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眾多企業(yè)紛紛陷入“緩凍”困局，“緩凍”讓企業(yè)在多方壓力緩慢疊加影響下，“盈利難”、生存壓力增大、轉(zhuǎn)型升級(jí)前景看淡。在如此大環(huán)境下，許多企業(yè)都表示“從未如此艱難和迷茫，感覺(jué)現(xiàn)在我們這種企業(yè)只有兩條路，要么轉(zhuǎn)型，要么不做�！钡�，仍有一些企業(yè)正試圖擺脫“緩凍”狀態(tài)，從多方奮力“突圍”，力求平穩(wěn)“過(guò)冬”。以下是小編為大家列出的為抵御“寒冬”而紛紛轉(zhuǎn)型的巨頭們。
阿特斯篇：將側(cè)重光伏項(xiàng)目開(kāi)發(fā)謀求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
阿特斯太陽(yáng)能對(duì)媒體表示，受累于歐美市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，該公司今年將改變此前以光伏組件銷售為主的商業(yè)模式，轉(zhuǎn)向側(cè)重光伏項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等新領(lǐng)域。
阿特斯全球銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁莊巖進(jìn)一步指出，光伏項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，主要是指光伏電站的建設(shè)、投資及持有。可以是參與建設(shè)電站，也可以投資電站，或是通過(guò)EPC總包模式交付客戶，整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施包括投資商-開(kāi)發(fā)商-EPC外包-買家等多個(gè)環(huán)節(jié);無(wú)論介入哪個(gè)環(huán)節(jié)，都將形成不同的商業(yè)模式。
2011年光伏組件價(jià)格開(kāi)始大幅下跌，到目前仍沒(méi)有停止勢(shì)頭;而美國(guó)“雙反”政策的出臺(tái)無(wú)疑令光伏行業(yè)雪上加霜，可能令國(guó)內(nèi)組件產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步深跌，以上種種因素都促使各大光伏企業(yè)開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型。
阿特斯另一高層人士亦披露，2011年公司19億美元收入中，有10%來(lái)自于光伏發(fā)電系統(tǒng)和項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，而今年這個(gè)比例將上升到25%，2013年還將達(dá)到40%。從原先的組件生產(chǎn)和銷售，到積極拓展下游光伏電站業(yè)務(wù)，改變商業(yè)模式最直接的動(dòng)因在于，單純的光伏組件產(chǎn)銷業(yè)務(wù)已不可能再持續(xù)以往那種高利潤(rùn)了。
莊巖同時(shí)表示，投資中國(guó)的光伏電站項(xiàng)目，平均回報(bào)率大約在10%左右;隨著更多光伏廠商陸續(xù)進(jìn)入這一領(lǐng)域，不希望看到這個(gè)行業(yè)重蹈以往惡性價(jià)格戰(zhàn)的覆轍。
2011年，阿特斯銷售收入為18.98億美元，實(shí)現(xiàn)毛利1.82億美元，但公司的稅前利潤(rùn)為-7436.5萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)為-9090萬(wàn)美元。與其他光伏企業(yè)一樣，阿特斯最大的挑戰(zhàn)在于如何盡快實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，但這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能否幫助企業(yè)獲得更多盈利，還要拭目以待。
尚德電力篇：攜手輝倫太陽(yáng)能進(jìn)軍下游光伏電站
5月9日，尚德電力控股有限公司(下稱“尚德”)與江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)旗下的輝倫太陽(yáng)能簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同拓展國(guó)內(nèi)的光伏電站工程。
筆者了解到，此次合作雙方將主要涉及大型光伏電站、屋頂電站的共同開(kāi)發(fā)、建設(shè)、投資。輝倫太陽(yáng)能蔡濟(jì)波透露，與尚德的合作將可能采取成立項(xiàng)目公司的方式來(lái)進(jìn)行。
目前，光伏行業(yè)仍處于“寒冬”之中。尚德創(chuàng)始人施正榮對(duì)本報(bào)稱，預(yù)計(jì)整個(gè)光伏行業(yè)扭虧為盈仍需要6至12個(gè)月時(shí)間。
由于上游電池和組件產(chǎn)品毛利下滑嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)不少光伏企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向投資下游電站項(xiàng)目。此次與輝倫太陽(yáng)能的合作，也意味著尚德開(kāi)始嘗試大規(guī)模進(jìn)軍下游電站領(lǐng)域。
英利篇：牽手杜邦或進(jìn)軍薄膜電池領(lǐng)域
2月14日消息，美國(guó)杜邦公司和中國(guó)英利能源公司簽訂1億美元的光伏產(chǎn)品戰(zhàn)略合同。中國(guó)英利能源公司是英利綠色能源控股公司的全資子公司。
根據(jù)協(xié)議，英利將購(gòu)買杜邦的光伏金屬漿料以及薄膜等光伏制作材料。
該項(xiàng)協(xié)議美東時(shí)間13日在華盛頓特區(qū)簽訂，由美國(guó)商務(wù)部和中國(guó)商務(wù)部主辦，美國(guó)商會(huì)主持。
在未來(lái)的五年中，產(chǎn)業(yè)平均預(yù)期全球范圍內(nèi)太陽(yáng)能安裝量將保持年平均20%的增長(zhǎng)率。
2011年杜邦在光伏市場(chǎng)的銷售額為14億美元，由于其光伏產(chǎn)品持續(xù)強(qiáng)勁的需求，該公司確定2014年全球銷售額目標(biāo)為20億美元。
保威新能源：與臺(tái)光伏企業(yè)合作開(kāi)發(fā)追蹤系統(tǒng)市場(chǎng)
保威新能源宣布與臺(tái)灣綠源科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱綠源科技)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系，旨在提高發(fā)電效率至少30%。根據(jù)協(xié)議，GST跟蹤器將被應(yīng)用到保威最近的電站項(xiàng)目，為了演示跟蹤器更高的發(fā)電效率對(duì)未來(lái)光伏行業(yè)造成的影響。據(jù)了解，保威在2011年的安裝量達(dá)180MW，2012年的目標(biāo)是計(jì)劃完成電站項(xiàng)目500~600MW，而保威GST跟蹤器將會(huì)分布在其中的每個(gè)項(xiàng)目里。
“傳統(tǒng)地說(shuō)，光伏行業(yè)業(yè)內(nèi)人士會(huì)考慮到光伏跟蹤器的長(zhǎng)期維護(hù)和持續(xù)可靠性。事實(shí)上，光伏跟蹤器是光伏電站提高發(fā)電效率的重要構(gòu)件。光伏組件的效率要提高1%的轉(zhuǎn)換效率，需要幾年的時(shí)間去實(shí)現(xiàn)，而光伏跟蹤器則很容易在光照豐富的地區(qū)，為電站的發(fā)電效率提高30%�，F(xiàn)在正是使用保威GST戰(zhàn)略聯(lián)盟的時(shí)候了”，保威CEO吳克耀表示，“我們將成立保威GST戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃，以優(yōu)化光伏支架和GST跟蹤器的結(jié)構(gòu)排布。通過(guò)深入的技術(shù)性合作，希望我們能將光伏行業(yè)帶到價(jià)格更合理化的時(shí)代�！�
賽維LDK篇：深入拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)光伏工程市場(chǎng)
4月18日，賽維LDK位于甘肅金塔縣的40兆瓦光伏并網(wǎng)發(fā)電項(xiàng)目正式開(kāi)工建設(shè)。據(jù)了解，該項(xiàng)目總投資7.2億元，年設(shè)計(jì)發(fā)電量6000萬(wàn)千瓦時(shí)，預(yù)計(jì)在今年10月可實(shí)現(xiàn)全部單元并網(wǎng)發(fā)電。隨著賽維LDK國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的深入布局，賽維LDK或?qū)⒂瓉?lái)新一輪發(fā)展。
賽維LDK通過(guò)拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)光伏工程市場(chǎng)，力求平穩(wěn)“過(guò)冬”。為保持公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，賽維LDK硅片事業(yè)部自2011年5月正式推行精益生產(chǎn)管理，通過(guò)消除生產(chǎn)環(huán)節(jié)上所有不增值活動(dòng)，不斷降低成本、縮短生產(chǎn)周期、改善產(chǎn)品質(zhì)量，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。公司采取“拼市場(chǎng)、降成本”的策略，一方面積極開(kāi)拓國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，增大市場(chǎng)占有率;一方面從生產(chǎn)成本管控和辦公成本壓縮等多方面共同促進(jìn)運(yùn)營(yíng)成本的下降和控制。同時(shí)，賽維LDK也在商業(yè)模式上進(jìn)行轉(zhuǎn)型，由原來(lái)單一產(chǎn)品提供模式轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿灰惑w化的服務(wù)模式。
賽維LDK新聞發(fā)言人李龍吉介紹，2011年，賽維LDK在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)簽訂了200MW的光伏系統(tǒng)工程建設(shè)合同，已經(jīng)完成了70多MW，遍布我國(guó)西部青海、甘肅、寧夏等主要光伏市場(chǎng)
