華立集團(tuán)：電表行業(yè)老大的故事

　　一個(gè)在浙江頗富傳奇色彩的民營企業(yè)家，卻早早透露自己“50歲的退休計(jì)劃”；一個(gè)在國內(nèi)外赫赫有名的資本高手，卻也曾遭遇過攤子鋪得過大而帶來的危機(jī)；“做企業(yè)，一定要牢牢掌握其發(fā)展和擴(kuò)張的規(guī)律，寧可沒錢慢慢做，也絕不能盲目放大。”華立集團(tuán)董事局主席汪力成這樣的感悟道出了許多浙商的共識(shí)。

　　1995年，我最忙的事就是剪彩

　　在杭州市中心的莫干山路上，矗立著落成近兩年的華立大廈，而在這幢15層高的現(xiàn)代辦公大樓里，駐扎著華立集團(tuán)及其屬下幾家控股子公司，看上去總是精神充沛的汪力成就在這里辦公。

　　從1977年汪力成加入華立，如今已經(jīng)過去了近30年，這30年的經(jīng)歷可以說是異常豐富。當(dāng)初高中畢業(yè)的他以技術(shù)員的身份度過了最初的10年；隨后，在1987年他臨危受命出任廠長，面對(duì)他人的質(zhì)疑，他用出色的管理及市場運(yùn)作才能證明了自己的能力。沒過幾年，華立就通過改變電表營銷策略，走出了電表營銷的低谷，逐漸成為這個(gè)行業(yè)里的老大�！白钤绲臅r(shí)候，在全國行業(yè)會(huì)議時(shí)，華立儀表真的只是一家小公司，根本排不上什么地位，只能坐在最后面。現(xiàn)在我們?cè)谛袠I(yè)里有著絕對(duì)的影響力�！蓖袅Τ珊芨吲d地說。

　　就在華立從一家普通的國企崛起為電表行業(yè)的領(lǐng)頭羊，無限風(fēng)光之際，整個(gè)業(yè)界也開始流傳一個(gè)“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的觀點(diǎn)，當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正勁的華立集團(tuán)自然也按捺不住投資沖動(dòng)。然而就在一片大好形勢下，華立卻在多元化的道路上遭遇了一次最大的危機(jī)，有著慘痛教訓(xùn)的汪力成經(jīng)常借用比爾·蓋茨的話在職工大會(huì)上說：“多元化搞不好就是個(gè)黑洞，集團(tuán)當(dāng)時(shí)離破產(chǎn)只有一步距離�！�

　　1995年前后，華立一口氣投資了汽車配件、家電、餐飲、食品、衛(wèi)星電視等12個(gè)產(chǎn)業(yè)，控股、參股的企業(yè)達(dá)23家�！澳菚r(shí)，看上去很繁榮，我記得1990年到1995年這段時(shí)間，華立，特別是我們管理層最忙的是什么呢？是剪彩！今天這個(gè)項(xiàng)目開工剪彩，明天那個(gè)動(dòng)工剪彩。”“人家說什么賺錢，我們就投什么。我們甚至連礦泉水都做�！敝灰�?yàn)橐粋�(gè)朋友找了些資料告訴汪力成礦泉水能賺錢，于是馬上引進(jìn)生產(chǎn)線，結(jié)果虧了幾千萬元。

　　滿耳都是要錢的聲音

　　攤子鋪得太大埋下的隱患很快就來了。到了1995年下半年，汪力成就感覺到了資金流的緊張，所有的企業(yè)一天到晚盯著總部要錢。華立集團(tuán)的主業(yè)再也無法支撐如此廣泛的投資，資金出現(xiàn)了緊張，銀行開始催債。汪力成經(jīng)過一番痛苦的反思后決定“壯士斷腕”，他以損失2億多元為代價(jià)，一下子砍掉了除電能表及房地產(chǎn)業(yè)之外的10多家企業(yè)，專注于電表、電力自動(dòng)化和房產(chǎn)等三項(xiàng)主業(yè)上。兩年之后，華立一舉拿下了電表品牌知名度和市場占有率兩項(xiàng)第一，成為電表行業(yè)無可爭議的霸主，終于平穩(wěn)度過這次危機(jī)。談起當(dāng)時(shí)的情況，汪力成現(xiàn)在還心有余悸：“我真覺得心跳加速，滿耳朵聽到的是要錢的聲音，滿眼望去是虧損的報(bào)告。一旦哪一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，華立就跨了�！�

　　第一次多元化失敗的教訓(xùn)如此深刻，換了其他人，也許會(huì)對(duì)多元化戰(zhàn)略從此望而生畏，但坦言“喜歡挑戰(zhàn)困難”的汪力成做出的舉動(dòng)讓人吃驚。幾乎是在剛剛結(jié)束整頓的同時(shí)，便第二次開始了華立的多元化之路。但這時(shí)，嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制已經(jīng)伴隨著汪力成，投資之前，總是做充分的調(diào)研。汪力成告訴記者：“現(xiàn)在我們新涉足的項(xiàng)目都要有一個(gè)前提，它必須具有核心競爭力，要么在資源壟斷上具有優(yōu)勢，要么在核心技術(shù)上具有優(yōu)勢，否則的話我就不干。”而這次的多元化，汪立成已經(jīng)有了截然不同的做法。第一次的失敗中，華立的投資基本采用了新建投資的方式；而這一次，華立選擇了另一種成本更低、效果更為顯著的方法——收購兼并，同時(shí)也使企業(yè)的多元化上升到了資本運(yùn)營的境界，這時(shí)開始，汪力成就成為國內(nèi)“資本運(yùn)作”場上的高手。

　　上過《財(cái)富》雜志封面，被稱為“中國第一商”的汪力成表示，他所有的資本運(yùn)作都是為一個(gè)目的：替華立找到進(jìn)入高科技行業(yè)的敲門磚。如今，華立已經(jīng)形成電表、電力自動(dòng)化、植物制藥、房地產(chǎn)、it通信五大產(chǎn)業(yè)，更憑借著資本實(shí)力擁有了三家上市公司。