LED企業(yè)已經(jīng)奔赴“渠道戰(zhàn)”戰(zhàn)場

2013年被稱為“LED元年”，經(jīng)歷了前面幾年井噴式的爆發(fā)增長，我國LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，無論是LED顯示還是LED照明都涌現(xiàn)出了一批大企業(yè)，產(chǎn)能已不是問題。所謂的“LED元年”指的是LED產(chǎn)品應(yīng)用的元年，特別是LED照明產(chǎn)品的市場應(yīng)用。LED燈進(jìn)入人們的視野已經(jīng)很多年，大部分人對LED燈都略知一二，但是，據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，LED燈的家居市場滲透率只有1%，也就是說，還有99%的市場還沒有開發(fā)出來。而今年，據(jù)預(yù)測，就是開啟LED照明家居市場應(yīng)用的一年。LED顯示方面，LED顯示屏應(yīng)用應(yīng)經(jīng)非常廣泛，行業(yè)格局基本形成，“三巨頭”銳拓、洲明、艾比森獨(dú)當(dāng)一面，傳統(tǒng)主流顯示市場份額也比較穩(wěn)定，在這個(gè)時(shí)候，新興的LED租賃市場成了眾企業(yè)爭奪的重點(diǎn)。

LED照明雖然非常響亮，但是市場普及程度之低令人難以想象，除了路燈、酒店、商場等場所外，家庭很少會使用LED燈具的，一是LED燈的價(jià)格降不下來，昂貴的價(jià)格使消費(fèi)者望而興嘆，二是消費(fèi)者對LED燈具節(jié)能省電的理解不夠，三是LED企業(yè)大多是新型企業(yè)，市場渠道沒有打開，消費(fèi)者很難隨時(shí)隨地買到LED燈。但是自今年年初以來，LED燈的價(jià)格持續(xù)下降，已經(jīng)與節(jié)能燈基本相當(dāng)，既然價(jià)格降下來了，那么LED燈打開家居市場的障礙就只有市場渠道了。

于是各企業(yè)的市場渠道戰(zhàn)打響。LED企業(yè)的渠道主要有工程渠道、經(jīng)銷商渠道、電商渠道。工程渠道實(shí)際在前幾年的一些工程項(xiàng)目中，一些企業(yè)就牢牢的控制了這一塊，再加上做工程需要投入的人力物力較多，回款周期等問題一些企業(yè)對這一塊不是很感興趣。LED企業(yè)的爭奪主要集中在電子商務(wù)和經(jīng)銷商方面。

電子商務(wù)的爭奪

電子商務(wù)已經(jīng)成為很多LED照明企業(yè)打開家居市場的重要途徑，目前有許多知名LED照明企業(yè)對電子商務(wù)進(jìn)行了重點(diǎn)布局，比如清華同方、洲明科技、上舜照明等，佛山照明、雷士照明、三雄極光等這些從傳統(tǒng)燈飾轉(zhuǎn)型的照明企業(yè)也不甘示弱，這些企業(yè)在天貓、京東、亞馬遜，或者廠家直銷，或者平臺代銷，或者開設(shè)旗艦店，都有較大的投入。

入駐電商，小規(guī)模的投入也能收到不錯(cuò)的效果，以洲明為例，今年1月4日正式進(jìn)駐天貓，當(dāng)月銷售額達(dá)到7萬元，隨后一個(gè)月銷售額為9萬元，到了3月實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長，達(dá)到20萬元，省錢、方便的線上推廣能有這樣的下過已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。當(dāng)然也有大規(guī)模在電子商務(wù)線上推廣的企業(yè)，上舜照明就是其中一家，四月份，上舜照明和京東商城官方合作推廣LED燈，聯(lián)合發(fā)布“點(diǎn)亮中國家庭節(jié)能計(jì)劃”，在此次計(jì)劃實(shí)施期間，將對LED照明燈進(jìn)行價(jià)格補(bǔ)貼推廣，以及大規(guī)模的打折活動，試圖在電子商務(wù)渠道占得先機(jī)。

經(jīng)銷商渠道爭奪

相比電子商務(wù)，LED照明企業(yè)明顯更注重經(jīng)銷商渠道的發(fā)展，因?yàn)楫吘棺鳛樾屡d燈具，安裝、售后等這些服務(wù)還是比較重要，在各地有經(jīng)銷商更容易敲開消費(fèi)者的大門。

LED照明產(chǎn)品正逐步進(jìn)入主流照明領(lǐng)域，市場需求也進(jìn)入蓄勢井噴的關(guān)鍵時(shí)期。同時(shí)巨大的市場前景也刺激著國內(nèi)外眾多企業(yè)搶占照明市場，競爭日趨激烈。去年下半年開始，不僅許多家傳統(tǒng)照明企業(yè)陸續(xù)在國內(nèi)市場推出系列LED照明推廣活動，LED照明企業(yè)也開始布局自己的全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，其中像雷士、德豪潤達(dá)、勤上光電、實(shí)益達(dá)、萬潤科技等LED上市公司正在借勢布局代理商網(wǎng)絡(luò)。今年四月中，旨在搭建LED渠道商與廠商之間的溝通橋梁整合市場資源，幫助企業(yè)深化渠道通路鋪設(shè)的中國LED渠道聯(lián)盟在廣州成立，這些LED照明領(lǐng)域的龍頭企業(yè)都爭相加入聯(lián)盟。

更值得一提的是傳統(tǒng)照明巨頭雷士照明和LED照明企業(yè)代表億光照明之間的爭奪。億光意識到經(jīng)銷商渠道的重要性，在中國LED渠道聯(lián)盟成立之后，便在總經(jīng)理吳正喆的帶領(lǐng)下開啟了新產(chǎn)品巡展展之行，深入國內(nèi)各大城市，邀請各地的照明產(chǎn)品經(jīng)銷商參加活動

取得了不錯(cuò)的效果，就在億光的巡展開展的風(fēng)生水起的時(shí)候，有人爆料雷士照明箱所有經(jīng)銷商發(fā)短信，要求雷士體系內(nèi)經(jīng)銷商嚴(yán)禁參加億光組織的活動。兩大企業(yè)直接針鋒相對，對于經(jīng)銷商的重視可見一斑。

顯然，今年是LED照明企業(yè)布置渠道的重要的一年，“渠道為王，勇者先行”，“得渠道者的天下”，渠道建設(shè)成為LED照明企業(yè)的重要任務(wù)。

LED顯示屏企業(yè)爭奪租賃市場

前面說到LED照明企業(yè)的渠道爭奪。LED顯示屏企業(yè)自今年上半年起也在爭奪一塊市場——LED顯示屏租賃市場。到目前為止，LED顯示屏在戶外、廣告、場館等領(lǐng)域的市場爭奪已經(jīng)進(jìn)入白熱化，市場細(xì)分明了，很難再有新得突破，而另一方面，LED租賃屏市場越來越大，許多企業(yè)紛紛涉足，終于在今年的北京音響燈光展上達(dá)到高潮。LED顯示屏在租賃市場的渠道并不多，租賃屏常常會伴隨著專業(yè)音響燈光產(chǎn)品出現(xiàn)，于是LED顯示屏企業(yè)就選擇專業(yè)音響燈光展會作為突破口，才會出現(xiàn)今年的北京音響燈光展上30多家LED顯示屏企業(yè)登臺亮相的“盛況”，這些參加企業(yè)主打LED租賃屏，以吸引租賃商的注意，發(fā)展更多的渠道。