電線電纜：強化品牌戰(zhàn)略意識

近年來，中國的電線電纜行業(yè)迎來了極大也是極為迅速的發(fā)展，從一個默默無聞、幾乎鮮有人問津的配套產業(yè)，到今天總產值超過美國，成就世界霸主地位，可以說是完成了其從飛蛾到蝴蝶的華麗蛻變。在今天的互聯(lián)網上，關于電線電纜行業(yè)的報道比比皆是、不計其數(shù)，但是縱觀這些報道，無非是兩種，一種是電纜生產企業(yè)的宣傳，另外一種是關于電纜行業(yè)未來市場的討論。其中，前者占據(jù)了大半“江山”。

由此也看出，電線電纜行業(yè)的品牌意識比較高，無論是從各媒體的報道來看，還是從一些相關會議來看，關于呼吁做品牌、打品牌以及做出國際品牌的呼聲持續(xù)不斷，筆者認為這很有必要。盡管作為生產企業(yè)來說，產品技術、工藝顯然十分重要，但千萬不能忽略了軟實力——品牌的效應。反而，有時候品牌的力量比技術和工藝更加重要，更加能帶來收益。

舉個例子說明，作為電纜從業(yè)人員，除了自己所在的企業(yè)外，隨口能夠說出的電纜生產企業(yè)有哪些？反之再看看這些被我們說出的電纜企業(yè)的經營效應如何？他們的市場占有率如何？一般情況下，能夠被我們不假思索便說出的電纜生產企業(yè)，都是有品牌的企業(yè)，也都是經營效益不錯的企業(yè)。由此也證明了，電纜品牌的重要性。

甚至有人將品牌效應稱之為電纜生產企業(yè)的生存王牌和競爭王牌，尤其十分注重制定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。那么，中國電線電纜企業(yè)實施和推進品牌戰(zhàn)略需要做好哪些工作？筆者經過調研和分析，認為至少要從五個方面出發(fā)，做好五個方面的工作。

首先，實施規(guī)�；�、集約化經營。品牌戰(zhàn)略的本身就是一種規(guī)�；�、集約化經營。必須努力使開發(fā)的品牌進一步延伸和擴大，在實施品牌戰(zhàn)略中就要實施規(guī)模化、集約化經營。如依靠大集團推進新開發(fā)的品牌，這是指，如果企業(yè)自身是單體企業(yè)，那么新品一開發(fā)出來，在得到市場認同的情況下，立即去投靠那些大型商業(yè)企業(yè)集團，以利用其資本雄厚、市場占有份額大，管理和營銷方面人才濟濟的種種優(yōu)勢，把新開發(fā)的品牌在更廣闊的市場上，在消費的多層面上推出去。

其次，利用信息網，實施組合經營。電線電纜品牌一經開發(fā)，就要以最快的速度“攻克”互聯(lián)網。顯然，當今是信息時代，通過高速信息公路，可以實現(xiàn)最快的組合經營。其一，新開發(fā)的品牌迅速上網，不僅可以迅速進入新品推進的導入期，推廣營銷、拓展市場，還可大量節(jié)約必要的廣告宣傳投入，這種投入是開發(fā)任何一個新品所必需的，而且是巨大的。因為上了網，這一投入節(jié)約了，而市場卻開發(fā)出來了，而且是以最快的速度開發(fā)的；其二，新品信息上網，能以最廣闊的視野尋求到貿易伙伴。如果上了全球信息網絡，那這個視野就是全球性的。尋求到的貿易伙伴越多，那么，組合營銷的程度就越深，收效當然也就越大；其三，隨著信息網的普及，網上購物將成為銷售的最佳渠道，而這又成為組合營銷最直接的組成部分。所以，實施品牌戰(zhàn)略，不可不運用信息網。

再次，運用資本經營，加快開發(fā)速度。資本運作的形式是通過兼并、收購、轉讓、特許經營、有償使用等方式，嫁接和引進國際中國現(xiàn)成的品牌。創(chuàng)立品牌是品牌發(fā)展的初級階段，經營品牌則是品牌發(fā)展的高級階段。從美國商品品牌的發(fā)展過程來看，已經歷經了創(chuàng)立品牌—經營品牌—買賣品牌的三部曲。我們不妨借鑒這個經驗，實行品牌的資本經營。到底是運用資本經營去收購、兼并別人的品牌，還是將自己的品牌運用資本經營轉讓、有償使用、特許經營出去，這要從企業(yè)的具體情況來確定。這里要強調的是，要有資本經營的理念，懂得買一個好的有市場的商品品牌，就等于買到了一個好的市場。時下，這種品牌資本運作經營，在國際上已司空見慣，在中國也已屢見不鮮。

最后，要不斷強化品牌戰(zhàn)略意識，并且不斷調整市場定位，確定戰(zhàn)略品牌。電線電纜企業(yè)要順應時代的高速發(fā)展和科技的迅猛發(fā)展，首先要深刻認識到實施品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)階段爭奪市場份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一；然后通過學習和了解中國與國際企業(yè)發(fā)展的形勢，審時度勢，及時抓住機遇，實施本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略；再就是樹立起強烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識，以高度的政治責任心和緊迫感推進本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。

實施品牌戰(zhàn)略要從本企業(yè)的實際出發(fā)，其中開發(fā)的電線電纜同質化商品，要體現(xiàn)出異質性。惟其這異質性才是品牌開發(fā)的成功之處，關鍵所在。而這一異質性是要根據(jù)市場的消費需求來開發(fā)的。如很多著名品牌正是開發(fā)到了這一在同類別產品中的異質性才獲得成功的。

總而言之，將品牌稱之為電纜生產企業(yè)的生存王牌和競爭王牌是有道理的，通過塑造品牌，電纜生產企業(yè)不但能夠將企業(yè)本身的整體素質和競爭力表現(xiàn)出來，更能將品牌作用轉化為經濟作用。由此就要求電纜生產企業(yè)的決策者，不僅要將注意力放在市場份額上，放在技術研發(fā)上，還應該分散出一部分注意力，放在品牌戰(zhàn)略上。如果能夠建立清晰、準確、長遠的品牌意識，或許將取得令人尖叫的成績！