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進入21世紀，在市場競爭加劇的大背景下，“整合”無疑成了各行各業(yè)的共同訴求。照明燈飾行業(yè)也不例外，聯(lián)盟組建之勢熱火朝天，中國燈飾共享聯(lián)盟、燈光聯(lián)盟、LED市場聯(lián)盟、燈創(chuàng)聯(lián)盟等紛紛亮相，聯(lián)盟商家舉辦的各類型活動、促銷、團購、參觀等更是“你方唱罷我登場”，熱鬧非凡。
在開拓市場方面，國內(nèi)企業(yè)尤其是照明企業(yè)近兩年流行“跨行業(yè)營銷”，紛紛主動尋求“抱團取暖”以及建立“跨行業(yè)”營銷和利益聯(lián)盟。不少企業(yè)針對營銷渠道上的薄弱，開始集合多行業(yè)資源，建立大型賣場或團體，意圖以此深挖內(nèi)銷市場潛力。
有專家指出，未來企業(yè)競爭將會是平臺和平臺之間的競爭，單個企業(yè)在新的競爭態(tài)勢下，可能會失去很多發(fā)展的信息和機遇，“誰擁有最好的平臺，誰就能在未來的競爭中占有先機”。
誠然，當今時代，就是是一個“整合”的時代，是一個企業(yè)單槍匹馬難成氣候的時代，企業(yè)間只有建立合作伙伴關(guān)系，互相利用資源網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，才能提高核心競爭力和抗風險能力。同時，這也是一個聯(lián)盟“泛濫”的時代，全國聯(lián)盟、區(qū)域聯(lián)盟、跨行業(yè)聯(lián)盟層出不窮。
在熱鬧的亮相之后，遍地開花的聯(lián)盟，到底能給照明燈飾行業(yè)與企業(yè)帶來一個怎樣的明天？“聯(lián)盟”在業(yè)界呼風喚雨的同時，是否也存在一定的弊端與風險？如果有，我們應(yīng)該怎么樣去規(guī)避？
這一系列的問題，尤其值得我們深思。
1+1>2的魔力
對于“聯(lián)盟”抱團能給我們帶來一個怎么樣的未來，我們一定要理清“聯(lián)盟”的真實價值何在。
首先，我們得明確“聯(lián)盟”抱團的概念問題。與聯(lián)合營銷、跨界營銷等名詞不一樣，大多數(shù)時候人們都是將其當做一種現(xiàn)象來認知的，而非營銷模式。如果非要解釋下什么是“聯(lián)盟”抱團，大致可以解釋為“在市場競爭中處于相對弱勢的企業(yè)，為了共同的競爭對手或者應(yīng)對外部環(huán)境的風險而主動聯(lián)合起來的一種現(xiàn)象”。
所以說，“聯(lián)盟”強調(diào)的是“放大優(yōu)勢”，而不是簡單的個體聯(lián)合。為什么要特別提出了這一點？因為在很多人對“聯(lián)盟”的理解都產(chǎn)生了誤解。“聯(lián)盟”抱團并不是聯(lián)合營銷，更不是聯(lián)合在一起之后，單單“你說我的產(chǎn)品好，我的你的產(chǎn)品好，到了大難臨頭就各自飛”是行不通的。而是要從內(nèi)在聯(lián)合起來，共同抵御風險與困難。
對于“聯(lián)盟”的企業(yè)而言，有一個前提，那就是單個的個體相對來說很弱，不足以抗爭對手或惡劣市場環(huán)境。簡單而言，單個企業(yè)拎出來做比較，這些企業(yè)各自沒有明顯的優(yōu)勢，普普通通，默默無名淹沒在商海中。
所以說，要想生存，要想成長，要想進步，只能“聯(lián)盟”。而“聯(lián)盟”的對象則是要和自身水平和層次都差不多的企業(yè)，一樣的優(yōu)勢不明顯、一樣的普通，這樣的“聯(lián)盟”優(yōu)勢才能凸顯出來。
綜上所述，“聯(lián)盟”就是將原本普通的條件放大成優(yōu)勢。
就類似問題，東安燈飾城總經(jīng)理蘇偉信曾發(fā)表過自己的看法：“一個規(guī)模不算很大的企業(yè)，想搞一次比較有影響的促銷活動，但只能拿出5萬塊錢來做這個活動。可想而知，這5萬塊錢即使是做活動也做不成什么大活動，小打小鬧而已。但如果這個企業(yè)聯(lián)合其他十幾二十個，甚至上百個差不多規(guī)模的企業(yè)一起搞個活動，每個企業(yè)也是只出5萬，100個企業(yè)就有500萬的活動基金了，活動也就能做得相對有些規(guī)模了。同樣道理，我們東安燈飾城想在媒體投廣告，假如只能拿出5萬塊錢，做不了什么大效應(yīng)，但是我希望我們周邊的十來家燈飾城跟我們有一樣的想法，聯(lián)合起來，這不但會產(chǎn)生更大的廣告效應(yīng)，還能把我們這一帶的地段帶旺，促使這一帶成為一個新的經(jīng)濟商圈，對這里的每一個燈飾城都是百利而無一害的。”
這就是“聯(lián)盟”抱團的好處，將無優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，實現(xiàn)從無到有的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)從小到大、從弱到強的轉(zhuǎn)變。
