吳長江赴英 布局雷士照明國外市場

9月2日的伯明翰秋季消費品國際博覽會上，雷士照明CEO吳長江親自站臺，向參展專業(yè)客商推介公司品牌NVC，令偶然路過該公司展臺的中國媒體記者大呼意外。

雷士照明是參加當天開幕的“中國品牌商品歐洲展”的上百家中國企業(yè)之一，不過，與其它企業(yè)不同的是，它2007年通過收購當?shù)毓�司在伯明翰安家，如今在英國照明行業(yè)已算得上知名企業(yè)。

“當時NVC在英國市場的份額很小，很多人也不看好我們的收購，通過這幾年的運作和堅持，銷售增長很快，每年都達到20-30%，員工人數(shù)也從20多個擴展到約110人，”吳長江對本報說，“這個模式是成功的，現(xiàn)在我們希望在法國、德國也采用這種模式，推廣自主品牌。”

在英國第二大城市伯明翰舉辦的消費品國際博覽會一年分春秋兩屆，是英國最大的零售采購貿易展，也是全球領先的消費品和工藝禮品貿易展覽會。秋季展會為9月1-4日，傳統(tǒng)的歐洲參展商在此期間除了洽談訂單，也借展會交流了解2014年春/夏趨勢及行業(yè)更長期發(fā)展走向。而“中國品牌商品歐洲展”則是作為伯明翰秋季消費品國際博覽會的惟一“展中展”，由商務部聯(lián)合一些地方政府主辦，集中推介中國各地優(yōu)秀品牌商品。

據(jù)商務部對外貿易司朱詠處長介紹，這次展會由商務部和浙江、福建省政府共同舉辦，共有133家地方優(yōu)秀企業(yè)參展。這其中，往年曾來參展的企業(yè)有11家，絕大多數(shù)企業(yè)在這個展會上都屬于新面孔。

在11個展示區(qū)中，中國企業(yè)主要集中在第5區(qū)，展品涵蓋廚具、家居用品、紡織服裝、箱包、玩具、禮品、文具、園藝用品及小家電。“歐洲展至今舉辦了10屆，已經(jīng)成為歐洲消費者了解中國優(yōu)質商品及品牌的重要窗口，和加強雙邊經(jīng)貿往來的有效方式�！敝煸佌f。

為了幫助中國品牌走出國門、增加海外知名度，商務部還牽頭組織“中國品牌商品美洲展”，已運行11屆，還自去年開始在坦桑尼亞舉辦“中國品牌商品非洲展”。

朱詠特別提到，我國現(xiàn)有281家開展進出口業(yè)務的外向型商品市場，這些市場已成生產商、銷售商向國外采購商提供全天候商品信息和交易的重要平臺，商務部非常重視，去年將義烏小商品城(5.78，0.00，0.00%)、江蘇疊石橋家紡城、浙江海寧皮革城定為重點培育的內外貿結合商品市場，這三家市場也是本次希望向歐洲客商重點推介的品牌。

值得一提的是，有4家來自西藏的企業(yè)在這次展會中首次亮相。西藏自治區(qū)商務廳副廳長周慧對本報記者說，這4家企業(yè)都在各自行業(yè)領域獨具魅力，其中生產藏香的“優(yōu)·敏芭”有300多年工藝傳承，如今已在西班牙、荷蘭開設專賣店；羊毛手工地毯品牌“剛堅”、牦牛皮具品牌“亞緙”以及羊絨制品“金哈達”在國際上也都有一定知名度和獨特產品優(yōu)勢，他們希望能出來開開眼界，了解同業(yè)發(fā)展思路，也希望通過此行找到合適的當?shù)卮�理商與合作伙伴，為品牌海外發(fā)展鋪路。

因為產品在日本市場很受歡迎，“金哈達”的總經(jīng)理馮俊海對在歐洲開拓業(yè)務充滿信心，“我們的產品無論從品質、工藝、設計還是價格上已經(jīng)具備很強的競爭力，有能力以自主品牌進入歐洲市場�！币徽�天都親守展臺接待英國客商的他說。

貴州企業(yè)也是首次出現(xiàn)在伯明翰展會。據(jù)帶隊的貴州省廣告會展公司馬經(jīng)理介紹，參展的貴州企業(yè)都是以強烈的少數(shù)民族風和地域特色取勝，博得參展客商的青睞。

黃偉是貴州寸心草有機茶葉公司的首席技術官，他對本報說，公司正規(guī)劃海外市場戰(zhàn)略，英國有喝茶習俗，因此希望在英國率先取得突破，下一步去美洲、非洲，這次來希望找到代理商，條件是要有實力、還要真正“愛”茶，目前已找到幾個意向性合作伙伴，不過這次參展得到的反饋是英國茶葉市場更趨向于大眾化、平民化消費，因此將調整原本打算以中檔以上茶葉打入英國市場的思路。

天津海鷗手表技術有限公司也是第一次來英國參展，不過該公司國際貿易部部長馬寧對歐洲市場的看法略有悲觀，他認為就該行業(yè)而言，中國品牌認知度不夠，當?shù)厥袌霰旧韺�亞洲商品也還存在一定歧視，因此，盡管從技術、質量和外觀都達到了世界先進水平，但品牌認知還需要一個過程。

“我們現(xiàn)在力推的是東南亞和港澳臺市場，還沒有辦法把目標對準發(fā)達市場。”他說。