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從流出的任正非總裁在與消費者BG管理團隊的午餐會上的發(fā)言（相關分析見《深度分析任正非講話，華為消費者BG業(yè)務似將遠離消費者》，到剛剛的華為一年一度的全球分析師大會上，公司輪值CEO徐直軍的“辟謠”，可以看出華為的消費者BG的戰(zhàn)略落地確實遇到了問題。
徐直軍的觀點如下（摘自《每日經濟新聞》報道《華為鋪“管道”面向企業(yè)業(yè)務5年沖百億美元》）：“我覺得我們在終端的策略是正確的，現在只是為了給他們降降溫，不要浮躁。今年消費者業(yè)務BG的戰(zhàn)略仍然是繼續(xù)強化品牌，并向中高端市場發(fā)展。但是我們不會去做大量的品牌宣傳，而是依靠口碑傳播。”他透露，該業(yè)務的目標是盈利，而不是盲目擴張規(guī)模。
可能華為高層認為，我開展一個業(yè)務的目的就是為了盈利，“電商也不要說銷售額，以后匯報就說能做到多少利潤。銷售額是為了實現利潤需要的，不是奮斗的目標。”（任正非）。從長遠看，這個說法肯定100%是對的。但是在近期看，如果將消費者BG近期的最關鍵目標定位在“盈利”上，這是很危險的。
記得一年前在華為公布了2012年業(yè)績的時候，就有記者采訪我，問我對企業(yè)網業(yè)務和消費者業(yè)務發(fā)展不良怎么看，尤其是企業(yè)網業(yè)務，2012年的數字并不好，當時我的回答是，這是正常的產品周期，與運營商業(yè)務B2B銷售拿大單不同，企業(yè)網業(yè)務每單的標的小，而且發(fā)展更多要依賴于渠道合作伙伴，而渠道的布局需要時間，從布局到體現在銷售業(yè)績甚至盈利中，有半年～一年的滯后期。華為必須有耐心。
企業(yè)網業(yè)務渠道，華為其實有過兩個機會，都沒抓住。一是賣給3CON的、曾經的被思科認為最大的對手之一的原華為數通業(yè)務（現在在惠普旗下）。二是收購港灣后帶來的企業(yè)網絡設備渠道。如果這兩個渠道抓住一個，企業(yè)網BG在國內市場渠道布局就不需要花費太長的時間。
看看華為2013年財報中的企業(yè)網BG數據，戰(zhàn)略布局已初步見效，銷售額取得了不錯的增長（又說銷售額，盈利有一個滯后期），約七成收入來自國內市場，這說明國內渠道布局已發(fā)力，但國際渠道布局還需要時間。
華為明確將企業(yè)網定位為今后戰(zhàn)略的重點，是非常正確的。理由很多，例如，企業(yè)網市場增長潛力很大，有實力的競爭對手不同，華為自己在電信網上的很多技術、方案和人才可以借用，等等。從這個角度看，原企業(yè)BG總裁徐文偉出任戰(zhàn)略Marketing部總裁，國際市場經驗豐富的閻力大出任企業(yè)BG常務副總裁(主持日常工作)，是非常聰明不錯的調整，企業(yè)網業(yè)務戰(zhàn)略地位確立，國際市場進展成為成功標志。
回到消費者業(yè)務，數年前華為消費者產品主要通過給運營商代工，這并不需要品牌，不需要投入過多的銷售費用，能夠維系與運營商的關系。但這個時代已經過去了。華為消費者產品需要走出自己的完全不同的路，要想做第三、拿300億美元利潤（蘋果年利潤500億美金，三星年利潤400億美金）幾乎是不可能完成的任務（因為華為華為加入必然導致競爭激烈，降低整體毛利率）。
