近170家鋼鐵電商平臺(tái)罕有盈利

 　“現(xiàn)在,我已經(jīng)完全放棄建電商平臺(tái)的打算了�！�3日，濟(jì)南一家鋼貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人高建峰在接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示。而在一年前，他曾信誓旦旦地表示要轉(zhuǎn)型向電子商務(wù)發(fā)展。

　　據(jù)高建峰介紹，目前正在運(yùn)作的鋼鐵電商平臺(tái)有近170家，其中近百家是在最近兩年內(nèi)新建成的。“一哄而上，根本看不到盈利的趨勢(shì)，建個(gè)沒(méi)有準(zhǔn)確定位的平臺(tái)，還不如不建�！备呓ǚ逭f(shuō)。

　　與此同時(shí)，不少鋼貿(mào)企業(yè)對(duì)電商平臺(tái)的推廣有點(diǎn)吃不消，甚至不少鋼貿(mào)商對(duì)電商平臺(tái)依舊有抵觸情緒。連日來(lái)，在導(dǎo)報(bào)記者的調(diào)查中，業(yè)界人士無(wú)不擔(dān)心：鋼鐵電商會(huì)像前兩年大熱的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一樣，最終批量倒閉嗎？

　　逆市擴(kuò)張

　　“我考察過(guò)多個(gè)電商平臺(tái)，基本上都沒(méi)有自己的定位，除了免費(fèi)，在商業(yè)模式上沒(méi)有創(chuàng)新之處�！备呓ǚ逭f(shuō)。

　　高建峰告訴導(dǎo)報(bào)記者，就鋼鐵電商主體而言，目前主流的有鋼廠自建電子銷售平臺(tái)、大型鋼鐵流通（鋼貿(mào)）商網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)、資訊類網(wǎng)站延伸交易平臺(tái)與第三方創(chuàng)投鋼鐵電商平臺(tái)4類。

　　據(jù)導(dǎo)報(bào)記者了解，最近兩年，全國(guó)各地涌現(xiàn)出100多家鋼鐵電商。中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王曉齊表示，電子商務(wù)平臺(tái)將會(huì)對(duì)鋼廠的定價(jià)模式、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生“顛覆性影響”。

　　在一般人印象里，電商最強(qiáng)大的莫過(guò)于其銷售能力。上線不過(guò)兩年的找鋼網(wǎng)，目前日交易量已突破10萬(wàn)噸大關(guān)。找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東預(yù)計(jì)，2014年該平臺(tái)將銷售超過(guò)2000萬(wàn)噸鋼材，這幾乎與全國(guó)最大的鋼貿(mào)商相當(dāng)。

　　不過(guò)，在高建峰看來(lái)，鋼鐵電商的銷售含金量并不高。“鋼鐵電商的銷售主要分為撮合和自營(yíng)兩種模式，其中撮合部分是利用人海戰(zhàn)術(shù)，把線下的交易搬到線上�！�

　　“鋼鐵電商的自營(yíng)，大都是保價(jià)銷售。即平臺(tái)本身并不承擔(dān)鋼材的漲跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，只是替廠家提供分銷渠道�！备呓ǚ甯嬖V導(dǎo)報(bào)記者。按照他的說(shuō)法，在提供分銷服務(wù)的同時(shí)，鋼廠會(huì)給電商平臺(tái)一定的傭金，一般在10元-20元/噸左右，這構(gòu)成了鋼鐵電商的收入來(lái)源之一。

　　不過(guò)，這種靠收取傭金的電商平臺(tái)并不多，大量的電商平臺(tái)是靠免費(fèi)吸引鋼貿(mào)商加入。“一些鋼鐵電商為追求成交量，搞人海戰(zhàn)術(shù)，招集幾百人拉客戶，人工撮合，而且打出免費(fèi)的牌子。這樣的平臺(tái)燒錢又能持續(xù)多久？”高建峰提出了自己的看法。

　　工信部信息化推進(jìn)司副司長(zhǎng)董寶青稱，鋼鐵業(yè)的B2B是當(dāng)前國(guó)內(nèi)所有B2B中發(fā)展最快、最耀眼、也最快將走向成熟的一個(gè)行業(yè)，“在我們所有工業(yè)行業(yè)里面，鋼鐵電子商務(wù)走在最前面�！�

　　董寶青認(rèn)為，鋼鐵電商的火爆主要是因?yàn)殇撹F行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)進(jìn)入供給大于需求時(shí)代，這成了鋼鐵業(yè)電子商務(wù)發(fā)展很重要的驅(qū)動(dòng)力；此外，鋼鐵流通業(yè)過(guò)去在求小于供的情況下形成的四五級(jí)分銷體系徹底崩潰了。而信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使這種崩潰加劇。

　　董寶青認(rèn)為，鋼鐵電商最終將走向趨同的商業(yè)模式，預(yù)計(jì)“再過(guò)5年之后，這個(gè)行業(yè)也許就剩5家平臺(tái)”。

　　正是因?yàn)榭床坏接�利模式的變化，最終，高建峰放棄了要建鋼鐵電商平臺(tái)的打算。

　　鋼貿(mào)商的煩惱

　　“現(xiàn)在對(duì)于電商平臺(tái)推廣人員打來(lái)的邀請(qǐng)電話，我都有點(diǎn)怕�！闭勂痄撹F電商平臺(tái)，濟(jì)南一家鋼貿(mào)企業(yè)的總經(jīng)理曹龍5日接受導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)。按照他的說(shuō)法，去年他接到一家鋼貿(mào)電商平臺(tái)的電話，在對(duì)方的邀請(qǐng)下，曹龍決定加入該電商平臺(tái)。在提交了相關(guān)資料后，曹龍?jiān)诰W(wǎng)上的第一個(gè)店算是開(kāi)了起來(lái)�！澳莻�(gè)時(shí)候就是為了能多賣點(diǎn)貨，哪怕價(jià)格低一些都可以接受�！彼�說(shuō)。

　　隨后的一段時(shí)間，曹龍陸續(xù)接到多家新開(kāi)電商平臺(tái)的電話，為了多賣貨，他就接受了。就這樣，曹龍陸陸續(xù)續(xù)加入了十幾家電商平臺(tái)。

　　然而，今年以來(lái)，越來(lái)越多的電話和傳真已經(jīng)讓他吃不消了�！耙膊恢�道什么原因，從今年年初到6月份，幾乎天天有電商平臺(tái)的人打電話來(lái)邀請(qǐng)，甚至有時(shí)候一周還有三四個(gè)電商平臺(tái)的人直接上門推銷，我的確吃不消了�！�

　　據(jù)導(dǎo)報(bào)記者了解，曹龍將公司的螺紋鋼、線材資源放在鋼鐵電商平臺(tái)上，今年竟然沒(méi)有賣出一噸鋼材。他認(rèn)為，現(xiàn)在鋼鐵電商還不成氣候，指望在電商平臺(tái)上賣鋼材不現(xiàn)實(shí)。

　　“原本想借助平臺(tái)賣點(diǎn)鋼鐵，但沒(méi)想到，非但一點(diǎn)沒(méi)賣出，而且還給自己找了麻煩，”曹龍說(shuō)，“現(xiàn)在每天都得拿出一兩個(gè)小時(shí)翻看各平臺(tái)上同類產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，同時(shí)還得更新自己的報(bào)價(jià)。”

　　導(dǎo)報(bào)記者在采訪中了解到，像曹龍這樣，對(duì)鋼鐵電商平臺(tái)已經(jīng)有抵觸情緒的鋼貿(mào)商并不少。

　　“我對(duì)電商平臺(tái)不感冒，雖然不少平臺(tái)來(lái)邀請(qǐng)，但我一直沒(méi)有答應(yīng)�！闭f(shuō)這話的是濟(jì)南一家鋼貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人李明。在他看來(lái)，雖然電商平臺(tái)是一個(gè)趨勢(shì)，但現(xiàn)實(shí)是沒(méi)有一個(gè)電商版的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)�！案犊顥l件、規(guī)格定制、支付方式等各家都是按照自己的模式進(jìn)行。而且現(xiàn)在各平臺(tái)混戰(zhàn)，萬(wàn)一出現(xiàn)倒閉潮，弄不好我的貨款等都被卷走。”李明說(shuō)。

　　在李明看來(lái)，很多電商平臺(tái)的成交量都是靠小的鋼貿(mào)商購(gòu)買產(chǎn)品堆積出來(lái)的數(shù)字，真正的用戶可能少之又少。正如李明所說(shuō)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在近170家鋼鐵電商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)銷售的鋼材僅占總量的10%左右，大量的鋼材成交還是靠交易市場(chǎng)完成。

　　李明認(rèn)為，鋼鐵電商多是個(gè)好現(xiàn)象，但現(xiàn)在是群雄割據(jù)時(shí)代，過(guò)幾年將經(jīng)歷殘酷的競(jìng)爭(zhēng)洗牌。等真正的電商時(shí)代來(lái)臨，我還是會(huì)考慮加入的，畢竟電商平臺(tái)是個(gè)大趨勢(shì)。