國(guó)內(nèi)五金工具企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)變化的措施

近年來(lái)，中國(guó)五金工具企業(yè)的裝備水平大幅度提高，進(jìn)口了大量高端數(shù)字化工具制造專用設(shè)備。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，從2010年到2012年上半年，累計(jì)進(jìn)口量接近2,400臺(tái)。進(jìn)口這些設(shè)備的企業(yè)中，外商獨(dú)資、合資企業(yè)與中國(guó)工具企業(yè)大約各占一半。如今很多國(guó)內(nèi)工具骨干企業(yè)的裝備水平已基本上與發(fā)達(dá)國(guó)家的同行相當(dāng)。于是，用戶經(jīng)常提出這樣的問(wèn)題：中國(guó)工具企業(yè)的裝備條件改善了，但在高端刀具的供給能力上與國(guó)外同行差距仍然很大，原因何在?

當(dāng)前，中國(guó)多數(shù)工具企業(yè)仍以生產(chǎn)低端制造業(yè)使用的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)刀具為主，這種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式使企業(yè)了真正意義上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也沒(méi)有樹(shù)立為制造業(yè)提高效率服務(wù)的觀念。因此，只有徹底改變這種無(wú)所作為的觀念，才能真正進(jìn)入現(xiàn)代高效刀具的發(fā)展軌道,影響中國(guó)工具企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的最大障礙是什么?實(shí)踐證明，不是客觀的物質(zhì)條件，而是經(jīng)營(yíng)者墨守成規(guī)的思想觀念。

該問(wèn)題一針見(jiàn)血地指出了中國(guó)發(fā)展商端刀具的瓶頸所在。最近十年，國(guó)產(chǎn)高效刀具從很低的起點(diǎn)出發(fā)，逐年增長(zhǎng)和進(jìn)步，成績(jī)是明顯的。但與此同時(shí)，廣大工具企業(yè)通過(guò)十年來(lái)的實(shí)踐，也終于認(rèn)識(shí)到：發(fā)展現(xiàn)代高效刀具，如果僅僅依靠提高裝備水平和制造能力，而不同時(shí)提高綜合開(kāi)發(fā)和服務(wù)能力，就不可能大規(guī)模進(jìn)入現(xiàn)代高效刀具市場(chǎng)，充其量只能零敲碎打地做一點(diǎn)進(jìn)口替代，難以大幅提高市場(chǎng)占有率。所以，我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到：缺乏為用戶提供延伸服務(wù)的綜合能力，是中國(guó)工具企業(yè)與國(guó)外先進(jìn)水平存在的主要差距，必須下決心解決好。

現(xiàn)以KennmetalGN公司與著名工業(yè)咨詢公司HISGlobalInsight合作研究危機(jī)后制造業(yè)市場(chǎng)變化為例，介紹跨國(guó)工具集團(tuán)如何跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略、完善企業(yè)運(yùn)行、開(kāi)拓發(fā)展空間的一些做法。調(diào)查研究的結(jié)果使肯納公司深信：危機(jī)后其主要目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展空間仍然十分巨大，而且其中主要行業(yè)今后五年的增長(zhǎng)潛力也很可觀，這大鼓舞了公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)發(fā)展前景的信心。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，從全球角度來(lái)看，今后五年新興經(jīng)濟(jì)體告別是中國(guó)的增長(zhǎng)速度將大超過(guò)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，因此開(kāi)拓市場(chǎng)的重點(diǎn)應(yīng)向亞洲和中國(guó)轉(zhuǎn)移。

根據(jù)調(diào)研結(jié)果，肯納公司總裁針對(duì)優(yōu)勢(shì)行業(yè)和優(yōu)勢(shì)地域，重新調(diào)整了目標(biāo)市場(chǎng)和發(fā)展戰(zhàn)略。并根據(jù)新的發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整企業(yè)承包的技術(shù)創(chuàng)新重點(diǎn)，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理體系，重組銷售網(wǎng)絡(luò)等。通過(guò)一系列深入細(xì)致的工作和正確及時(shí)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，使肯納公司在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程不穩(wěn)定和不確定因素增多的情況下，取得了銷售收入恢復(fù)到危機(jī)前的水平、利潤(rùn)率超過(guò)危機(jī)前37%的驕人業(yè)績(jī)。

傳統(tǒng)五金工具企業(yè)進(jìn)入高效刀具發(fā)展領(lǐng)域的入門第一課，就是要徹底改變幾十年如一日無(wú)所作為的狀態(tài)，從主動(dòng)跟蹤了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)開(kāi)始，把企業(yè)的市場(chǎng)定位和自身能力建設(shè)緊密結(jié)合起來(lái)，扎扎實(shí)實(shí)做好發(fā)展現(xiàn)代高效刀具的每門一功課。這是獲得成功的必修課,當(dāng)然，以中國(guó)五金工具企業(yè)包括中國(guó)最大的數(shù)控刀具供應(yīng)商株洲鉆石目前的發(fā)展水平，與肯納這類跨國(guó)工具集團(tuán)還不在一個(gè)層次上，還存在很大差距。但這并不妨礙我們?nèi)�學(xué)習(xí)借鑒他們的孜孜不倦的開(kāi)拓創(chuàng)新精神。