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2012年10月26日，富耐克超硬材料股份有限公司（以下簡稱“富耐克”）在鄭州隆重召開“富耐克CBN刀具新產(chǎn)品發(fā)布及技術(shù)交流會”。富耐克總經(jīng)理藺華、總工程師張?zhí)�、營銷總監(jiān)李剛、市場部部長李靜等公司領(lǐng)導，成都工具研究所原所長趙炳楨、中國礦業(yè)大學超硬刀具材料研究所所長鄧福銘、河南工業(yè)大學材料科學與工程學院副院長栗正新等行業(yè)專家，以及來自全國各地的軋輥行業(yè)、汽車配件行業(yè)、大型齒輪行業(yè)、渣漿泵行業(yè)等重點用戶企業(yè)代表和全國各地的幾十家刀具代理商共聚一堂，共議富耐克CBN刀具的發(fā)展和應用。富耐克公司的詳細介紹，以及行業(yè)專家和用戶代表的精彩發(fā)言，讓與會人員對富耐克CBN刀具卓越的性能和在各個領(lǐng)域的應用優(yōu)勢有了更為深刻的認識。
本次大會最大的一個特點就是以全國各地的代理商為主，這也表明富耐克極為重視經(jīng)銷商這一渠道。富耐克總經(jīng)理藺華在開幕致辭中除了對出席本次會議的行業(yè)專家、重點用戶代表和全國各地的代理商表示感謝之外，就是對代理商渠道的充分肯定。藺華坦言，經(jīng)銷商渠道對于富耐克今后的發(fā)展和市場的開拓有著巨大的推動作用。
全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢不斷 催生尖端產(chǎn)品
藺華在致辭中表示，富耐克20多年來一直專注于CBN材料和CBN刀具的研發(fā)和創(chuàng)新，在眾多代理商和各行業(yè)忠實用戶的支持下，全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢讓富耐克一直保持迅猛的發(fā)展勢頭，并成為CBN材料和CBN刀具領(lǐng)域的領(lǐng)航者。如今，富耐克已成為全球最知名、最權(quán)威的立方氮化硼高新技術(shù)企業(yè)之一，產(chǎn)品涵蓋了CBN單晶、微粉等全系列超硬材料及性能卓越的立方氮化硼超硬刀具等超硬材料制品。藺華將這種從超硬材料到納米級微分、再到高端的超硬刀具的全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式形象地比喻為小麥、面粉和面包的關(guān)系。
“自富耐克高耐磨、高耐沖擊的CBN刀具投放市場以來，產(chǎn)品的高性價比，打破了使用者對CBN刀具不耐沖擊、價格昂貴的傳統(tǒng)觀念。同時，富耐克依托CBN材料的先進技術(shù)、強大CBN刀具研發(fā)能力、頂尖的高端加工裝備、優(yōu)秀的應用技術(shù)和服務(wù)團隊，在更多的行業(yè)推廣富耐克CBN刀具，讓這一節(jié)能環(huán)保、 經(jīng)濟高效、具有顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品惠及更多的用戶�！碧A華介紹說，富耐克作為全球最大、品種最全的CBN材料制造商，已成為全球CBN磨削制品領(lǐng)域的首要選擇，20多年來已向全球300多家用戶提供了約8億克拉CBN材料、200多萬片CBN刀具。
目前，富耐克的CBN刀具已經(jīng)得到了廣大用戶的認可，并且富耐克仍然在不斷創(chuàng)新，多項創(chuàng)新產(chǎn)品均開創(chuàng)了業(yè)內(nèi)先河。截止到2012年，富耐克共獲得七十項國家專*。富耐克總工程師張?zhí)驮诮榻B富耐克產(chǎn)品時表示，富耐克最新研發(fā)的CBN刀具不僅在耐磨度方面有進一步的提升，而且對加工材料和加工條件的普適性也大幅度提升�！案荒涂送ㄟ^CBN超強焊接刀具的成功研發(fā)，增加了CBN刀具應用的多樣性、精密性、經(jīng)濟性。如今，富耐克CBN超硬刀具已廣泛應用于軋輥、風電、壓縮機、軸承、齒輪、汽車變速系統(tǒng)、發(fā)動機系統(tǒng)、剎車盤等機械加工領(lǐng)域�！�
經(jīng)營思路拓展 經(jīng)銷商不可或缺
“為了實現(xiàn)一切為了用戶滿意的宗旨，為了更好地服務(wù)客戶，富耐克的服務(wù)理念也在不斷創(chuàng)新�！碧A華介紹說，“根據(jù)客戶具體的需求，富耐克可以提供客制化、針對性服務(wù)，同時，富耐克還可提供與產(chǎn)品相適應的技術(shù)服務(wù)、技術(shù)培訓、配刀方案和交鑰匙工程。”藺華同時表示，為了更好地服務(wù)客戶，富耐克在北京、上海、深圳、重慶和廣州等地建立了銷售和技術(shù)服務(wù)中心，同時在東北和杭州等地建立辦事處，在全國范圍內(nèi)建立了完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。此外，富耐克還是超硬刀具這個領(lǐng)域唯一一家開通了7×24小時服務(wù)熱線的供應商，可以及時響應用戶和代理商的各種問題和需求。
再談到富耐克的服務(wù)之道時，富耐克營銷總監(jiān)李剛表示，富耐克不僅要為用戶解決加工難題、為用戶提高加工效率、為用戶降低生產(chǎn)成本，還要努力為用戶改善產(chǎn)品質(zhì)量，并為用戶提供持續(xù)的服務(wù)。李剛認為，刀具供應商不僅僅是賣“刀”，更應該是賣“刀法”。“結(jié)合多年的經(jīng)驗積累和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，富耐克已經(jīng)在多個應用領(lǐng)域形成了完整的解決方案。”李剛介紹說，“我們承諾為用戶節(jié)約加工成本20%，并免費提供刀具樣品和加工方案�！�
市場的巨大需求，讓富耐克現(xiàn)有的銷售和服務(wù)人員應接不暇。為此，經(jīng)銷商的協(xié)助作用就顯得特別重要�！敖�(jīng)銷商就是刀具企業(yè)和用戶之前的橋梁，是我們服務(wù)的前哨，也是我們信息的源泉，更是我們長期合作的伙伴。”李剛表示，經(jīng)銷商可以幫助富耐克形成新的競爭優(yōu)勢，并不斷擴大用戶領(lǐng)域和市場占有率。
來自全國各地的經(jīng)銷商對于富耐克的產(chǎn)品、服務(wù)和經(jīng)營之道更是給予了充分的肯定，多位代理商向《機電商報》記者表示，富耐克CBN刀具的卓越性能和公司領(lǐng)導層與代理商實現(xiàn)雙贏的決心是他們選擇代理富耐克刀具的最大原因。
新工廠啟用 巨大產(chǎn)能滿足市場
如今，隨著CBN材料和CBN刀具市場的不斷擴大，富耐克原有的產(chǎn)能已經(jīng)無法滿足市場對CBN材料和CBN刀具的巨大需求。富耐克對市場做了前瞻性的分析和評估，結(jié)合現(xiàn)有的產(chǎn)能和市場的需求，提前對公司未來的發(fā)展做了長遠的規(guī)劃。富耐克在距離鄭州市35公里的焦作武陟產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)出資興建了富萊格超硬材料產(chǎn)業(yè)園，占地約180畝，總投資5億元。據(jù)富耐克市場部部長李靜介紹，該產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃項目包括產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)中心、原材料生產(chǎn)車間、磨料及刀具生產(chǎn)車間、微粉車間、復合制品制造中心、產(chǎn)品檢驗中心和綜合建筑物等。
李靜介紹說，該產(chǎn)業(yè)園建成之后將形成年產(chǎn)8億克拉CBN磨料、微粉和1000萬片CBN刀具，以及復合材料及制品為主的超硬材料產(chǎn)業(yè)鏈項目。如今，一期項目已經(jīng)部分投產(chǎn)，部分原材料處理與配制設(shè)備、高溫高壓用大型六面頂壓機、磨床及配套成型設(shè)備已經(jīng)到位，從德國新購入的8臺萬特（WENDT）數(shù)控磨床也將陸續(xù)到位。
來自全國各地的代理商和用戶代表在參觀完富耐克的生產(chǎn)現(xiàn)場和了解到富耐克的發(fā)展規(guī)劃之后，對富耐克的生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量等表示非常滿意和信任，對于跟富耐克這個長期合作伙伴之間的共贏充滿了信心。（來源：互聯(lián)網(wǎng)）
本次大會最大的一個特點就是以全國各地的代理商為主，這也表明富耐克極為重視經(jīng)銷商這一渠道。富耐克總經(jīng)理藺華在開幕致辭中除了對出席本次會議的行業(yè)專家、重點用戶代表和全國各地的代理商表示感謝之外，就是對代理商渠道的充分肯定。藺華坦言，經(jīng)銷商渠道對于富耐克今后的發(fā)展和市場的開拓有著巨大的推動作用。
全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢不斷 催生尖端產(chǎn)品
藺華在致辭中表示，富耐克20多年來一直專注于CBN材料和CBN刀具的研發(fā)和創(chuàng)新，在眾多代理商和各行業(yè)忠實用戶的支持下，全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢讓富耐克一直保持迅猛的發(fā)展勢頭，并成為CBN材料和CBN刀具領(lǐng)域的領(lǐng)航者。如今，富耐克已成為全球最知名、最權(quán)威的立方氮化硼高新技術(shù)企業(yè)之一，產(chǎn)品涵蓋了CBN單晶、微粉等全系列超硬材料及性能卓越的立方氮化硼超硬刀具等超硬材料制品。藺華將這種從超硬材料到納米級微分、再到高端的超硬刀具的全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式形象地比喻為小麥、面粉和面包的關(guān)系。
“自富耐克高耐磨、高耐沖擊的CBN刀具投放市場以來，產(chǎn)品的高性價比，打破了使用者對CBN刀具不耐沖擊、價格昂貴的傳統(tǒng)觀念。同時，富耐克依托CBN材料的先進技術(shù)、強大CBN刀具研發(fā)能力、頂尖的高端加工裝備、優(yōu)秀的應用技術(shù)和服務(wù)團隊，在更多的行業(yè)推廣富耐克CBN刀具，讓這一節(jié)能環(huán)保、 經(jīng)濟高效、具有顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品惠及更多的用戶�！碧A華介紹說，富耐克作為全球最大、品種最全的CBN材料制造商，已成為全球CBN磨削制品領(lǐng)域的首要選擇，20多年來已向全球300多家用戶提供了約8億克拉CBN材料、200多萬片CBN刀具。
目前，富耐克的CBN刀具已經(jīng)得到了廣大用戶的認可，并且富耐克仍然在不斷創(chuàng)新，多項創(chuàng)新產(chǎn)品均開創(chuàng)了業(yè)內(nèi)先河。截止到2012年，富耐克共獲得七十項國家專*。富耐克總工程師張?zhí)驮诮榻B富耐克產(chǎn)品時表示，富耐克最新研發(fā)的CBN刀具不僅在耐磨度方面有進一步的提升，而且對加工材料和加工條件的普適性也大幅度提升�！案荒涂送ㄟ^CBN超強焊接刀具的成功研發(fā)，增加了CBN刀具應用的多樣性、精密性、經(jīng)濟性。如今，富耐克CBN超硬刀具已廣泛應用于軋輥、風電、壓縮機、軸承、齒輪、汽車變速系統(tǒng)、發(fā)動機系統(tǒng)、剎車盤等機械加工領(lǐng)域�！�
經(jīng)營思路拓展 經(jīng)銷商不可或缺
“為了實現(xiàn)一切為了用戶滿意的宗旨，為了更好地服務(wù)客戶，富耐克的服務(wù)理念也在不斷創(chuàng)新�！碧A華介紹說，“根據(jù)客戶具體的需求，富耐克可以提供客制化、針對性服務(wù)，同時，富耐克還可提供與產(chǎn)品相適應的技術(shù)服務(wù)、技術(shù)培訓、配刀方案和交鑰匙工程。”藺華同時表示，為了更好地服務(wù)客戶，富耐克在北京、上海、深圳、重慶和廣州等地建立了銷售和技術(shù)服務(wù)中心，同時在東北和杭州等地建立辦事處，在全國范圍內(nèi)建立了完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。此外，富耐克還是超硬刀具這個領(lǐng)域唯一一家開通了7×24小時服務(wù)熱線的供應商，可以及時響應用戶和代理商的各種問題和需求。
再談到富耐克的服務(wù)之道時，富耐克營銷總監(jiān)李剛表示，富耐克不僅要為用戶解決加工難題、為用戶提高加工效率、為用戶降低生產(chǎn)成本，還要努力為用戶改善產(chǎn)品質(zhì)量，并為用戶提供持續(xù)的服務(wù)。李剛認為，刀具供應商不僅僅是賣“刀”，更應該是賣“刀法”。“結(jié)合多年的經(jīng)驗積累和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，富耐克已經(jīng)在多個應用領(lǐng)域形成了完整的解決方案。”李剛介紹說，“我們承諾為用戶節(jié)約加工成本20%，并免費提供刀具樣品和加工方案�！�
市場的巨大需求，讓富耐克現(xiàn)有的銷售和服務(wù)人員應接不暇。為此，經(jīng)銷商的協(xié)助作用就顯得特別重要�！敖�(jīng)銷商就是刀具企業(yè)和用戶之前的橋梁，是我們服務(wù)的前哨，也是我們信息的源泉，更是我們長期合作的伙伴。”李剛表示，經(jīng)銷商可以幫助富耐克形成新的競爭優(yōu)勢，并不斷擴大用戶領(lǐng)域和市場占有率。
來自全國各地的經(jīng)銷商對于富耐克的產(chǎn)品、服務(wù)和經(jīng)營之道更是給予了充分的肯定，多位代理商向《機電商報》記者表示，富耐克CBN刀具的卓越性能和公司領(lǐng)導層與代理商實現(xiàn)雙贏的決心是他們選擇代理富耐克刀具的最大原因。
新工廠啟用 巨大產(chǎn)能滿足市場
如今，隨著CBN材料和CBN刀具市場的不斷擴大，富耐克原有的產(chǎn)能已經(jīng)無法滿足市場對CBN材料和CBN刀具的巨大需求。富耐克對市場做了前瞻性的分析和評估，結(jié)合現(xiàn)有的產(chǎn)能和市場的需求，提前對公司未來的發(fā)展做了長遠的規(guī)劃。富耐克在距離鄭州市35公里的焦作武陟產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)出資興建了富萊格超硬材料產(chǎn)業(yè)園，占地約180畝，總投資5億元。據(jù)富耐克市場部部長李靜介紹，該產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃項目包括產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)中心、原材料生產(chǎn)車間、磨料及刀具生產(chǎn)車間、微粉車間、復合制品制造中心、產(chǎn)品檢驗中心和綜合建筑物等。
李靜介紹說，該產(chǎn)業(yè)園建成之后將形成年產(chǎn)8億克拉CBN磨料、微粉和1000萬片CBN刀具，以及復合材料及制品為主的超硬材料產(chǎn)業(yè)鏈項目。如今，一期項目已經(jīng)部分投產(chǎn)，部分原材料處理與配制設(shè)備、高溫高壓用大型六面頂壓機、磨床及配套成型設(shè)備已經(jīng)到位，從德國新購入的8臺萬特（WENDT）數(shù)控磨床也將陸續(xù)到位。
來自全國各地的代理商和用戶代表在參觀完富耐克的生產(chǎn)現(xiàn)場和了解到富耐克的發(fā)展規(guī)劃之后，對富耐克的生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量等表示非常滿意和信任，對于跟富耐克這個長期合作伙伴之間的共贏充滿了信心。（來源：互聯(lián)網(wǎng)）
