī)劃，不少LED照明企業(yè)都遭遇到了前所未有的滑鐵盧，也在很大程度上影響了整個LED照明產業(yè)的聲譽。
因此，目前對于LED照明企業(yè)來說，更重要的工作就是趕快懸崖勒馬，轉變經營思路，從意識和態(tài)度上重新認識LED照明，別再把國家所給予的政策作為撈錢的手段，同時也別把LED照明這個雞毛當作令箭一樣拿在手中不放，否則就真的會讓企業(yè)更快地進入到一個不良的發(fā)展狀態(tài)中，不死就已經是不幸中的萬幸了！
從發(fā)展的角度來說，LED照明企業(yè)的發(fā)展前景其實是挺大的，無論在技術層面還是在經濟層面我們都可以預見得到，不過，很關鍵的就是LED照明企業(yè)要想找到這個出路，就必須運用品牌的思路來去重新操作企業(yè)，只有這樣，企業(yè)才能走得穩(wěn)，走得遠。
要做就第一個做
曾有業(yè)內人士分析認為，LED照明要想有更大的市場就是將價格降到最低，不過目前來說，還是比較困難，似乎誰也不愿意做那個像格蘭仕的價格屠夫。
從某種角度上來說，什么東西都總會有一個價格。就好像滾筒洗衣機，它從使用的材質到安裝成成品，就算你是再高明的會計高手，你也很難相信它的價格能底于999元，所以當格蘭仕站出來說格蘭仕牌的滾筒洗衣機就賣999元，一下子就引發(fā)了行業(yè)內人士的口誅閥沫，最后格蘭仕不得不站出來澄清說這是下鄉(xiāng)補貼后的價格，實際價格還是要1200元的。
可見，洗衣機的價格不可能跌到白菜的價格，汽車的價格不可能跌到筷子的價格，什么東西都有其實際價格，所以，當有人說汽車賣到白菜價格的時候，這話的水分估計也就猶如黃河般黃了！
所以，對于LED照明企業(yè)來說，運用到民用是否價格就一定不能降低了呢？那么，國家所給予的政策到底是怎么用的呢？這點估計LED照明企業(yè)主比我們更清楚！不過，我相信那為業(yè)內分析人士肯定知道LED照明的價格還是可以降低的，只是大家都不愿意這么做，怕做了就“對不起大家”。其實，根據日前在市場所了解到情況來看，目前3W的LED球泡燈的批發(fā)價格在11元左右，跟某些大品牌的節(jié)能燈批發(fā)價格差不多，甚至有些節(jié)能燈的批發(fā)價格還要高，可見，LED照明運用到民用中的價格還是能夠降低的，為什么就不敢做第一個呢？格蘭仕是家電行業(yè)出了名的價格屠夫，但是它把微波爐的價格拉到全球最低之后，好像也沒有死掉，反而成了微波爐全球賣得最好的品牌！
運用好管道的力量
也許有LED照明企業(yè)認為你的價格還不是最低的，所以就會用更低的價格與你競爭，這個時候好像你又失去了與別人競爭的優(yōu)勢，其實，不必擔心，這個時候你要善于運用好管道的力量。
對于管道的力量，其實從今年的“雷士風波”中我們可以看到，管道為王仍不過時。所以，當我們初步建立起價格屠夫的形象之后，我們就得同時開始舉起管道爭奪的大旗了。當然，對于管道的爭奪我們不能盲目，畢竟我們之前可能更多的是注重于工程管道，這個時候我們的產品是進入到民用了，管道拓展的方向得向批發(fā)管道轉型。不過，我們得首先穩(wěn)住工程管道，這是我們發(fā)展的根基。同時，運用工程管道的優(yōu)勢，同時借助品牌的力量開始尋找批發(fā)管道商。但是，批發(fā)管道商的相關政策可以學習和參考同行節(jié)能照明企業(yè)的管道政策，而不能再使用工程管道的政策，“入鄉(xiāng)隨俗”。
當然，我們的產品研發(fā)也不能再停留在只有射燈、吸頂燈、探照燈等工程用燈照明上，還得開發(fā)出兒童燈、檯燈、低瓦數的球泡燈，等等。其實，在這些民用燈具方面，對于LED照明企業(yè)來說很簡單，畢竟LED是光源，只要把民用方面的燈具光源改為LED照明不就解決了嗎？
所以，對于我們來說，更重要的是在開發(fā)民用市場方面，得依照批發(fā)管道的市場銷售來定奪產品，而不是想當然，那樣我們的管道力量才能鞏固、穩(wěn)定，能更快地適應市場，批發(fā)管道商才能更依賴于我們，發(fā)展的后勁也就更充足了。
也許有些LED照明企業(yè)已先于我們初步建立起了一些比較優(yōu)質的批發(fā)管道商，其實這個時候我們也不必恐慌、害怕，我們可以運用我們的品牌以及我們價格屠夫的稱號與其批發(fā)管道商開展合作交流，就算生意不成，仁義在嘛，也許有一天，人家想通了就會和我們合作了呢？
其實，這種想法還是有可能實現的！因為，先前與優(yōu)質批發(fā)管道商合作的LED照明企業(yè)的價格肯定不會很低，在同等品質的情況下，而你的價格和品牌知名度都比對方的優(yōu)越，這對于作為“賺錢才是硬道理”的批發(fā)管道商來說，嘗試經營多一個品牌也并不是什么壞事，而且還可能從某種程度上幫助其拓展更多的市場、縱深發(fā)展其分銷管道呢！
到了這個時候我們就越發(fā)要冷靜，在取得了與較幼稚的批發(fā)管道商合作后，為了更好地瞭解市場和服務好客戶，同時也為了建立起我們的樣板市場，我們前期的市場運營工作中還得派遣相關業(yè)務人員去協(xié)助批發(fā)管道商拓展市場，更深一層的意思就是從專業(yè)的角度對分銷商進行品牌教育和產品教育，那對于我們的后續(xù)發(fā)展都是有著非常大的好處的�，F在很少有LED照明企業(yè)會派遣相關業(yè)務人員來協(xié)助批發(fā)管道商拓
