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如果一位年僅47歲的企業(yè)家，用了不到10年的時間，將一個企業(yè)帶到年產(chǎn)值超100億元規(guī)模的高起點，此時不是因為健康的原因，也不是因為在公開的場合需要作秀，就是在這個夏日一個稀松平常的午后，在談及企業(yè)未來的再發(fā)展時，他突然說：“我覺得自己老了，準備在3年后，也就是我50歲的時候退休�！�
你會相信嗎？
而接下來，他又幾乎是以百分之百肯定的語氣描述著這樣一個極具誘惑力的未來愿景：5年內(nèi)我的企業(yè)一定要上市；10年內(nèi)實現(xiàn)企業(yè)的財團化目標；我能做一個1000億元財團的董事長。
你真的能夠相信嗎？這一前一后自相矛盾的說法。
然而，不論你相不相信，這都是一個事實。講這番話的，是中國人民電器集團（以下簡稱人民電器）董事長——鄭元豹，一個中國電器行業(yè)的“兼并狂人”。
其實，就像所有的商業(yè)機密在未破題前總是讓人一頭霧水一樣，稍微有些商業(yè)常識的人幾乎可以直觀性地得出這樣一種推論：這一切，一定暗藏玄機。
鄭元豹的底氣
頗為公眾所熟悉的人民電器，成立于1996年。據(jù)相關(guān)資料記載，當時是通過聯(lián)合兼并浙江66家生產(chǎn)企業(yè)組建成立的。
但是，鮮為人知的是，鄭元豹開始觸摸低壓電器這一領(lǐng)域，卻在更早的1979年。據(jù)知情人士介紹，鄭當時拿著開鐵鋪和開武館掘得的第一桶金，到杭州承包了某部隊里的一個做開關(guān)柜的小廠，以此為基礎(chǔ)成立了飛鷹機電控制廠。鄭說：“當時，最大的理想是，只要讓我1萬元賺到手，我就什么都不干了�！�
也許，這是每一個創(chuàng)業(yè)者初期都會有的一個心理，而后來隨著財富的積累則會不斷膨脹。似乎沒有人能夠逃脫這個規(guī)律，鄭元豹也一樣。
后來，鄭元豹用了差不多3年的時間賺到了近8千元的資金。就是在這個時候，應(yīng)該說距離他的1萬元夢想還有一段不小的距離時，鄭元豹卻有了更大的夢想。
1982年，攜同賺來的所有積蓄，鄭元豹由杭州轉(zhuǎn)赴上海，購并了當?shù)匾患移髽I(yè)，在那里創(chuàng)辦了上海南匯機電設(shè)備廠，即現(xiàn)在的上海人民低壓電器廠。
不過，在上海，鄭元豹的腳步也只停留了6年。也許終究感覺那還不是自己最終的落腳點，而此時又恰逢溫州成為中國電器產(chǎn)業(yè)最好的產(chǎn)床。1988年，鄭元豹又殺回了溫州。接管了一個僅有12名員工、3萬元資產(chǎn)、生產(chǎn)單一的CJ10交流接觸器的低壓電器廠。應(yīng)該說，這就是人民電器的雛形。
在此基礎(chǔ)上，4年后，也就是1992年，鄭元豹創(chuàng)辦了樂清人民低壓電器廠，并與總經(jīng)理葉玉森一起買下了企業(yè)51%的股份。從1979年到1992年，從開始觸摸低壓電器這一領(lǐng)域，到最終形成一個稍具規(guī)模的企業(yè)，鄭元豹用了13年的時間。也許是數(shù)年商場的歷練與積累，此時，鄭元豹作了一個在后來證明非常正確的決定：致力于低壓電器領(lǐng)域的研究、開發(fā)與生產(chǎn)。
轉(zhuǎn)眼又是3年，1995年，在還有3年就將步入人生40歲大殿的時候，鄭元豹的事業(yè)也上了一個頂峰。彼時的人民電器已經(jīng)突破溫州樂清這個小地方的限制，成為浙江人民低壓電器廠。爾后，以迅雷不及掩耳之勢，一舉吞并了66家企業(yè)，于1996年組建成立了浙江人民電器集團。
根據(jù)相關(guān)資料顯示：1988年，人民電器只是一個年產(chǎn)值只有10萬元的小廠，就是到1996年，當年的產(chǎn)值也不過1.8億元。低壓電器業(yè)內(nèi)的人士也許知道，人民電器當時這樣的規(guī)模，在全國的行業(yè)排行榜中，應(yīng)該說是還算不上十分出名的企業(yè)。
鄭元豹開始走進公眾的視線，是1999年之后的事情。關(guān)于鄭元豹的成名，在數(shù)家媒體上都有過如出一轍的類似報道：當年，鄭元豹一次性在上海兼并了34家處于虧損狀態(tài)的國有、集體企業(yè)。更讓人意想不到的是，隨后，在素有“中華機電一條街”美譽之稱的上海市北京東路465號買下了3000平方米的行政辦公樓盤，緊接著又斥資1.2億元建設(shè)完成了占地200畝的“人民上海工業(yè)園”。這一在當時很多人看來十分冒險的行動，恰恰奠定了今天人民電器行業(yè)地位的基礎(chǔ)。
不能不說，鄭元豹具有商業(yè)敏銳的判斷力。據(jù)悉，這次有著歷史性意義的資源整合，使人民電器當年的產(chǎn)值飆升至10億元。
對于在1996年組建時僅有1億元的企業(yè)來說，或者往更遠一點回望鄭元豹十幾年創(chuàng)業(yè)積累財富的路徑看，1999年財富的快速積累，似乎給了鄭元豹某種鼓勵與暗示：相較于自我財富積累的過程，“借力打力”顯然是一種更加快速和有效的經(jīng)營方式。
后來，在無數(shù)的場合，鄭元豹都曾這樣闡述著他對于經(jīng)濟的認識：“經(jīng)濟觀念就是時間觀念；經(jīng)濟管理就是時間管理”。從這則簡短的話語中，明眼人似乎不難發(fā)現(xiàn)：“在鄭元豹的思維中，人民電器的發(fā)展路徑歸根結(jié)底在于快速而有效地資源整合這一外部交易型戰(zhàn)略�！�
鄭元豹的觀念沒有錯，甚至可以說與當時的社會經(jīng)濟環(huán)境十分吻合。知情人士介紹：“在2000年前后，正是各地政府對虧損的國有企業(yè)出售有著頗高的熱情階段，并且在其中的一段時間，有些地方政府甚至擬定了出售的最后期限，這對于想進行低成本擴張的企業(yè)來說，儼然是個絕佳的機會。因為相對于賣方的急于脫手，買方顯然有著更多挑選和殺價的余地。”
2001年6月，鄭元豹兼并的觸角延伸到了與溫州相距甚遠的江西，以1.3億元的總價一次性買斷江西變電設(shè)備總廠，成立了人民電器江西變電設(shè)備有限公司。這在今天看來一樁十分劃算的“買賣”，在當年很多媒體報道的時候，被冠以“斥資”。因為在當時很多人的常規(guī)思維中，江西變電設(shè)備總廠是一個包袱十分沉重的企業(yè)�！捌鋾r，江西變電設(shè)備總廠的債務(wù)高達數(shù)千萬元，僅年利息支付就要近千萬元�！睒I(yè)內(nèi)人士如此介紹。
但是，作為一名在商海游弋多年的老將來說，鄭元豹眼中看到的似乎不是這些：“此次收購成功實現(xiàn)了人民電器集團向輸變電行業(yè)的擴張，并且，填補了柳市在輸變電生產(chǎn)領(lǐng)域的空白�！�
數(shù)年來兼并步步為贏的局面，令鄭元豹越戰(zhàn)越勇。2003年，鄭元豹兼并的手臂延伸到了山東省，一舉收購了該省最大的電氣開關(guān)專業(yè)生產(chǎn)廠家——山東淄博開關(guān)廠。改組成立人民電器集團山東高科成套設(shè)備有限公司。
截至此時，算上2002年2月落成的人民柳市高新技術(shù)工業(yè)園，在人民電器的版圖上，實際上已經(jīng)形成了這樣分布區(qū)域廣泛、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)完整的布局：上海工業(yè)園、柳市高新技術(shù)工業(yè)園、江西變電設(shè)備有限公司以及山東高科成套設(shè)備有限公司這四大生產(chǎn)基地，成為鄭元豹在電器行業(yè)逐步占領(lǐng)制高點響當當?shù)幕I碼。
錯位競爭
2004年，鄭元豹多年風雨兼程的兼并擴張得到回報。據(jù)相關(guān)資料顯示，是年，人民電器以110億元的工業(yè)總產(chǎn)值的絕對實力超越天正，晉升為中國低壓電器領(lǐng)域的“榜眼”席位。而與自身相比，2004年相較于3年前則增長了5倍以上。
更令鄭元豹欣慰的是，在業(yè)內(nèi)專家斷定的“低壓電器這種沒有技術(shù)壁壘的產(chǎn)品，市場取勝的法寶只有渠道與終端”的規(guī)律面前，鄭元豹也早早有了準備。鄭元豹曾經(jīng)不無自豪地表示：“人民電器
