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在這場爭斗中，無論最終吳長江、王冬雷誰會勝出，受多次雷士“內(nèi)斗”事件的影響，雷士照明原本領(lǐng)先的經(jīng)銷商體系競爭力嚴(yán)重下降已是不爭的事實(shí)；同時，投資者也擔(dān)心這將給雷士照明的未來蒙上陰影。
“內(nèi)斗”事件后遺癥
胡文(化名)3年前砸入近千萬元成立雷士照明青海運(yùn)營中心的決定正讓他最近備受煎熬。
胡文是雷士照明青海運(yùn)營中心的負(fù)責(zé)人，這些天轟動業(yè)界的吳長江與王冬雷之間的“武斗”讓他夜不能寐，“他們打架，受傷的是我們的銷售業(yè)績”。
胡文還記得兩年前的8月，在那場同樣震動全國的吳長江與軟銀賽富閻焱之間的斗爭中，由于供應(yīng)商停止供貨，導(dǎo)致雷士照明廣東惠州基地、重慶萬州基地等面臨無料生產(chǎn)的尷尬，被迫停產(chǎn)，胡文簽了兩個大單都因斷貨無奈泡湯。
“基本都是工程項目，金額差不多有50萬元，當(dāng)時缺貨，究竟什么時候發(fā)貨，公司提也不提，我們這邊工程客戶又急著用貨，讓我的信譽(yù)大打折扣。”胡文表示，在2012年的紛爭中，他所在的運(yùn)營中心銷售收入下滑了80%。
“雷士照明在國內(nèi)燈具中算得上數(shù)一數(shù)二，品牌美譽(yù)度一直不錯，這也是我2011年籌錢投資的原因。”胡文告訴筆者，青海與浙江、上海等運(yùn)營中心相比，打開市場相對更難，他本打算大干一場，不過雷士照明接二連三的“內(nèi)斗”已讓他覺得元?dú)獯髠?/p>
雷士照明2013年財報顯示，去年公司共實(shí)現(xiàn)營收37.74億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤2.45億元，分別同比增長6.4%、2809.7%筆者在發(fā)現(xiàn)，這一靚麗的業(yè)績也讓包括胡文在內(nèi)的各地經(jīng)銷商在2012年“內(nèi)斗”事件后頗為欣慰。
“去年在公司多方努力下，渠道、品牌建設(shè)都回到了正軌，我們中心今年還擴(kuò)大了規(guī)模，營銷目標(biāo)也在去年基礎(chǔ)上提高了20%左右。”貴州運(yùn)營中心一位負(fù)責(zé)人表示。
胡文也稱，青海運(yùn)營中心今年也增加了幾個人手，“按照我原來的計劃，今年工程項目的銷售額會增長20%~30%，但目前的情況非常不樂觀，工程、批發(fā)、零售集合在一起，可能還虧了”。
包括胡文在內(nèi)的多名經(jīng)銷商代表均表示，眼下吳長江與王冬雷之間的“恩怨情仇”讓他們對今年的業(yè)績不抱希望。
