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五一節(jié)假期馬上要開始了，相信很多企業(yè)已經(jīng)在為五一假期的促銷做準(zhǔn)備，但是據(jù)筆者近幾年在電工行業(yè)的觀察來看，似乎促銷效果越來越不理想了。很多企業(yè)的營銷部都把今年上半年的銷售壓在了這個(gè)很寶貴的五一黃金期，但是根據(jù)這么多的促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，很多人都會對假期促銷能夠產(chǎn)生的銷量表示懷疑。現(xiàn)在做促銷已經(jīng)成了廠家的雞肋，你要是不做，可別的廠家已經(jīng)在做，經(jīng)銷商會要求你來做；要是你做，往往起不到預(yù)期的效果，有時(shí)候就是剛開始有效果了，但是也是提前預(yù)支了以后的銷量�？梢哉f促銷是競爭的產(chǎn)物，同時(shí)又更加激化了競爭。
經(jīng)濟(jì)學(xué)里有個(gè)很出名的“經(jīng)濟(jì)效益遞減規(guī)律”的理論，意思是說當(dāng)一個(gè)事情干了很多遍后所取得的效果會越來越小�，F(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)對假期促銷產(chǎn)生了“審美疲勞”，你就是再怎么樣的來宣傳你的折扣你的優(yōu)惠，消費(fèi)者已經(jīng)不太感冒了。
在酒類行業(yè)有個(gè)“開瓶費(fèi)”的例子，其實(shí)“開瓶費(fèi)”就是對酒店服務(wù)員的“隱性賄賂”，剛開始推出的時(shí)候效果很明顯，服務(wù)員都會對你的產(chǎn)品表示很大的熱情和興趣，但是當(dāng)別的廠家也開始有“開瓶費(fèi)”了之后，肯定效果大不如前。當(dāng)效果不好了，很多廠家都在做了，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)第一個(gè)想到的就是增加“開瓶費(fèi)”的金額，這樣就讓企業(yè)又加大了營銷成本。當(dāng)你增加了支出，別的廠家也會咬牙跟進(jìn)，最后的結(jié)果就是大家一起低利潤，陷入了惡性競爭的循環(huán)里。
當(dāng)一個(gè)事情大家都在做的時(shí)候，這個(gè)事情肯定不會有什么驚人的效果，現(xiàn)在已經(jīng)到了考驗(yàn)我們企業(yè)的時(shí)候了，迫切需要中國企業(yè)進(jìn)行營銷方式的轉(zhuǎn)型，促銷方式的改變已是大勢所趨。
我們來看看狼是如何在虎豹環(huán)伺的叢林中生存的。狼是一種以集體行動(dòng)而著稱的動(dòng)物。一旦選定了目標(biāo)，狼一般會群起而攻之，由頭狼發(fā)號施令，群狼各司其職，有主攻、助攻、佯攻，有后備者，有張勢者，有序而不亂，默契配合。“主攻者奮勇向前，佯攻者避實(shí)就虛，助攻者蠢蠢欲動(dòng)，后備者厲聲而嚎以壯其威。如此，雖單打獨(dú)斗不敵虎、獅、豹，但群體協(xié)作卻可以戰(zhàn)而勝之。”
這就是諸多人推崇的狼群效應(yīng)。由群狼效應(yīng)又衍生出狼性文化。顧名思義，狼性文化是一種帶有野性的拼搏精神。狼其性也：野、殘、貪、暴。自古以來它總是與幾千年的孔孟中庸之道格格不入。格格不入的原因便是中庸之道的主導(dǎo)精神：“循規(guī)蹈矩、忍辱負(fù)重”。數(shù)千年來，以至直到現(xiàn)在，這種中庸之道的封建糟粕害得我國民性保守，惰性十足，固步自封，閉關(guān)自慰。總以為自己是最好的，不善于進(jìn)取拼搏，不善于向別人學(xué)習(xí)，至使我們落后其他先進(jìn)國家?guī)资辏承┓矫嬷潦孤浜笊习倌辍?/p>
一個(gè)團(tuán)隊(duì)要發(fā)展，沒有這種貪、殘、野、暴的精神是不行的。如今的時(shí)代，是一個(gè)競爭的時(shí)代，只有在競爭中才能推動(dòng)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。那么，沒有這種“貪、殘、野、暴”，在殘酷的企業(yè)競爭中就會被撞得頭破血流，敗下陣來。因此團(tuán)隊(duì)推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中圖發(fā)展。也只有這種狼性團(tuán)隊(duì)文化，才能在競爭中生存、發(fā)展、立于不敗之地。
從這幾年的發(fā)展來看，似乎很多LED照明廠家都把精力放在了渠道終端上，對產(chǎn)品本身的關(guān)注卻一直做得不夠。廠家對產(chǎn)品的開發(fā)欠考慮，自己的內(nèi)功修煉不夠，這樣的企業(yè)就算在品牌上投入再多，也只會出現(xiàn)所謂”各領(lǐng)風(fēng)騷一二年”的局面。所以，LED照明行業(yè)應(yīng)該啟動(dòng)“群狼效應(yīng)”，以修煉好內(nèi)功為前提，學(xué)習(xí)狼的“貪、殘、野、暴”精神，投入到激烈的LED照明市場競爭中，在LED照明市場競爭中贏得發(fā)展。
