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▲2006年12月17日，德力西集團與施耐德公司舉行簽約儀式(前右為胡成中)。
未來的德力西，會如何？
未來的德力西將是一家具有強大國際競爭能力的卓越企業(yè)——這是一位遠見者的自我回答。
7月下旬，在上海，德力西集團董事局主席胡成中接受本報的專訪。身穿正裝的他，開場白是“在經(jīng)濟全球化的背景下，‘機會取勝’的時代已經(jīng)被‘戰(zhàn)略制勝’所取代�！�
遠見者，果斷而堅韌
一年半前的合資案，把胡成中和德力西推到了風(fēng)口浪尖。對于與國際電氣巨頭施耐德的合資，贊揚者有之，質(zhì)疑“胡成中賣廠”者有之。內(nèi)斂的胡成中選擇了沉默，直到今日，胡成中依然沉默。
但這次，采訪話題恰恰從“德力西國際化”到“國際化德力西”的轉(zhuǎn)變開始。
擺在胡成中辦公桌案頭上的一份報告寫著：今年前5個月，中法合資德力西電氣銷售收入同比增長41.3%，利潤增長超過1倍，上繳稅收也明顯增長。通過合資合作，德力西借助施耐德的全球網(wǎng)絡(luò)，“德力西”品牌的電氣產(chǎn)品直接銷往國際市場，OEM業(yè)務(wù)訂單成倍增長，很多訂單甚至因產(chǎn)能不足，來不及生產(chǎn)。
事實證明胡成中的決定是明智的。
“經(jīng)過幾年的探索，我們的國際化戰(zhàn)略取得了不少成效。但在現(xiàn)階段，中國民營企業(yè)與國際大企業(yè)相比，還有著較大的差距。雖然我們德力西自1995年以來，出口額一直位居全國同行第一，但在國際市場上所占份額還是相當小。要縮小這種差距，我們得拼命趕，而且一般的辦法還不行�！逼鋵�，胡成中一直在思考這個問題：“按照我們自己的技術(shù)、人力和財力，一時較難趕上，就像我們步行，他們開車一樣，差距可能會越來越大。我認為，我們還要采用一些借力發(fā)展的辦法，實施競合戰(zhàn)略，既合作又競爭，以合作打造更強的競爭力�！�
德力西與施耐德電氣公司的合資談判，一談就是20個月。2007年11月，中法合資德力西電氣有限公司正式成立，全過程中，胡成中一直頂住壓力，選擇沉默，埋頭干著他想干的事。
18億元總投資額，浙江省最大的一筆民外合璧合同，足顯胡成中干事的魄力。
桃李不言，下自成蹊。這位“裁縫出身”的民營企業(yè)家，已把這種當初做裁縫養(yǎng)成的工作態(tài)度當成一種人生的理念：裁縫——裁，就是要從大處著眼，下剪時胸有成竹，準確而果斷，不能猶猶豫豫的；縫，從小處入手，運針時針腳細而不繁，一絲不茍，精益求精。
量體裁衣，只有等一件衣服穿在身上了，客人才會覺得滿意不滿意。沒有理會外界的噪音，對于國際化，胡成中自然有自己的量體裁衣之道：
2001年起，德力西先后與日本公司合資建立了上海河村電器有限公司，在美國成立了世紀德蘭國際投資有限公司，在德國建立德蘭電器有限公司，引進當?shù)貎?yōu)秀人才，進行科研開發(fā)。除此之外，德力西還在香港成立了貿(mào)易公司，在全球50多個國家和地區(qū)設(shè)立了總代理，在全球153個國家和地區(qū)注冊了商標，德力西已成為商務(wù)部的重點出口名牌和全國最大的低壓電器出口基地。
不做裁縫了，手中沒了剪刀，但思維的剪刀卻在胸中。當胡成中的眼神盯住整個國際市場這塊大布料時，我們似乎聽到了咔嚓咔嚓的聲音。
遠見者，走一步看三步
一個裁縫，如果只是量體裁衣的話，那他只能算個匠。大師級的裁縫必須能夠經(jīng)常地花樣翻新，開始可以跟著市場走，最后就能引領(lǐng)市場。
引領(lǐng)潮流靠什么？
1984年，已經(jīng)跟著供銷大軍跑了好幾年電器生意的胡成中，決心創(chuàng)辦實業(yè)。二十剛剛出頭的他，和他弟弟以及一位朋友共同籌資5萬元創(chuàng)辦了求精開關(guān)廠。這就是今天的德力西和正泰集團的前身。
上世紀80年代初期的中國，正處于商品短缺時代，產(chǎn)品需求量大，溫州許多私營企業(yè)和個體作坊一味追求產(chǎn)品數(shù)量，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量，有的人見有利可圖，干脆進行假冒。
胡成中恰是在這個時候進入電器行業(yè)的。深知好手藝才能做出好衣服，也才能賺到錢的胡成中，把企業(yè)的名字命名為“求精”，他決心在柳市“逆風(fēng)飛揚”。
還沒等公司賺到錢，胡成中和他的合伙人籌巨資去創(chuàng)辦了第一個民營企業(yè)熱繼電器檢測室，領(lǐng)到第一張生產(chǎn)許可證。
有深謀必有遠慮。當大部分電器廠家成為整治對象時，求精開關(guān)廠卻成為政府重點扶持的企業(yè)�！爱斈昵缶_關(guān)廠首次突破1000多萬元�！睂Ξ敵踝约耗欠N強烈的質(zhì)量意識和技術(shù)創(chuàng)新意識，胡成中至今記憶猶新。
胡成中說：“好多人都問我，經(jīng)營企業(yè)究竟有什么訣竅？其實，道理很簡單。我跟父親學(xué)裁縫的時候印象很深，做衣服留下了很多邊角料，剩下來人家也不會向你要，可我父親都是還給了人家，結(jié)果人家對他很信任，生意是越來越忙。后來我也懂了這些：做生意要先講信譽，你不講信譽就給自己過河拆橋！今天做了這筆生意，可能下一筆你就做不成了�！边@是很樸素的生意經(jīng)。
遠見者，是走一步，看三步的。正是當年胡成中創(chuàng)辦的求精廠，不去跟風(fēng)假冒圖利，而去用質(zhì)量堅守誠信，才有今天的這番成就。
昔日的家庭小作坊，如今已成長為國家大型工業(yè)企業(yè)，資產(chǎn)總額達60多億元，綜合實力位居中國民營企業(yè)500強前列。
引領(lǐng)潮流靠的是什么？
胡成中說了兩個字：創(chuàng)新。
遠見者，善于見微知著
如果說創(chuàng)新，是一個遠見者追求卓越的靈魂。那順勢利導(dǎo)，更能凸現(xiàn)一個遠見者的敏銳判斷和戰(zhàn)略先機。
依靠區(qū)域內(nèi)精密的產(chǎn)業(yè)分工和低廉的勞動力成本，德力西發(fā)展壯大，但由于市場容量有限，碰到了發(fā)展的瓶頸。
1999年，德力西挺進上海，實施產(chǎn)業(yè)升級，兼并杭州西子公司，把產(chǎn)品線延伸到電度表；
2003年，德力西進軍大西北，控股新疆旅客運輸公司等國有公司；
2004年，德力西與北京物美、安徽南翔、河北新奧聯(lián)合組建了德美奧翔投資有限公司，在十多個城市興建光彩市場，進軍商貿(mào)物流業(yè)。
隨后，德力西又涉足再生資源、環(huán)保工程、能源礦業(yè)、私摹基金、IT業(yè)等領(lǐng)域。
又一場爭議隨之而來。反對者常拿專業(yè)化來質(zhì)疑德力西是機會主義，贊成者則認為中國企業(yè)要迅速壯大，走戰(zhàn)略投資之路是必然選擇。
遠見者常常是孤獨的，因為他走在了前面，不理解自然會有。
“我只是覺得應(yīng)該給自己長大的‘孩子’做一件更大的衣服�！边@時的胡成中常常會援引一個例子：法國施耐德公司非常專一，連高壓都不做，只做低壓電器；而西門子公司是多元化的，產(chǎn)值比施耐德大多了。盡管在低壓電器上施耐德占優(yōu)，但是整個規(guī)模施耐德沒西門子大。
搞“多元專業(yè)化”，胡成中將
