LED產(chǎn)業(yè)好戲不斷 誰是主角？[1]

　　隨著LED上游技術(shù)的突破，成本價格的下降，目前LED正從最初的公共照明向商業(yè)照明、工業(yè)照明、家居照明方向發(fā)展，行業(yè)普遍看好未來LED照明的發(fā)展前景。特別在中國，LED照明的細(xì)分領(lǐng)域均已具備成本優(yōu)勢，將成為全球LED照明主要生產(chǎn)基地。

　　傳統(tǒng)照明市場在萎縮，LED照明市場容量在不斷擴(kuò)大，相信未來幾年LED還會保持比較快的發(fā)展速度。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，2014年LED照明行業(yè)的格局將見分曉，各大企業(yè)梯隊(duì)陣營漸漸顯形，包括傳統(tǒng)照明企業(yè)、新興LED照明企業(yè)、跨界LED企業(yè)等，這幾大陣營正以不同的方式搶奪市場蛋糕，但只有少數(shù)突出的“主角”能掌握市場話語權(quán)。

　　第一陣營：傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型在即

　　近年來，擁有專業(yè)渠道資源的傳統(tǒng)照明企業(yè)，都在思考同樣的問題——在LED機(jī)遇面前，到底要不要跟進(jìn)?曾經(jīng)，有些企業(yè)擔(dān)心LED投入的代價太大，而LED這條道路發(fā)展尚未明朗，產(chǎn)品的定位存在未知。一方面，傳統(tǒng)照明企業(yè)受限于產(chǎn)品庫存和制造轉(zhuǎn)型等因素，對LED照明市場的投入有所節(jié)制;另一方面，傳統(tǒng)照明企業(yè)如果不跟進(jìn)LED，就會坐失市場份額，可是跟進(jìn)之后又會拉低整體的毛利率。

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境瞬息萬變，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，LED照明行業(yè)洗牌在所難免。在傳統(tǒng)照明時代，雖然照明產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到相當(dāng)成熟到階段，市場上呈現(xiàn)出幾大品牌并立的格局，但相比其他行業(yè)，市場份額的集中度仍然很低。

　　進(jìn)入LED照明時代，傳統(tǒng)照明的巨頭擁有自身相對占優(yōu)的市場優(yōu)勢，而且具有更好的成本控制能力，如佛山照明、陽光照明等。相對而言，技術(shù)研發(fā)是傳統(tǒng)照明企業(yè)的弱勢，為了彌補(bǔ)LED照明研發(fā)力量與技術(shù)儲備的不足，很多企業(yè)選擇抱團(tuán)合作的方式，或收購研發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)。據(jù)報(bào)道，佛山照明擬收購蘇州盟泰勵寶光電有限公司股權(quán)，并設(shè)立佛山照明(蘇州)科研中心，以壯大公司在LED照明方面的研發(fā)力量，使公司在行業(yè)洗牌、市場集中度提升進(jìn)程中將LED產(chǎn)品做大做強(qiáng)。

　　傳統(tǒng)照明企業(yè)要想成為LED時代的主角，必須滿足下面幾個條件：

　　第一是互助，利用經(jīng)銷商渠道的優(yōu)勢，協(xié)助企業(yè)快速鋪設(shè)市場，同時通過經(jīng)銷商的口碑傳播快速樹立品牌影響力;

　　第二是互信，國內(nèi)很多傳統(tǒng)照明企業(yè)正處于轉(zhuǎn)型LED的階段，傳統(tǒng)照明的經(jīng)銷商也在不斷嘗試引進(jìn)LED照明產(chǎn)品，但更多的是處于觀望狀態(tài)，企業(yè)需要加大營銷力度和產(chǎn)品研發(fā)，吸引這部分人群，建立雙方的信任感;

　　第三是互通，LED行業(yè)正處于瞬息萬變的時代，要抓準(zhǔn)自身企業(yè)的渠道、品牌、產(chǎn)品定位，準(zhǔn)確建立有效的流通渠道，才能真正發(fā)揮渠道建設(shè)的作用。

　　第四是互補(bǔ)，未來受LED價格、渠道、品牌、市場及規(guī)模等影響，LED行業(yè)整合力度會越來越大，很多傳統(tǒng)照明企業(yè)亦正著手與新興的LED企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)或共享的資源整合。最典型的合作案例當(dāng)屬德豪潤達(dá)和雷士照明的聯(lián)姻。2013年在雷士照明銷售中，LED產(chǎn)品已經(jīng)占到了20%，德豪潤達(dá)為其提供芯片立下了汗馬功勞。雙方產(chǎn)品在雷士照明這張全國照明產(chǎn)品銷售渠道最大網(wǎng)絡(luò)中形成高中低全覆蓋，共同滿足消費(fèi)者多樣化選擇，實(shí)現(xiàn)資源和利益上的共享。

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　　從2013年上半年開始，由于產(chǎn)能過剩及市場競爭激烈，LED芯片價格大幅下降，最大受益者當(dāng)屬LED照明應(yīng)用領(lǐng)域，一是成本的下降可以帶來更豐富的利潤，二是產(chǎn)品價格下降能促使市場更火爆。加之去年國家不斷出臺逐步淘汰白熾燈、節(jié)能減排等政策，促成了整個LED照明需求大幅增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止3月A股53家LED概念股中共有39家企業(yè)公布2013年年報(bào)或業(yè)績快報(bào)，其中23家即近六成企業(yè)去年實(shí)現(xiàn)盈利，其中大部分是新興的LED照明企業(yè)。

　　LED時代對照明企業(yè)提出了新的要求，新興LED照明企業(yè)雖然有一定的基礎(chǔ)和優(yōu)勢，但這樣的企業(yè)也同樣面臨著傳統(tǒng)照明企業(yè)和外資巨頭的競爭。

　　新興LED照明企業(yè)需要解決的問題，首先是如何建立自己的渠道。當(dāng)前新興LED照明企業(yè)更多地把重心放在進(jìn)行LED照明市場、開拓市場，但經(jīng)銷商更趨于理性選擇品牌，企業(yè)建設(shè)專賣店亟需龐大的資金支持，而且管理上也有難度，由于消費(fèi)者認(rèn)知強(qiáng)度不夠，往往會造成多種困局。此外，現(xiàn)階段電商爭奪戰(zhàn)硝煙彌漫，行業(yè)內(nèi)不少新興LED照明企業(yè)躍躍欲試。以國內(nèi)同行轉(zhuǎn)型電商為例，電商渠道在未來將成主流，但只專注做電商的方式有失理性。從照明產(chǎn)品的特征來看，照明產(chǎn)品是易耗品，與手機(jī)等必需品相比，在產(chǎn)品需求度上不可同日而語。當(dāng)前而言，LED產(chǎn)品豐富度不夠，單一的電商渠道過于狹窄。目前，電商建設(shè)投入大于收益，產(chǎn)品附加值和利潤空間都比較有限。新興LED照明企業(yè)需要根據(jù)自身發(fā)展特點(diǎn)，判斷多種渠道的優(yōu)劣，在短時間內(nèi)建立覆蓋全國范圍的渠道。

　　其次要解決的是系統(tǒng)的品牌建設(shè)。如果說渠道是王道，品牌才是核心競爭力。很多新興LED照明企業(yè)都定位為照明系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商，意味著必須具備完整的產(chǎn)品規(guī)劃和專業(yè)的推廣策劃。目前照明方面的強(qiáng)勢品牌依舊是國外的飛利浦、歐司朗等一些巨頭，或者是國內(nèi)老牌企業(yè)如歐普、雷士、三雄等。新興LED企業(yè)要打造自己的品牌，需要在細(xì)分領(lǐng)域再下一番工夫。處于LED時代之中，考驗(yàn)的不僅僅是新興LED照明企業(yè)的整合能力，更多的是考驗(yàn)其魄力與堅(jiān)持。

　　第三陣營：跨界LED企業(yè)加入戰(zhàn)局

　　隨著我國LED照明產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和成熟，LED照明產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)間的技術(shù)融合、產(chǎn)品跨界的案例不斷涌現(xiàn)。大量外銷LED企業(yè)、LED芯片制造企業(yè)進(jìn)入內(nèi)銷產(chǎn)品應(yīng)用下游，眾多家電巨頭紛紛加入到LED領(lǐng)域的競爭中，據(jù)傳加多寶也準(zhǔn)備進(jìn)軍LED照明，通過跨界方式介入LED照明應(yīng)用的企業(yè)隊(duì)伍越發(fā)壯大。

　　行業(yè)的向好，甚至還吸引了“跨界并購者”。如中京電子擬以2.86億收購LED企業(yè)方正達(dá)100%股權(quán)，由此正式踏入LED照明領(lǐng)域。主營傳媒的廣日股份欲收購長春一汽四環(huán)天嘉汽車零部件有限公司股權(quán)，實(shí)現(xiàn)公司LED照明技術(shù)和產(chǎn)品的延伸。從產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研的情況來看，今年不少LED公司都有兼并收購和再融資的需求。

　　LED照明是千億級的市場，有著巨大的市場潛力。企業(yè)希望不斷突破原有的主營業(yè)務(wù)，通過產(chǎn)品和技術(shù)的轉(zhuǎn)型，跨界布局LED，尋找新的業(yè)務(wù)和利潤增長點(diǎn)，使企業(yè)在未來激烈的競爭中保持穩(wěn)步、健康、持續(xù)發(fā)展。

　　跨界的范圍，不僅表現(xiàn)為LED照明產(chǎn)業(yè)內(nèi)縱向產(chǎn)業(yè)鏈上中下游、橫向市場、技術(shù)、服務(wù)之間的融合;還表現(xiàn)為不同產(chǎn)業(yè)之間的融合，如與電工產(chǎn)業(yè)、傳媒產(chǎn)業(yè)的融合等等。目前以O(shè)LED為代表的新式照明技術(shù)，因其與地板、墻紙、窗簾、天花等其它裝飾材料能夠?qū)崿F(xiàn)完美融合，可以激發(fā)出新的需求。預(yù)計(jì)一線廠商在最近 2～3年就會投入量產(chǎn)OLED照明，到2020年LED、OLED照明將全面性取代傳統(tǒng)照明。

　　接下來還有更多跨界而來的企業(yè)，對他們而言，LED照明產(chǎn)品只是主營業(yè)務(wù)的附加或補(bǔ)充。屆時行業(yè)將變得更為擁擠，而LED照明企業(yè)的危機(jī)也真正到來。

　　編后語

　　市場需求、行業(yè)撬動、政府支持，LED照明跨越式發(fā)展背后有多重助力。兩會期間，加大節(jié)能減排力度，控制能源消費(fèi)總量，開發(fā)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)頻頻出現(xiàn)在政府工作報(bào)告中。政府頂層設(shè)計(jì)高度關(guān)注節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，對于LED產(chǎn)業(yè)來說，是振奮人心的利好消息。審時度勢，謀定而后動，2014，隨著LED技術(shù)的日趨成熟，國內(nèi)產(chǎn)能的大量釋放、產(chǎn)業(yè)政策扶持多重光環(huán)之下，生機(jī)勃勃的LED作為朝陽產(chǎn)業(yè)，將迎來更好的發(fā)展契機(jī)。

　　與此同時，2014年競爭會更加激烈，傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)，新興LED照明企業(yè)渠道爭奪戰(zhàn)硝煙四起，跨界LED企業(yè)漸成燎原之勢，中小企業(yè)受限于產(chǎn)能及價格因素即將洗牌退出，新的市場競爭形勢倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)變營銷觀念。LED市場新一輪激戰(zhàn)已經(jīng)開始，乘風(fēng)破浪，究竟最終誰是LED照明行業(yè)舞臺上的主角，讓我們拭目以待!

【編輯：林靜】

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