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近兩年，燈飾行業(yè)最火的，大概是兩個(gè)領(lǐng)域：LED、招商。LED，是產(chǎn)業(yè)的革命，是產(chǎn)品的升級(jí)換代；而招商，則出現(xiàn)三大奇觀。一是多，從省會(huì)、地市、縣城，呈遍地開花之勢(shì)；二是大，動(dòng)輒十幾萬以上，甚至幾十萬，號(hào)稱全國最大就有好幾個(gè)；三是高，“奢華”領(lǐng)航，精品成為主流，貌似國人全部邁入了富人行列，平價(jià)貨要退出歷史舞臺(tái)了。長(zhǎng)沙，作為湖南省會(huì)，娛樂之都，似乎步子邁得小了一點(diǎn)，專業(yè)市場(chǎng)格局顯得頗為混亂，雖然有“晶巢”這樣的頂級(jí)奢華店，也有“啞巴”這樣的連鎖店，但是總體來說，與國內(nèi)其他同類城市相比，還是有相當(dāng)?shù)牟罹�，與其娛樂之都的身份，不相匹配。不過，雖然在整體結(jié)構(gòu)上，長(zhǎng)沙落后于一部分城市，但是，在招商方面，倒是不遑多讓，中小型的賣場(chǎng)，也算是層出不窮。號(hào)稱5萬平的紅星燈世界和喜盈門范城的推出，應(yīng)該算是徹底終結(jié)了長(zhǎng)沙缺乏高檔賣場(chǎng)的歷史，只不過，目前的紅星和喜盈門，也只能算是棵“好苗子”，要長(zhǎng)成參天大樹，還需要時(shí)間的累積和品牌的沉淀。
三湘南湖大市場(chǎng)：湘有燈于斯為盛
始建于1996年的老牌市場(chǎng)，湖南最早的建材商圈，也是目前最大、最旺的市場(chǎng)，可惜的是，這個(gè)湖南的“至尊商圈”，卻有著一個(gè)天然的缺陷：由于是自發(fā)形成的，一方面是南湖燈飾城、南湖燈世界、南湖精品、溪江、海威、旺德府等市場(chǎng)扎堆經(jīng)營(yíng)，拉高了人氣；另一方面卻是各自為戰(zhàn)，不可能去統(tǒng)一規(guī)劃，合理布局，從而造成了各個(gè)市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)，無法差異化定位，變成了一盤散沙。不過，在短時(shí)間內(nèi)，南湖商圈還是無可替代的，無論是商戶質(zhì)量、客流量、零售份額、批發(fā)份額、工程份額，都可以在長(zhǎng)沙拔得頭籌。
而對(duì)于商戶來說，在市場(chǎng)沒有壓倒性優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，自身的資源整合能力與開拓推廣思路，就顯得至關(guān)重要了。以長(zhǎng)沙晶巢國際為例，作為湖南頂級(jí)的奢華名店，晶巢旗下匯集了“寶輝、奧斯哥納、琪朗、諾克、開元、帝豐”等一系列頂級(jí)品牌，按照常規(guī)推測(cè)，晶巢必定在市場(chǎng)占據(jù)了核心位置，其實(shí)不然。晶巢總店所在的海威大廈，與南湖燈飾城隔路相望，而這一條路上，偏偏聚集了很多的戶外燈商家，林立的路燈，很難與高檔花燈聯(lián)系起來，若非是有連綿不斷的巨幅海報(bào)一路指引，很難發(fā)現(xiàn)路燈深處的晶巢。
就是這樣的位置，也同樣受到大環(huán)境的沖擊，唯一不同的，是晶巢逆勢(shì)而上，依然保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。晶巢總經(jīng)理吳淳，不只是湖南經(jīng)銷商中的翹楚，亦是中國照明燈飾行業(yè)的佼佼者，他和他的晶巢，以耀眼的成績(jī)，深刻詮釋了“思路決定出路格局決定結(jié)局”，為湖南商家，樹立起一座標(biāo)桿。
溪江燈飾：喜來燈+高建穩(wěn)守中檔任重道遠(yuǎn)
作為長(zhǎng)沙燈具的又一個(gè)商圈，相距不過五十米的喜來燈與高建，不管愿不愿意，事實(shí)上已經(jīng)綁在一起，成為了一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友。市場(chǎng)成立時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是由于喜來燈開業(yè)之后，曾經(jīng)狂打了一段時(shí)間的廣告，尤其是當(dāng)時(shí)在長(zhǎng)沙出租車做的廣告，讓喜來燈深入人心，已經(jīng)成為了長(zhǎng)沙燈具市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)經(jīng)典案例，至今無出其右者�？上У氖�，后來似乎忽略了持續(xù)的品牌建設(shè)，在商戶管理上，也出現(xiàn)了明顯的松懈，幸虧還有一批優(yōu)質(zhì)商戶，只要下定決心去抓，還是有望在短期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)明顯改變的。而高建由于面積比較小，又緊鄰馬路，有喜來燈壓陣，運(yùn)營(yíng)壓力相對(duì)會(huì)較小一些。其實(shí)，在目前的形勢(shì)下，如果坐在店里等客上門，靠自然客流的零售與批發(fā)，不管在全國哪個(gè)市場(chǎng)，都已經(jīng)行不通了。作為商戶，不但要學(xué)會(huì)“自己找飯吃”，沉下心來做服務(wù)，還有一個(gè)更重要的功課，那就是你不管賣什么檔次的商品，如果實(shí)在沒有眼光沒有品位，沒法把店面搞出點(diǎn)特色，那至少要干凈整潔，看起來“清清爽爽”。
對(duì)于市場(chǎng)來說，再大的商戶，也是屬于弱勢(shì)一方，而“等靠要”思想，更是無法根除的人性之一，只可惜，眾人劃槳開大船，商戶與市場(chǎng)同心協(xié)力，才能會(huì)有穩(wěn)定的發(fā)展。喜來燈商圈，經(jīng)過五六年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一定的口碑，單純靠在大眾媒體上做廣告，或者是出租、公交等車體廣告，只能是深化品牌影響力，很難形成新的沖擊波；而苦練內(nèi)功，優(yōu)化市場(chǎng)購物環(huán)境、提升單店形象、完善售后服務(wù)體系，并找到適合自己的“噱頭”，才能在長(zhǎng)沙的燈具市場(chǎng)爭(zhēng)霸戰(zhàn)中，穩(wěn)固地位，尋機(jī)攀升。
喜來燈一角：紅星燈世界VS喜盈門范城成長(zhǎng)中
有位朋友曾經(jīng)調(diào)侃“紅星賣燈全國不中”，這句話，雖然有失偏頗，但是也指出了一個(gè)奇特的現(xiàn)象，雖然國內(nèi)存在幾個(gè)建材連鎖賣場(chǎng)的品牌，但是燈具在里面所占比例微乎其微，銷售狀況更是平平。
當(dāng)然，出現(xiàn)這個(gè)問題的根本原因，在于照明燈飾行業(yè)欠發(fā)達(dá)，上游企業(yè)以中小型居多，甚至還存在著大量的微型企業(yè)，所以大眾對(duì)照明燈飾品牌沒有“品牌認(rèn)知度”，很難形成品牌附加值，由于企業(yè)財(cái)力有限，無法對(duì)商家提供強(qiáng)有力的廣告宣傳及物料支持，照明燈飾商家在大連不受重視，也就在情理之中了。不過，需要聲明的是，此“紅星”非彼紅星，湖南潤(rùn)天投資的紅星燈世界，只是也叫紅星而已。作為一個(gè)新興賣場(chǎng)，不管是定位還是硬件，都與“南湖商圈和喜來燈商圈”有本質(zhì)不同，在被打上“零售賣場(chǎng)”標(biāo)簽之后，已經(jīng)自動(dòng)與傳統(tǒng)商圈區(qū)別開來，成為未來長(zhǎng)沙中高檔燈飾零售的強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)。
無獨(dú)有偶，紅星燈世界剛剛在南城揭竿而起，喜盈門范城就在“未來CBD”精彩亮相，其市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與整體布局，準(zhǔn)確的說，就是一場(chǎng)造城運(yùn)動(dòng)，16萬平方米商鋪、12萬平方米酒店式公寓、5萬平方米甲級(jí)寫字樓、15萬平方米國際家居品牌旗艦店大本營(yíng)，號(hào)稱是整合國際著名商業(yè)巨頭和國內(nèi)著名品牌企業(yè)的復(fù)合型項(xiàng)目，燈飾作為其中的一份子，顯然也只能是以“零售”為主打方向，恰好與紅星燈世界“撞車”。
這兩個(gè)市場(chǎng)，雖然看上去“品貌俱佳前途遠(yuǎn)大”，但是由于“年紀(jì)幼小”，還需要面對(duì)品牌沉淀和資源積累的過程，短時(shí)間內(nèi)，還很難將南湖的高端零售連根拔起。
