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回首2012年的中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)，三一重工收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特、柳工收購(gòu)波蘭HSW、山東重工收購(gòu)意大利法拉帝、濰柴收購(gòu)德國(guó)凱傲、徐工集團(tuán)并購(gòu)德國(guó)施維英，等等，一系列大手筆并購(gòu)事件顯示出中國(guó)機(jī)械工程行業(yè)正在加快“走出去”的步伐。
然而“走出去”之后呢？正如詹純新所言，相當(dāng)多的企業(yè)，可以憑借一次聰明的決策，抓住一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，做成一筆合算的國(guó)際買(mǎi)賣(mài)，實(shí)現(xiàn)“走出去”。但真正的國(guó)際化不僅僅是要“走出去”，更重要的是要“走進(jìn)去”，而足夠多的事實(shí)表明，企業(yè)走出去易，走進(jìn)去難。
“一對(duì)好青年，戀愛(ài)結(jié)婚了！”在濰柴動(dòng)力并購(gòu)德國(guó)凱傲集團(tuán)新聞發(fā)布會(huì)上，譚旭光以此幽默的語(yǔ)言描述這一歷史性重大事件。相比傳統(tǒng)印象中商場(chǎng)征戰(zhàn)的冷漠無(wú)情，這一比喻無(wú)疑多了些許溫情，也形象地說(shuō)明了并購(gòu)的原則――各取所需，雙方共贏。但中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者認(rèn)為，還需引用另一句話(huà)加以警醒：婚姻是愛(ài)情的墳?zāi)埂ＴS多看似美滿(mǎn)的結(jié)合，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)雞毛蒜皮的糾纏后往往遺失掉最初的美好，在“相看兩相厭”之后，最終分道揚(yáng)鑣。
并購(gòu)如新婚，幸福才重要
中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)總裁牟文青表示，根據(jù)著名的“七七定律”，表面上已經(jīng)并購(gòu)成功的中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)們也應(yīng)該未雨綢繆，有所警醒——70%的企業(yè)并購(gòu)會(huì)因?yàn)榉N種原因失敗，而其中70%失敗于并購(gòu)后的公司文化整合。
那么，工程機(jī)械企業(yè)的并購(gòu)這條“婚姻之旅”究竟如何走才能迎來(lái)長(zhǎng)久的幸福呢？中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者與您一起來(lái)探討。
低姿態(tài)、硬規(guī)則、齊共舞：中聯(lián)致力解決“走進(jìn)去”難題
2008年，中聯(lián)重科并購(gòu)意大利CIFA公司。作為機(jī)械裝備行業(yè)里第一家實(shí)施海外并購(gòu)的公司，中聯(lián)與其他“走出去”的中國(guó)企業(yè)一樣遇到了諸多困難，比如08年并購(gòu)?fù)瓿珊缶陀龅浇鹑谖C(jī)，當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)直線(xiàn)下滑，如何整合企業(yè)，如何安定人心、團(tuán)結(jié)隊(duì)伍、轉(zhuǎn)危為機(jī)，中聯(lián)面對(duì)著艱巨的挑戰(zhàn)。
中聯(lián)重科并購(gòu)意大利CIFA公司
“一是身處全新的環(huán)境，卻以慣性的思維行事，二是雖然并購(gòu)雙方在股權(quán)上形成了隸屬關(guān)系，但在文化上并沒(méi)實(shí)現(xiàn)真正融合，三是雖強(qiáng)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)了收購(gòu)、但難以實(shí)現(xiàn)整合�！狈治隼щy，詹純新認(rèn)為融合和整合是企業(yè)并購(gòu)必經(jīng)的兩個(gè)階段，而融合是整合的前提。詹純新將方法歸納為三個(gè)要素，即“低姿態(tài)、硬規(guī)則、齊共舞”九字方針，他認(rèn)為先以低姿態(tài)融合對(duì)方，再以硬規(guī)則和齊共舞進(jìn)行全方位整合，并購(gòu)效果將事半功倍。
經(jīng)過(guò)4年的執(zhí)行驗(yàn)證，如今的CIFA不僅走出金融危機(jī)的低谷，還成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，2012前三季度CIFA的利潤(rùn)是其在金融危機(jī)前、2007年全年利潤(rùn)的3倍。另外，通過(guò)并購(gòu)，中聯(lián)重科獲得了CIFA先進(jìn)的技術(shù)，掌握了傲視同行的碳纖維泵車(chē)臂架復(fù)合專(zhuān)*技術(shù)和七節(jié)臂技術(shù)，同時(shí)還有CIFA全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的支持。
中聯(lián)重科副總裁何文進(jìn)表示，中聯(lián)重科因?yàn)椴①?gòu)CIFA一舉躍居全球混凝土機(jī)械行業(yè)第一。2012下半年中聯(lián)混凝土業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)170億元收入，同比增長(zhǎng)超50%，呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，初步顯現(xiàn)08年并購(gòu)成效。
不過(guò)成績(jī)雖然令人滿(mǎn)意，但離最終實(shí)現(xiàn)全球工程機(jī)械業(yè)前三的目標(biāo)，中聯(lián)和CIFA顯然還有很長(zhǎng)的路要走。
三一并購(gòu)大象：成功在于包容
2012年1月份，三一重工斥資將全球混凝土機(jī)械巨頭普茨邁斯特“攬”入懷中。
“我們收購(gòu)大象不像之前的一些國(guó)外巨頭對(duì)中國(guó)品牌的收購(gòu)，要消滅一個(gè)全球品牌，我們是在開(kāi)創(chuàng)一個(gè)收購(gòu)新模式。在保持大象自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，三一慢慢將國(guó)外優(yōu)秀技術(shù)滲透到自身中使用，這樣不僅鞏固了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，更加強(qiáng)了高端品牌形象建設(shè)，讓大象輕裝上陣，成為海外業(yè)務(wù)的主力�！毕蛭牟ū硎�。
三一并購(gòu)大象：成功在于包容
在向文波看來(lái)，三一并購(gòu)大象后的成果，從目前來(lái)看還是令人滿(mǎn)意的。今年1-6月份，三一重工所有產(chǎn)品出口同比增長(zhǎng)翻番，在完成對(duì)普茨邁斯特的并購(gòu)后，其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超過(guò)10%，今年的利潤(rùn)增長(zhǎng)高達(dá)79%。
但另一方面，兩家公司的磨合期遠(yuǎn)未結(jié)束，現(xiàn)在雙方還無(wú)法完全發(fā)揮出1+1>2的效應(yīng)。而有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，普茨邁斯特與三一最大的矛盾集中在市場(chǎng)份額，在于對(duì)全球除中國(guó)以外的整個(gè)混凝土機(jī)械市場(chǎng)的開(kāi)拓上。
對(duì)于雙方合作的現(xiàn)狀與未來(lái)，普茨邁斯特CEO肖毅也將之比喻成一樁婚姻，“愛(ài)還在，但我們必須發(fā)展這段婚姻�！敝劣谙胂笾械男腋�，“絕對(duì)還有很長(zhǎng)的一條路要走。”
未來(lái)的路如何走，向文波認(rèn)為重點(diǎn)在于“包容”，“并購(gòu)德國(guó)的一家企業(yè)，你必須按照德國(guó)本土化的模式去管理它，本土化人才、本土化的管理方式、本土化的法律法規(guī)等。你不能指望把一個(gè)德國(guó)的公司改造成中國(guó)的，把德國(guó)人的思想理念改變成中國(guó)人的思想理念�！毕蛭牟ㄕJ(rèn)為，普茨邁斯特，一家存在了這么多年的老企業(yè)，已經(jīng)適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐奈幕�、法律、市�?chǎng)環(huán)境�！拔幕蠟槭裁措y，因?yàn)樗旧砭褪清e(cuò)誤的，不是整合，而是包容。”在國(guó)際化并購(gòu)中，要包容他們的理念，他們的思想，他們的行為模式。
徐工并購(gòu)施維英 從文化融合入手
2012年7月6日，徐工集團(tuán)以2.2億歐元總投資完成了對(duì)德國(guó)混凝土巨頭施維英52%控股權(quán)的交割，在當(dāng)日舉行的儀式上，王民喊出了“重塑混凝土機(jī)械產(chǎn)
