LED球泡獲“老外”青睞 外銷市場復(fù)蘇[1]

　　參加香港春季燈飾展后，記者感受到了其與內(nèi)地照明展會的明顯差異。香港展參展商都比較安靜，沒什么動作和活動。不少參展商向記者反映,每年香港展都沒什么變化，很有意向的采購商越來越少，一天到晚沒接到多少意向比較高的采購商。

　　當(dāng)然，也有參展商肯定了香港燈飾展的效果，如吉星中森。吉星中森是第二次參加香港燈飾展，展位負(fù)責(zé)人感覺今年參展的情況比去年好得多，原因在于去年只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，今年的展位面積是去年的3倍�？土髁縿t跟去年差不多，恰逢法蘭克福展舉辦，在香港中轉(zhuǎn)的客商也會到香港燈飾展看一看。

　　香港春季展·分析

　　LED室內(nèi)照明成品唱主角 產(chǎn)品較單一

　　香港春季燈飾展只有兩個(gè)館，記者繞了兩圈，發(fā)現(xiàn)整場展會基本上都是LED家居照明、LED商業(yè)照明產(chǎn)品，并且基本上都是燈具成品，光源類或配件類參展商比較少。若僅從展位外面看，似乎每家參展商的產(chǎn)品都大同小異。

　　記者隨機(jī)采訪了部分LED室內(nèi)照明企業(yè)，對于LED室內(nèi)照明唱主角、產(chǎn)品同質(zhì)化的情況，他們均表示贊同，認(rèn)為產(chǎn)品比較單一，更有針對性，但同時(shí)，競爭也愈加激烈。

　　在展會上，記者發(fā)現(xiàn)好幾家參展商只展示了LED面板燈或LED日光管，來自廣東中山的慧卓就是其中一家，其聚焦在LED面板燈上。已成立四年的慧卓此次參展只展示了LED面板燈，今年要參加的北京國際照明展、香港春秋季燈飾展和廣州光亞展均準(zhǔn)備集中展示同一系列產(chǎn)品，近兩年會聚焦在LED面板燈上，因?yàn)橹挥幸幌盗挟a(chǎn)品，精準(zhǔn)的客戶群體就會進(jìn)來展位，后面工作人員就能全力地跟進(jìn)。據(jù)悉，慧卓2013年開始決定集中人力、物力在LED面板燈上，其他產(chǎn)品已經(jīng)慢慢地不做了。

　　但也有部分企業(yè)主打LED商照幾大系列產(chǎn)品，主要為LED日光管、LED球泡燈、LED面板燈、LED投光燈、LED筒燈/射燈、LED軌道燈等。以外銷占總銷量90%的拓邦為例，它在1996年成立，然后從2007年開始從事LED家居照明業(yè)務(wù)，主打LED日光管，目前產(chǎn)品線已延伸到LED面板燈、LED球泡燈領(lǐng)域。拓邦LED照明事業(yè)部李小龍表示，未來拓邦還是以LED日光管為主，產(chǎn)品不會做得很雜。

　　再看看另外一家外銷達(dá)90%以上的LED企業(yè)——吉星中森，該企業(yè)以LED面板燈、LED投光燈、LED筒燈、LED軌道燈、LED路燈為主，不過此次LED路燈沒有展出，參展以室內(nèi)照明為主，其中咨詢LED面板燈的人最多，因?yàn)樵摦a(chǎn)品的尺寸是裝修工程用的最多的，由于產(chǎn)品線算比較齊全，客人表示該有的都有了。

　　受訪企業(yè)普遍認(rèn)為：產(chǎn)品比較專一，質(zhì)量和價(jià)格也比較有優(yōu)勢。

　　外銷市場復(fù)蘇 增長明顯

　　接受記者采訪的LED企業(yè)均以外銷見長，除了產(chǎn)品較一致外，記者還發(fā)現(xiàn)受訪企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)：相比去年，今年銷量明顯增長，低至增長10%，高至預(yù)計(jì)增長70%。今年外銷市場有復(fù)蘇的跡象，加之，白熾燈退市為外銷企業(yè)提供了一大片空白市場。

　　東莞國能節(jié)能技術(shù)有限公司執(zhí)行董事汪家玄就表示，今年第一季度LED日光管、LED球泡燈比去年增長10%以上。以拓邦為例，拓邦今年第一季度增長30%以上，其中，LED日光管的需求量明顯增長，以前沒有定下最少訂單量，今年開始有要求了，200支以下的小訂單沒法接。

　　東莞凱昶德電子產(chǎn)品經(jīng)理劉千瑞則表示，2014年將是LED家居照明的爆發(fā)期，特別是美國，美國今年已禁止白熾燈銷售，按照市場需求量估計(jì)，今年凱昶德的銷量將增長70%。

　　市場需求量固然在增長，但產(chǎn)品價(jià)格也受到了一定影響。拓邦LED照明事業(yè)部李小龍認(rèn)為，目前外國的價(jià)格也很亂，主要原因是競爭太大，中國廠家在外國同樣也在拼價(jià)格，買家也在“貨比三家”，追求利益最大化。為此，拓邦針對不同的市場推出不同的價(jià)格，針對國內(nèi)市場開發(fā)了民用產(chǎn)品，價(jià)格下降了15%— 20%，針對歐美市場產(chǎn)品價(jià)格則下降了10%。不過，也有企業(yè)表示影響不大，如吉星中森，吉星中森展位負(fù)責(zé)人稱今年產(chǎn)品價(jià)格跟去年沒多大區(qū)別。

　　LED球泡、日光管獲“老外”青睞

　　在不少展位上，記者都發(fā)現(xiàn)不少“老外”駐足在LED球泡燈前，碰碰，摸摸，看看。

　　事實(shí)上，不管是產(chǎn)品地位、產(chǎn)品展示，還是銷量增長，LED球泡燈和LED日光管都位列前三甲。拓邦就是典型的例子。目前拓邦年銷量達(dá)8000多萬元，其中LED球泡燈銷量占總銷量60%—70%，在美國的成績銷售最好。在國外，LED球泡燈量最大，LED日光管次之，LED球泡燈銷售額約占15%，平常詢問LED球泡燈的客戶數(shù)量最多，此次參展則較多歐洲客戶詢問LED日光管。

　　東莞國能節(jié)能技術(shù)有限公司執(zhí)行董事汪家玄表示，參展客商比較關(guān)注室內(nèi)照明產(chǎn)品，主要是LED日光管和LED球泡燈，因?yàn)樗鼈兪谴蟊娤�費(fèi)品，消費(fèi)群體中最普遍、最常用的產(chǎn)品。東莞凱昶德電子產(chǎn)品經(jīng)理劉千瑞也表示贊同，LED球泡燈在全球覆蓋面最大，目前凱昶德主打LED球泡燈，銷量占了80%。

　　導(dǎo)熱塑膠加鋁殼球泡成為市場主流。陶瓷是近兩年的流行趨勢，凱昶德在展會上也有展出該產(chǎn)品，但市場真正流行的是導(dǎo)熱塑膠加鋁殼，劉千瑞告訴記者，客戶對認(rèn)證比較感興趣，目前塑膠加鋁殼比陶瓷受歡迎，因?yàn)樗�具有多�?xiàng)優(yōu)點(diǎn)：外形設(shè)計(jì)比較好，輕薄，散熱好，成本還便宜了20%左右。從金屬到陶瓷，再到導(dǎo)熱塑膠加鋁殼，這恰恰是一個(gè)LED球泡燈的發(fā)展過程。

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　　微觀·國內(nèi)外客商

　　歐美客商居多

　　受訪參展商以外銷為主，大多主打歐洲、北美市場。而此次參展的客商除了少數(shù)中國人之外，基本上來自歐洲、北美、澳洲，其余還有部分客商來自印度、中東、韓國等國。

　　來到慧卓展位詢問的客商以歐洲、澳洲、印度為主，韓國占一小部分;拓邦則以歐洲、北美客商為主，通過展會和阿里巴巴等B2B平臺渠道后，逐漸地，非洲、東南亞等市場的客戶開始出現(xiàn)，但數(shù)量不多;吉星中森則是巴西、美國、澳大利亞等國的客戶居多 。

　　接待了一天“老外”和同胞的東莞國能執(zhí)行董事汪家玄表示跟內(nèi)地的展會比，買家的質(zhì)量比較高，參展商的質(zhì)量、整體實(shí)力會高一點(diǎn)，走中高端路線，有意向的客戶比較多，歐美客戶比較多，因?yàn)閷�業(yè)觀眾以歐美客商為主，中東、非洲的偏少，內(nèi)地展會比較參差不齊。

　　歐美客商的偏好并不明顯，一些客商記者好幾次在不同的展位都能碰到，基本上都是詢問LED球泡燈、LED日光管、LED面板燈、LED筒燈或LED軌道燈。這些客商主要以工程商和貿(mào)易公司為主，全部系列的產(chǎn)品都會問，什么產(chǎn)品都會詢問，沒多大的偏好，一般都是咨詢規(guī)格、光通量、價(jià)格。

　　此外，吉星中森展位負(fù)責(zé)人還告訴記者，跟去年比，歐美客戶對產(chǎn)品需求沒多大變化，中國LED產(chǎn)品更新?lián)Q代快，外國的節(jié)奏比中國慢1—2年，外國人今年買的東西基本上都是國內(nèi)去年推出的產(chǎn)品，今年新產(chǎn)品出來需要適應(yīng)的過程，他們會拿試驗(yàn)品測試功能，需要一個(gè)周期。

　　國內(nèi)客商多為采購配件

　　國外客戶主要問成品，國內(nèi)客戶主要問配件。在燈具成品展位，記者常常碰到“老外”，但在光源或配件展位，記者常遇到同胞。在采訪中宙光電的過程中，深圳一家做燈泡成品廠家就前來詢問燈絲情況：并表示如果價(jià)格合適打算采購燈絲。該廠家詢問中宙光電的底板是否藍(lán)寶石，因?yàn)槠渌�家可能會使用石英玻璃，兩者成本差別很大。中宙光電海外銷售許海霞承認(rèn)道，在展會上，國外客戶主要問成品，國內(nèi)客戶主要問燈絲，國內(nèi)問成品的主要是外貿(mào)公司。目前很多LED廠家使用中宙光電的燈絲做成品，燈絲主要提供給幾家大客戶。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新 應(yīng)用設(shè)計(jì)快人一步

　　雖然從展位外面看，每家參展商的產(chǎn)品大同小異，但如果走進(jìn)部分展位，不難發(fā)現(xiàn)內(nèi)有乾坤，不少在應(yīng)用設(shè)計(jì)方面創(chuàng)新的照明產(chǎn)品在大陸展會上鮮見。

　　無邊框LED筒燈、射燈。在本次展會上，企一照明主打無邊框LED筒燈、射燈，當(dāng)記者走進(jìn)企一照明的展位時(shí)，就發(fā)現(xiàn)一位印度人正在詢問工作人員無邊框LED筒燈、射燈的情況。

　　通過更換片熒光變色溫的LED軌道燈。推出上述產(chǎn)品的歐迪臣是Zhaga中國會員企業(yè)之一，該產(chǎn)品按照Zhaga的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，不像其他軌道燈為固定光源，芯片來自夏普，燈具固定光源為白光，熒光片色溫為3000K和4000K，很容易更換，老百姓自己也能換，燈座由歐迪臣設(shè)計(jì)。該款產(chǎn)品在去年推出，主要針對外國市場，歐洲、印度客戶對該產(chǎn)品比較感興趣，他們對這個(gè)產(chǎn)品不了解，產(chǎn)生了好奇心。歐迪臣展位負(fù)責(zé)人表示該產(chǎn)品剛推出時(shí)價(jià)格偏高，后來很多客戶詢問，都嫌貴。

　　LED燈絲燈完美取代鎢絲燈。在本次展會上，記者發(fā)現(xiàn)有好幾家參展商展出了LED燈絲燈。其中，浙江中宙光電的LED燈絲燈吸引了記者的目光。LED燈絲燈，結(jié)構(gòu)跟鎢絲燈一樣，電源放在底座里面，LED芯片直接放到燈絲上就相當(dāng)于鎢絲燈的燈絲。中宙光電海外銷售許海霞表示，中宙光電原來一直以封裝為主，現(xiàn)在改以燈絲為主，去年年初開始推出燈絲，現(xiàn)在在歐洲市場的銷售量最多，特別是意大利、丹麥、瑞士等國，由于該產(chǎn)品在歐洲市場的CE認(rèn)證、ERP都有了，今年LED燈絲燈在上述市場的銷售情況最好。

　　此外，許海霞還跟記者詳細(xì)分析了LED燈絲燈的優(yōu)勢：光效高，120 lm/W—130lm/W; 壽命長達(dá)2萬5千小時(shí);外觀漂亮，光源也是一條一條的，可直接替代傳統(tǒng)鎢絲燈;發(fā)光角度跟鎢絲燈一樣，360度發(fā)光，以前的LED燈下面有一個(gè)鋁制散熱，發(fā)光角度小，120度左右;散熱不成問題，經(jīng)過測試，整個(gè)燈泡溫度在40℃左右，不會燙手;省電，4W LED燈絲燈可代替40W鎢絲燈。

　　但在成本、價(jià)格方面，燈絲優(yōu)勢不明顯，跟同光效、同瓦數(shù)的LED燈泡比，中宙光電的LED燈絲燈更有成本優(yōu)勢，價(jià)格也差不多。許海霞補(bǔ)充道，這個(gè)是新產(chǎn)品，傳統(tǒng)產(chǎn)品銷量比較大，如果燈絲訂貨量少，如2K，當(dāng)然會比較貴，但如果訂貨量為幾萬、幾十萬，燈絲價(jià)格就有優(yōu)勢了。

　　香港展照明應(yīng)用設(shè)計(jì)更前衛(wèi)

　　中山詩凡光電是一家LED照明成品廠，原來從事配件采購的貿(mào)易業(yè)務(wù)，現(xiàn)在慢慢地轉(zhuǎn)做成品生產(chǎn)。在展會的第二天，李新風(fēng)找到了需要采購的東西：用在學(xué)校、停車場等場所的LED日光管應(yīng)急方案，萬一斷電，馬上可以用應(yīng)急光源，剛好一家參展的江門企業(yè)滿足了他的要求。

　　參加香港展，李新風(fēng)還有另外一個(gè)目的，就是看一下浙江等外省燈具企業(yè)以及參展的燈具款式，借鑒一下，未來詩凡光電也可能會走上這條路。據(jù)悉，詩凡光電目前主打LED日光管、LED平板燈等LED商照產(chǎn)品。

　　雖然僅僅參觀了一天，李新風(fēng)還是深有感觸：香港展跟內(nèi)地的展會差異性比較大，產(chǎn)品設(shè)計(jì)都比較前衛(wèi)一些，外形設(shè)計(jì)比較新穎，方案設(shè)計(jì)比較好，但質(zhì)量就不一定，具體參數(shù)他還沒研究。但在產(chǎn)品品類上差別不大，主要以LED面板燈、LED日光管、LED球泡燈為主，因?yàn)樯鲜鰩追N產(chǎn)品市面上需求量比較大，特別是LED球泡燈。

[編輯：小蘇]

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