葆德電氣讓ABB完成全集成驅(qū)動拼圖

葆德電氣（Baldor）作為世界電機及機械傳動領(lǐng)域重量級的制造商，在歷經(jīng)ABB收購三年后，其業(yè)務(wù)與ABB集團業(yè)務(wù)的整合形成了階段性的成果，這包括了在中國市場的發(fā)展。葆德電氣此前在華相對有限的業(yè)務(wù)，通過整合ABB平臺資源的階段性成果，顯露出自己的內(nèi)功實力。作為一家美國背景的著名電機及機械傳動制造商，葆德電氣在華的業(yè)務(wù)拓展又將在ABB“艦隊”的未來戰(zhàn)略體系中，如何確立自身的位置呢？在今年ABB（中國）傳統(tǒng)年度盛會——“自動化世界”上，CEC記者通過和葆德中國市場經(jīng)理林婷女士的交流，了解到葆德中國當前最新的狀態(tài)。

為了梳理業(yè)務(wù)流程，葆德的在華團隊已將業(yè)務(wù)和市場正式拆分為相互獨立的團隊。對此，林婷女士告訴記者：“拆分有利于部門工作的明確，一是說明葆德電氣在華品牌推廣的市場工作的必要性和緊迫性，另一方面，組織架構(gòu)的必要調(diào)整也是公司內(nèi)部，與ABB既有團隊形成準確對接的必要舉措。”

雖然葆德電氣在北美市場品牌力足夠強勢，但在中國市場，其軟實力還遠不如ABB自身電機品牌的影響力。因此，葆德電氣在現(xiàn)在乃至未來，都將盡量運用ABB在此領(lǐng)域的繼承性資源。“葆德在中國市場要做的更多是在ABB品牌下提供富有競爭力的電機和機械動力傳輸產(chǎn)品，葆德電機自身品牌的推廣將不是重點，相較之下，葆德既有產(chǎn)品線在華的品牌推廣顯得更有實際意義。”林婷如是說。

當然，ABB收購葆德，并在華推進葆德的業(yè)務(wù)并非只是要給客戶提供“另一個選擇”，而葆德對于ABB的核心價值體現(xiàn)在ABB真正收獲了一個全集成的驅(qū)動方案上。這是因為葆德電氣有此前ABB沒有的齒輪箱、減速機、聯(lián)軸器等全系列機械動力傳輸產(chǎn)品線。而今年ABB自動化世界活動上的驅(qū)動業(yè)務(wù)展臺上，葆德旗下“道奇”品牌的動力傳輸產(chǎn)品與ABB的電機，加上ABB的變頻、PLC控制產(chǎn)品，形成了整體的解決方案。ABB用事實說話，它已經(jīng)具備了靠一己之力，就能為工業(yè)用戶提供交鑰匙的全集成驅(qū)動解決方案的實力。林婷說：“全集成方案不僅是供應(yīng)商一種產(chǎn)品技術(shù)實力的體現(xiàn)，對于客戶而言，也是提高效率、降低采購、維護成本的一件好事。”她分析認為：原來需要企業(yè)自行配套或讓系統(tǒng)集成商完成的工作，現(xiàn)在設(shè)備供應(yīng)商就能一步到位了，維護、檢修等工作也大可不會出現(xiàn)不同設(shè)備供應(yīng)商相互扯皮的現(xiàn)象。

然而，打造完成全集成驅(qū)動解決方案只是葆德對集團的重要貢獻之一。對于ABB而言，葆德全身都是寶。除了其豐富、完整的動力傳輸產(chǎn)品線給ABB完成了拼圖。它自己的電機業(yè)務(wù)也是非常富有競爭力的。作為美國企業(yè)，美標的NEMA電機是葆德的擅長，而這在一些有挑戰(zhàn)性要求的工業(yè)領(lǐng)域，如礦山，葆德電機具有實質(zhì)性的技術(shù)競爭優(yōu)勢。這將為ABB在華贏得更多的特定市場的高端業(yè)務(wù)。對于NEMA電機在中國市場占用率上無法和IEC電機一較高下的現(xiàn)實情況，林婷顯得并不在意，她說：“葆德電機要滿足的更多是特定行業(yè)的高端需求、特種需求。我們的高速電機可以到達每分鐘12000轉(zhuǎn)，我們的礦山電機可以滿足多種遠超通用電機極限指標的功能需求，與工況需求。我們的工作目標是解決傳統(tǒng)ABB品牌電機不能很好解決的問題，從而提升用戶對于ABB品牌的整體滿意度。”林婷還透露，國內(nèi)某著名石油設(shè)備提供商頂驅(qū)產(chǎn)品上的電機都是葆德的產(chǎn)品。而她認為，這是葆德電機靠技術(shù)與品質(zhì)取勝的范例。

ABB納入葆德，對于ABB離散自動化另一既有業(yè)務(wù)——機器人同樣是一個持續(xù)的利好。據(jù)林女士透露，葆德已經(jīng)開始用自身富有優(yōu)勢的伺服電機給ABB機器人開發(fā)做配套的研發(fā)工作了。

無論是市場、銷售、研發(fā)、還是客戶服務(wù)。葆德與ABB在華現(xiàn)有資源的對接整合都顯然如此融洽。這體現(xiàn)出重視技術(shù)投入的國際工業(yè)自動化一線品牌集團靠并購實現(xiàn)快速增值的能力同樣值得國內(nèi)學(xué)習(xí)借鑒。