LED營(yíng)銷員常犯的10個(gè)錯(cuò)誤

網(wǎng)訊 LED銷售不僅僅只會(huì)跟人談話，只會(huì)表達(dá)那么簡(jiǎn)單，還需要有堅(jiān)韌的性格和細(xì)致的心思，在這里，總結(jié)一下銷售人員經(jīng)常犯的一些錯(cuò)誤。

　　第一個(gè)常犯的錯(cuò)誤是表現(xiàn)的不夠自信，或是對(duì)自己估計(jì)過(guò)高。 　　不自信是新手的通病，感覺(jué)拜訪客戶心里沒(méi)底，不知道該如何表達(dá)，不知道如何交流，如何推薦自己，當(dāng)然拜訪客戶多了，自然就有底了，可新人該怎么辦呢?充分準(zhǔn)備，說(shuō)實(shí)話。經(jīng)常拜訪客戶的朋友可能都知道，有時(shí)候到客戶辦公室，往往也就三言兩語(yǔ)，十分鐘不到就出來(lái)了，你如何利用好這十分鐘，就是個(gè)大學(xué)問(wèn)了。很多優(yōu)秀的銷售人員，他們?yōu)榱诉@十分鐘的表現(xiàn)，自己在下面做了可能是10個(gè)小時(shí)，甚至是10天的準(zhǔn)備。從客戶的年齡、性別、喜好到客戶的興趣愛(ài)好，談話方式等等都做了準(zhǔn)備，更重要的是圍著客戶的需求點(diǎn)該問(wèn)哪些問(wèn)題，以什么方式來(lái)問(wèn)，如何表達(dá)更準(zhǔn)確……等等。 　　第二個(gè)常犯的錯(cuò)誤是不夠耐心和細(xì)致。 　　銷售不僅僅只跟人談話那么簡(jiǎn)單，還需要有堅(jiān)韌的性格和細(xì)致的心思。有耐心就讓你能慢慢的去引導(dǎo)客戶向你的思路上轉(zhuǎn)移，這個(gè)過(guò)程可能緩慢艱苦，但卻是必要的，耐心尤其重要，急躁的心態(tài)只會(huì)把客戶給嚇跑，或是讓客戶產(chǎn)生抵觸。 　　第三個(gè)常犯錯(cuò)誤是不做計(jì)劃和總結(jié)。 　　現(xiàn)在大部分公司都會(huì)讓銷售人員做計(jì)劃和總結(jié)，有的是做月計(jì)劃和總結(jié)，有的是做周計(jì)劃和總結(jié)。只有明確的計(jì)劃才能有明確的思路和行動(dòng)。有的員工每天早上一到公司，先坐在那里發(fā)呆，然后再思考今天該干嘛，想了半天才想起來(lái)有個(gè)客戶好久沒(méi)聯(lián)系了，于是臨時(shí)打個(gè)電話給客戶說(shuō)要去拜訪他，打完后匆忙的收拾好資料就趕到客戶那里，送了資料，說(shuō)了幾句話等到傍晚返回公司交差……呵呵。試想這樣的銷售工作有用嗎? 　　第四個(gè)常犯錯(cuò)誤是低頭干活沒(méi)有抬頭看路，沒(méi)有拿出足夠的時(shí)間來(lái)研究業(yè)務(wù) 。 　　很多銷售人員整天很忙，每天都拜訪三、五個(gè)客戶，可以說(shuō)非常勤奮的，但很奇怪，到了月底他的銷售很不理想。為什么呢?他沒(méi)有找準(zhǔn)方向，漫無(wú)目的在搜索客戶，漫無(wú)目的的拜訪客戶。這種方式也是錯(cuò)誤的，看看那些優(yōu)秀銷售人員，他們往往一周才出去兩三次，但月底銷售業(yè)績(jī)非常好。 　　銷售其實(shí)不光是勤奮就行了、還需要?jiǎng)幽X子。所以一定要經(jīng)常抬頭看看方向再去埋頭干活。