市場挑戰(zhàn)加劇 繼電器廠商積極發(fā)掘新商機

固態(tài)繼電器：定制化是主線 

固態(tài)繼電器是被市場普遍看好的另一個產(chǎn)品種類。由于固態(tài)技術在反應時間、抗電磁干擾、工作壽命及控制方式等方面的優(yōu)勢可以給客戶提供更加合適的產(chǎn)品，因此，固態(tài)開關技術的應用范圍日益廣泛。在技術上，目前固態(tài)繼電器的發(fā)展特征是：從加熱負載向電機負載過渡、從交流負載向直流負載轉變、從簡單的面板安裝轉向導軌安裝、易插拔等方式，并且電氣參數(shù)要求更高。另一方面，同樣受到近期國際金融環(huán)境的影響，某些固態(tài)繼電器品種的需求量呈現(xiàn)出下滑的趨勢，如常規(guī)標準面板式固態(tài)繼電器。針對當前的市場環(huán)境，一些廠商開始將標準產(chǎn)品提升為兼容性更好的定制化產(chǎn)品，以滿足許多傳統(tǒng)行業(yè)客戶對固態(tài)繼電器更多定制化的需求。 

CST旗下的Crydom(快達)是全球固態(tài)繼電器市場的領導品牌之一，2012年Crydom在中國惠州設立了實驗室和工廠，為國內(nèi)客戶提供更多的定制化服務，并迅速贏得客戶的認可。Crydom中國區(qū)銷售經(jīng)理夏峰表示：“雖然行業(yè)應用類似，但是每個客戶的具體機型和方案都有一定的差異，能否第一時間了解客戶的需求、第一時間提供滿足客戶要求的定制化產(chǎn)品將會是Crydom的主要發(fā)展方向。目前Crydom的客戶定制化產(chǎn)品和方案在醫(yī)療、軌道交通、能源等行業(yè)取得了較佳的業(yè)績，也正是基于這一開發(fā)政策，使得Crydom在市場疲軟的情況下，總體供需關系仍然可以保持穩(wěn)定�！� 

對于固態(tài)繼電器市場的未來發(fā)展，夏峰認為，即使是Crydom的固態(tài)繼電器也不可能取代機電繼電器，主要原因是固態(tài)繼電器由于制作工藝和材料成本上的原因，銷售價格會遠高于傳統(tǒng)的機電繼電器；而且單刀單擲、漏電流以及安裝方式等因素都會限制固態(tài)技術的應用。因而在固態(tài)技術越來越多被應用在工業(yè)行業(yè)的同時，對于品質和價格要求更低的消費類市場，機電繼電器還是目前客戶的主要選擇。 

在產(chǎn)品價格上，受原料成本和物流成本上漲的壓力，2012年下半年固態(tài)繼電器面臨著較高的漲價壓力，預計這些壓力可能在2013年上半年陸續(xù)釋放，特別是受部分型號庫存量的影響，一些傳統(tǒng)行業(yè)如HVAC、塑料機械、食品機械的客戶采購成本可能會波動較大，但預計2013下半年會趨于穩(wěn)定。但從總體上來講，由于現(xiàn)階段固態(tài)繼電器的客戶主要還是集中在工業(yè)行業(yè)，因此這次產(chǎn)品的漲幅應該不會太大。