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1、模具產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)員代表大會(huì)在東莞召開(kāi)
模具產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟籌備會(huì)議于2013年1月17日下午在東莞市松山湖召開(kāi)。這次會(huì)議的主要議程是開(kāi)啟模具產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟思想的盛宴，由國(guó)際模協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)羅百輝召集珠三角地區(qū)模具產(chǎn)業(yè)鏈18個(gè)細(xì)分行業(yè)具有良好口碑、品牌影響力和技術(shù)實(shí)力的企業(yè)代表參加會(huì)議。
參加會(huì)議的代表企業(yè)包括中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口優(yōu)質(zhì)工模具鋼和服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者一勝百模具、中國(guó)最具規(guī)模的國(guó)產(chǎn)模具特鋼浙商品牌寧興模具、集生產(chǎn)加工網(wǎng)購(gòu)服務(wù)一站式提供商模架天下商城、中國(guó)最大模具翻轉(zhuǎn)機(jī)合模機(jī)制造商耐斯機(jī)械、南方?jīng)_壓模具聯(lián)盟企業(yè)管理顧問(wèn)公司、廣東省先進(jìn)模具產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟成員華科工研院、世界上最知名的電加工機(jī)床跨國(guó)公司三菱電機(jī)、最受歡迎的國(guó)產(chǎn)刀具品牌株洲鉆石、珠三角西岸最具規(guī)模熱流道高新企業(yè)佛倫克、國(guó)內(nèi)第三代攻牙技術(shù)研究的先驅(qū)者速順全、中國(guó)最大鈹銅模塊制造商嘉盛鈹銅、模具鋼材金屬表面涂層服務(wù)高新科技企業(yè)浩瀚納米科技、金屬加工零排放技術(shù)領(lǐng)航者安美科技、為模具產(chǎn)業(yè)保駕護(hù)航的廣東省模具質(zhì)檢中心、世界頂級(jí)三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x器品牌�？怂箍狄约懊襟w記者朋友。
針對(duì)模具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶不了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里；推廣模式簡(jiǎn)單、渠道單一，企業(yè)成長(zhǎng)慢；銷售費(fèi)用高、利潤(rùn)率不斷降低；銷售人員管理難；客戶容易流失；對(duì)客戶的財(cái)務(wù)信用調(diào)查難，呆賬爛帳多;廣告宣傳費(fèi)用不斷飆升、效果不佳等七大困擾，安美科技股份有限公司董事長(zhǎng)汪小龍?zhí)岢雎?lián)盟的解決方案。
近年來(lái)愛(ài)國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟、家居行業(yè)冠軍聯(lián)盟等聯(lián)盟營(yíng)銷備受關(guān)注，模具產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟將在規(guī)模及技術(shù)上處于行業(yè)領(lǐng)先地位的并且都是為模具產(chǎn)業(yè)服務(wù)的優(yōu)秀供應(yīng)商里每個(gè)品類挑選一家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合在一起，針對(duì)模具行業(yè)客戶展開(kāi)市場(chǎng)推廣、技術(shù)研發(fā)、品牌傳播等方面的緊密合作。
安美科技周樹(shù)成總經(jīng)理表示，聯(lián)盟將在提升成員企業(yè)形象方面，與冠軍企業(yè)合作凸顯企業(yè)在行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)形象，品牌效應(yīng)倍增，與其他競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)。
一勝百詹主恩表示，希望聯(lián)盟能共建銷售通路，共享客戶資源，提高市場(chǎng)占有率，增加客戶信賴感、提振員工信心，促使企業(yè)快速成長(zhǎng)、可持續(xù)發(fā)展。
模架天下商城市場(chǎng)總監(jiān)陳德強(qiáng)說(shuō)，自己在趕來(lái)會(huì)場(chǎng)前一小時(shí)得到有家客戶企業(yè)倒閉的消息，臨時(shí)去應(yīng)急了，他認(rèn)為聯(lián)盟成員能夠互通客戶信用信息，有效規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。基于模架行業(yè)利潤(rùn)單薄，客戶越做越少，模架天下還處在成長(zhǎng)階段，實(shí)力不大，他希望能夠聯(lián)合幾家同行企業(yè)組團(tuán)打包加入聯(lián)盟。
針對(duì)高新導(dǎo)報(bào)記者指出的技術(shù)創(chuàng)新類聯(lián)盟運(yùn)作方向應(yīng)該是解決共性技術(shù)問(wèn)題，華科工研院羅總監(jiān)希望能夠聯(lián)合技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，創(chuàng)新技術(shù)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。寧興模具朱建國(guó)副總也表示，希望整合技術(shù)資源，共建技術(shù)中心，聯(lián)合顧問(wèn)營(yíng)銷，為客戶提供一站式技術(shù)解決方案。
佛倫克熱流道朱訓(xùn)民總經(jīng)理表示，最近自己舉辦了幾場(chǎng)技術(shù)研討會(huì)，參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)都爆滿，今后希望通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷峰會(huì)、聯(lián)合抱團(tuán)參展、聯(lián)合媒體推廣活動(dòng)盡快落地，然后再向聯(lián)合共建技術(shù)中心延伸。
�？怂箍店愓总娤壬硎荆约河袇⒓痈黝惼放坡�(lián)盟、會(huì)展聯(lián)盟，但是針對(duì)模具行業(yè)的高端聯(lián)盟目前處于空白，之前業(yè)內(nèi)有個(gè)南方聯(lián)盟，但聽(tīng)說(shuō)許多上游供應(yīng)商不敢與他們做生意，希望我們這個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成員企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念一致，能夠可持續(xù)發(fā)展。
株洲鉆石譚先生表示，單個(gè)企業(yè)舉行營(yíng)銷會(huì)議，不見(jiàn)得都能精準(zhǔn)地邀請(qǐng)需要的客戶，聯(lián)盟營(yíng)銷有在整個(gè)供應(yīng)鏈上共同邀請(qǐng)客戶參加會(huì)議的優(yōu)勢(shì)。
速順全自動(dòng)化阮建軍說(shuō)，自己在模具行業(yè)有20多年的技術(shù)背景，目前已研發(fā)了國(guó)內(nèi)第三代模內(nèi)攻牙技術(shù)，希望今后能通過(guò)聯(lián)盟可以聯(lián)合廣告宣傳，降低品牌宣傳費(fèi)用。
三菱電機(jī)賴先生說(shuō)，目前在開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中，有許多不同行業(yè)的業(yè)務(wù)員相互推銷對(duì)方的產(chǎn)品，虎門(mén)就有家做電火花機(jī)用油的是三菱推薦用油，如果合作上升到戰(zhàn)略聯(lián)盟不但可降低客戶開(kāi)拓成本，降低銷售成本，還可以提供聯(lián)盟的誠(chéng)信保障。
質(zhì)檢中心的歐海龍部長(zhǎng)表示，聯(lián)盟要建誠(chéng)信機(jī)制，為模具產(chǎn)業(yè)保駕護(hù)航；同在園區(qū)的浩瀚納米李固加先生說(shuō)，自己從事各種高檔模具及五金產(chǎn)品提供表面增硬、增耐磨、增值、環(huán)保及提高耐磨、耐蝕等納米涂層服務(wù)，希望與聯(lián)盟共同開(kāi)發(fā)高端客戶。
嘉盛鈹銅楊先生表示，聯(lián)盟成員間相互借鑒學(xué)習(xí)、共享資源，可以提升聯(lián)盟整體及各自企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；耐斯機(jī)械周先生認(rèn)為，聯(lián)合會(huì)議營(yíng)銷或展會(huì)營(yíng)銷有利于降低單個(gè)企業(yè)營(yíng)運(yùn)成本，希望聯(lián)盟下個(gè)議程就年度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃具體展開(kāi)。
會(huì)議通過(guò)了聯(lián)盟運(yùn)作八項(xiàng)基本原則
1、盟主以投票方式產(chǎn)生，每年選舉一次，共同制定章程規(guī)則。
2、不設(shè)加盟費(fèi)，企業(yè)自愿贊助。
3、聯(lián)合進(jìn)行廣告推廣、聯(lián)合會(huì)展、聯(lián)合會(huì)議營(yíng)銷等活動(dòng)的費(fèi)用采用由參與者AA制分?jǐn)傇瓌t。
4、聯(lián)盟每月最少一次主題推廣活動(dòng)。
5、聯(lián)盟成員企業(yè)必須參加每一次的活動(dòng)或會(huì)議。
6、聯(lián)盟成員以20個(gè)為限。
7、聯(lián)盟成員內(nèi)有70%以上企業(yè)同意可以彈劾淘汰對(duì)聯(lián)盟貢獻(xiàn)不大或影響聯(lián)盟聲譽(yù)的成員。
8、聯(lián)盟秘書(shū)處為聯(lián)盟獨(dú)立運(yùn)營(yíng)
