國產(chǎn)變配電品牌迷失 國外品牌占半壁江山

　　變配電市場作為電力行業(yè)的重要組成部分，在電力建設中發(fā)揮重要作用。變配電市場投資規(guī)模巨大，市場容量呈現(xiàn)明顯上升勢頭，市場構(gòu)成隨之不斷優(yōu)化調(diào)整，其發(fā)展趨勢呈現(xiàn)以下特點：

　　第一，中低壓電力設備領(lǐng)域產(chǎn)能過剩，企業(yè)競爭十分激烈，國際電力巨頭及國內(nèi)電力設備制造商紛紛轉(zhuǎn)向中高壓、特高壓產(chǎn)品生產(chǎn)，中低壓產(chǎn)品銷售增速會逐漸趨于平緩，而高壓、特高壓等設備需求將明顯增加。

　　第二，一次設備、二次設備制造商之間界限逐漸模糊，交流合作增多。一次設備采購量增速明顯放緩，企業(yè)銷售成下滑走勢，而二次設備隨之智能化要求迅速走俏，產(chǎn)量和銷售量明顯增加，這一趨勢有望在智能電網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)改造過程中得到完美詮釋。

　　第三，國內(nèi)、國際市場融為一體，國際電力巨頭紛紛通過投資設廠、出口產(chǎn)品、項目招標、提供方案等方式搶占全球市場份額，以ABB、西門子、阿爾斯通、施耐德為代表的電力企業(yè)占據(jù)了國際變配電市場半壁江山，我國明星企業(yè)也大力發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極尋求海外擴張。

　　第四，招標方式多樣化，單一設備招標、工程總招標、解決方案招標等多種招標方式并存，增加了招標過程的公開性、公平性、公正性，提高了變配電市場招標效率，促進了變配電企業(yè)快速健康的發(fā)展。許繼電氣、北京科銳、安徽鑫龍、匯港科技等變企業(yè)在變配電解決方案提供方面做得相當優(yōu)秀。

　　第五，變配電解決方案供應商“異軍突起”，所占市場份額不斷增加，影響力逐漸凸顯，與一次設備、二次設備制造商相比，優(yōu)勢更加突出，較易獲得電力用戶認可，有望在未來的變配電市場中占據(jù)主導地位。

　　隨著變配電市場發(fā)展不斷深化，解決方案提供商所占市場份額顯著提高，企業(yè)在硬件和軟件方面的獨特優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)出來。電力用戶對解決方案的需求逐步增多，客戶滿意程度極大提升，變配電解決方案提供商大獲青睞。

　　硬件方面優(yōu)勢，變配電解決方案提供商多由傳統(tǒng)的設備生產(chǎn)商演變而來，對各種變配電的技術(shù)參數(shù)、設備性能及應用方法十分熟悉，并且具備生產(chǎn)某些核心配件的能力。自身的硬件生產(chǎn)能力加上良好的采購能力使變配電解決方案提供商能夠為電力客戶提供一攬子的硬件部署方案，避免了客戶分散化采購所帶來的一系列問題。

　　軟件方面優(yōu)勢，變配電解決方案提供商具有較強的軟件研發(fā)實力，能夠以最快的速度了解電力用戶的個性化需求，并根據(jù)要求研發(fā)精準高效的軟件產(chǎn)品，將核心軟件及硬件設施完美結(jié)合，及時解決電力用戶所提出的問題，實現(xiàn)電力項目網(wǎng)絡化、信息化、智能化、安全化、整體化。

　　變配電解決方案提供商“軟硬結(jié)合”，在變配電領(lǐng)域取得了不俗的成績。如深圳華力特2008至2012年在整體經(jīng)濟環(huán)境萎靡的情況下，不僅在鹽田港、寶安機場、深圳地鐵等多個項目中有出色表現(xiàn)；特變電工也是變配電領(lǐng)域的佼佼者，其具有精準的市場眼光和強勁的海外拓展能力，很早便在印度、俄羅斯、美國等地開設辦事處，公司營業(yè)收入來源穩(wěn)定，增長后勁十足。

　　國產(chǎn)變配電企業(yè)如何“十二五”電網(wǎng)商機

　　“十二五”期間智能電網(wǎng)的發(fā)展將有效推動變配電解決方案市場實現(xiàn)新的飛躍。本文分析了“十二五”期間智能電網(wǎng)的發(fā)展前景及其為變配電解決方案市場帶來的發(fā)展機遇，并探討了變配電解決方案提供商如何利用這一機遇加快自身發(fā)展。

　　政策扶植與巨額投資奠定了“十二五”期間智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的基石，這也將帶動整個電力產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)新的騰飛，變配電產(chǎn)業(yè)首當其沖，將迎來全新的發(fā)展階段。作為變配電產(chǎn)業(yè)中一種新型的業(yè)務模式——變配電解決方案，亦將受益于智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的利好而獲得迅速發(fā)展。

　　“十二五”期間智能電網(wǎng)發(fā)展前景可期

　　科技部印發(fā)的《智能電網(wǎng)“十二五”專項規(guī)劃》指出，“十二五”期間的重點任務是要發(fā)展大規(guī)模間歇式新能源并網(wǎng)技術(shù)，要突破大規(guī)模間歇式新能源電源并網(wǎng)與儲能、智能配用電、大電網(wǎng)智能調(diào)度與控制、智能裝備等智能電網(wǎng)核心關(guān)鍵技術(shù)。根據(jù)規(guī)劃，“十二五”期間，我國將建成20-30項智能電網(wǎng)技術(shù)專項示范工程和3-5項智能電網(wǎng)綜合示范工程，建設5-10個智能電網(wǎng)示范城市和50個智能電網(wǎng)示范園區(qū)。

　　根據(jù)國家電網(wǎng)公司發(fā)布的《關(guān)于加快推進堅強智能電網(wǎng)建設的意見》，2011-2015年為智能電網(wǎng)的全面建設階段，此階段電網(wǎng)投資約2萬億元;2016-2020年為智能電網(wǎng)基本建成階段，此階段電網(wǎng)投資為1.7萬億元。

　　無論是從政策扶持力度還是電網(wǎng)企業(yè)投資力度來看，“十二五”期間智能電網(wǎng)建設都將進入全面提速階段，而作為電網(wǎng)建設中至關(guān)重要的變配電環(huán)節(jié)也將迎來全面發(fā)展。從國家電網(wǎng)的實際投資規(guī)劃來看，在全面建設階段的2011-2015年，能夠落實到智能化方面的投資總額約在2860億元左右，主要分布在骨干網(wǎng)建設、用電信息采集、配電自動化及調(diào)控等方面，具體比例如下：

　　智能電網(wǎng)為變配電解決方案市場帶來發(fā)展機遇

　　從業(yè)務的隸屬關(guān)系來看，變配電解決方案市場屬于變配電的細分市場，而變配電市場也僅僅是整個電力市場的一個組成部分。這種隸屬關(guān)系在某種程度上造成了這三者一榮俱榮、一損俱損的局面。在未來五到十年內(nèi)，智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展將有效拉動變配電解決方案市場的發(fā)展，為其帶來全新的發(fā)展機遇，這一點是毫無疑問的。

　　具體而言，智能電網(wǎng)為變配電解決方案市場帶來的發(fā)展機遇體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　第一，智能電網(wǎng)所帶來的巨大投資將刺激變配電解決方案市場的進一步發(fā)展。從“電力市場——智能電網(wǎng)——變配電——變配電解決方案”這四者的關(guān)系圖中可以看出，變配電解決方案市場與智能電網(wǎng)存在著較大的交集，這也意味著國家電網(wǎng)對智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的大規(guī)模投資將有效拉動下游的變配電解決方案市場的發(fā)展。

　　第二，智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將有效提升變配電解決方案企業(yè)的整體水平。國家電網(wǎng)“十二五”期間在智能化方面的投資將近3000億元，其中很大一部分涉及高低壓開關(guān)、變壓器、斷路器等變配電技術(shù)、電力自動化監(jiān)控技術(shù)、電力繼電保護控制技術(shù)，并將有效推進這些技術(shù)與計算機軟硬件、通信、網(wǎng)絡等IT技術(shù)的融合，而這正是變配電解決方案提供商所致力于解決的問題。在智能電網(wǎng)技術(shù)水平不斷提高的背景下，變配電解決方案提供商能夠更加合理有效的推進技術(shù)的融合，綜合解決方案的設計也更趨合理化。

　　第三，智能電網(wǎng)的快速發(fā)展將進一步加速以單一設備為主的業(yè)務模式向變配電解決方案的業(yè)務模式轉(zhuǎn)變。目前國內(nèi)關(guān)于智能電網(wǎng)的通俗定義是以特高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架、各級電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的堅強電網(wǎng)，并實現(xiàn)電網(wǎng)的信息化、數(shù)字化、自動化、互動化，在供電安全、可靠和優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上，進一步實現(xiàn)清潔、高效、互動的目標。

　　智能電網(wǎng)涵蓋發(fā)電、調(diào)度、輸變電、配電和用電各個環(huán)節(jié)，是一個閉環(huán)系統(tǒng)。實際上，從智能電網(wǎng)的定義中可以發(fā)現(xiàn)，智能電網(wǎng)是一個融合了各種技術(shù)于一體的龐大工程，系統(tǒng)化、集成化是其重要特點。而這與變配電解決方案的發(fā)展思路不謀而合。變配電解決方案市場的出現(xiàn)正是為了彌補目前電力市場分散化、模式化的特點而出現(xiàn)的。變配電業(yè)務只是智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一個組成部分，但是兩者之間發(fā)展趨勢的一致性決定了智能電網(wǎng)的大發(fā)展將帶動變配電解決方案市場的大發(fā)展。

　　變配電解決方案提供商如何把握機遇

　　盡管智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為變配電解決方案市場帶來了諸多發(fā)展的機遇，但是仍然存在一些制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素。這些制約因素包括以下幾點：

　　一是變配電解決方案涉及的技術(shù)領(lǐng)域較寬，不僅需要熟悉變配電技術(shù)、自動化技術(shù)、網(wǎng)絡技術(shù)、電力繼電保護控制技術(shù)等，還需掌握各種電力設備的集成技術(shù)，同時需要具備整體方案設計能力和項目管理能力。變配電解決方案行業(yè)的特點決定了這一行業(yè)需要較多的技術(shù)與管理兼?zhèn)涞膹秃闲腿瞬�。但是目前這類人才緊缺，現(xiàn)有的變配電解決方案提供商的人才儲備難以滿足市場快速發(fā)展的需要，由此而形成的人才瓶頸可能制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　二是變配電解決方案的業(yè)務模式在國內(nèi)尚處于市場發(fā)展初期，盡管其未來發(fā)展前景良好，但是不排除受行業(yè)招標習慣、客戶接受程度的影響，導致市場拓展費時費力，從而影響整體市場規(guī)模的擴大。

　　三是變配電解決方案提供商不僅要面對同類方案提供商的直接競爭，而且還會遇到一次設備和二次設備生產(chǎn)商的間接競爭。一次設備和二次設備生產(chǎn)商所提供設備的價格、質(zhì)量、技術(shù)的可操縱性都會對方案提供商所設計的方案有重要影響。另外，隨著一次設備和二次設備生產(chǎn)商規(guī)模的不斷增大，其也會在銷售設備時逐漸增加解決方案的提供，這種集產(chǎn)、銷、個性化方案設計、信息反饋、售后服務于一體的經(jīng)營模式勢必會給單純或者部分提供變配電解決方案提供商帶來強烈的沖擊。

　　對于變配電解決方案提供商而言，目前是機遇與挑戰(zhàn)并存，如何把握機遇，迎接挑戰(zhàn)是對相關(guān)企業(yè)的考驗，也是能否迅速占領(lǐng)市場，擴大份額的關(guān)鍵。基于變配電行業(yè)自身的特點，在智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的大背景下，變配電解決方案提供商應從以下幾個方面加大努力，搶占市場先機。

　　第一是充分利用政府鼓勵企業(yè)創(chuàng)新的良好政策環(huán)境以及智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)加大投資的良好市場環(huán)境，快馬加鞭，搶占市場份額。這一部分市場份額的獲得很大部分來自于外部環(huán)境的改善，是智能電網(wǎng)帶來的行業(yè)發(fā)展機遇，機會稍縱即逝，需要變配電解決方案提供商保持高度敏銳的市場嗅覺。

　　第二是充分利用智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對原有的以單一設備為主的業(yè)務模式的沖擊，積極發(fā)揮為企業(yè)提供“進行方案規(guī)劃、供方案咨詢、方案設計、核心產(chǎn)品的研發(fā)與制造、適配性軟件開發(fā)、一二次設備選配與采購、工程實施、培訓與維護”等一攬子服務，逐步扭轉(zhuǎn)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的招標理念，從而促進變配電市場的健康發(fā)展。

　　第三是加大人才儲備，通過企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)以及外部合作，為企業(yè)的進一步發(fā)展奠定良好的人才基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的電力設備制造商最重要的資產(chǎn)是設備和廠房，而變配電解決方案提供商最重要的資產(chǎn)是人才。唯有加大人才儲備，才能擁有核心競爭力，才能在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢。如深圳華力特公司建立了由一百多位經(jīng)驗豐富研發(fā)人員組成的技術(shù)支持團隊，綜合運用電力電子、高低壓電器、網(wǎng)絡、計算機、通訊等多學科技術(shù)，自主開發(fā)完成了雜散電流、電氣火災、單導排流柜、智能保護測控裝置、智能測控裝置、主控單元、變配電系統(tǒng)監(jiān)控軟件、變配電設備管理軟件等，為公司承接深圳寶安國際機場、深圳鹽田港、云南鋁業(yè)、深圳地鐵、浙江紹興電力局、新疆石油管理局等一批高端客戶提供的項目做了充分的人才保障，同時，公司還通過與ABB、西門子等跨國公司合作和交流，儲備了大量通曉國際商務、慣例、法律、金融、工程技術(shù)和標準的專業(yè)人才，為公司承接國外重大變配電項目奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　第四是積極開拓海外市場，尤其是非洲、中東、南亞地區(qū)。這些地區(qū)多數(shù)國家工業(yè)化進程緩慢，電力工業(yè)發(fā)展嚴重滯后，還不具備電力設備生產(chǎn)能力，其電力生產(chǎn)和輸送能力普遍較低，成本非常高，在電力系統(tǒng)方案設計、設備選配與采購、工程施工、檢修維護、運行管理等方面工作主要依賴外國企業(yè)，電力系統(tǒng)的建設和維護多數(shù)依賴歐美和中國。中國變配電解決方案提供商應充分利用自己的技術(shù)和成本優(yōu)勢，抓住時機，大力實施走出去戰(zhàn)略。比如許繼電氣2010年取得在越南萊州投資總額達8500萬元的水電站總包項目和肯尼亞阿西河重油發(fā)電站項目，該集團上半年海外市場預算訂貨率達120%，完成年度目標的47%;國內(nèi)知名企業(yè)匯港科技的市場重點也拓展到了國外，主要集中在蘇丹、中亞、東南亞以及中東地區(qū)。