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縱觀中國(guó)工具五金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史，可以說(shuō)是一部貼牌代工的貿(mào)易史。貼牌還是自主？這道難免“糾結(jié)”的選擇題，已成為當(dāng)下中國(guó)工具五金行業(yè)的集體“大考”！
縱觀中國(guó)工具五金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史，可以說(shuō)是一部貼牌代工的貿(mào)易史。這個(gè)歷經(jīng)起伏不定的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境、企業(yè)發(fā)展又參差不齊的行業(yè)，什么時(shí)候才能擁有自己的國(guó)際知名品牌？一直是石僧蘭心里揮之不去的一個(gè)問(wèn)號(hào)。
作為中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)兼工具五金分會(huì)理事長(zhǎng)，石僧蘭對(duì)這個(gè)她已接觸三十年之久的行業(yè)，感觸頗多。從改革開放初期的摸索前進(jìn)，到國(guó)退民進(jìn)引發(fā)企業(yè)改制大潮，再到中國(guó)加入WTO之后出口迅猛增長(zhǎng)，中國(guó)工具五金行業(yè)已經(jīng)走出了一條自己的發(fā)展道路，可謂成就斐然。
根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)工具五金出口，連續(xù)多年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。2012年中國(guó)工具五金行業(yè)累計(jì)出口額114.09億美元，同比增長(zhǎng)11.06%；出口的國(guó)家和地區(qū)共達(dá)215個(gè)，主要集中在美國(guó)、德國(guó)、日本、中國(guó)香港、俄羅斯、英國(guó)、澳大利亞、加拿大、荷蘭、印度等，而對(duì)印度和澳大利亞的出口額同比增長(zhǎng)在20%以上。2013年1～9月，工具五金進(jìn)出口總額達(dá)到138.65億美元。其中，出口額為93.37億美元，同比增長(zhǎng)8.38%。從總體上看，中國(guó)現(xiàn)已成為世界上最大的工具制造業(yè)基地和產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，約占全球工具出口的50%。
盡管中國(guó)工具五金制造業(yè)在數(shù)量上已經(jīng)穩(wěn)坐全球頭把交椅，但石僧蘭的心里還是有個(gè)放不下的心結(jié)：中國(guó)工具五金行業(yè)缺乏自己的民族品牌�！皻W美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)上在售的很多工具產(chǎn)品，雖然是中國(guó)制造，但貼的卻是洋品牌。中國(guó)工具產(chǎn)品雖然在質(zhì)量上被消費(fèi)者接受，但品牌卻始終無(wú)法獲得認(rèn)同。”面對(duì)“貼牌還是自主”，石僧蘭的答案非常確定，“現(xiàn)階段必須發(fā)展自主品牌�！笨蓪�(duì)于行業(yè)內(nèi)的諸多企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展自主品牌并不是一件一蹴而就的事，別說(shuō)是國(guó)際市場(chǎng)，就算是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣自主品牌也都并非易事。
“國(guó)內(nèi)的生意不好做。”這是寧波杰杰工具有限公司董事長(zhǎng)包劍剛十年前的最大感觸。2004年，包劍剛就試圖在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打出自己的一片天，可是讓他意想不到的是，因?yàn)槿狈?duì)品牌和渠道的掌控，在加上經(jīng)銷商的不誠(chéng)信，短短一年時(shí)間，他就為此付出了慘痛代價(jià)。從此，包劍剛“放棄”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一心一意拓展國(guó)際市場(chǎng)。
回想當(dāng)年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的失敗經(jīng)驗(yàn)，包劍剛認(rèn)為主要原因是彼時(shí)營(yíng)銷渠道并不成熟�？伞吨袊�(guó)機(jī)電工業(yè)》在與業(yè)內(nèi)人士交流中了解到，在中國(guó)企業(yè)內(nèi)銷受挫的那些年，外國(guó)工具五金品牌在中國(guó)長(zhǎng)驅(qū)直入，并沒(méi)有遇到相同的阻礙。面對(duì)國(guó)內(nèi)同樣的營(yíng)銷渠道，為什么外國(guó)品牌可以大張旗鼓攻城掠地，而中國(guó)企業(yè)卻只能靠貼牌求發(fā)展？
“關(guān)鍵一點(diǎn)原因就是自主品牌沒(méi)有知名度！”石僧蘭說(shuō)，許多嘗試做中高端工具五金的中國(guó)企業(yè)都有同樣的感受：從自己廠里研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，因?yàn)橘N了一個(gè)外國(guó)牌子，就在市場(chǎng)上賣出高出10倍的價(jià)錢。“不知名的自主品牌，就算產(chǎn)品質(zhì)量再好，都還沒(méi)法跟外國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)。”
自主品牌的努力
盡管早些年間，中國(guó)工具五金制造企業(yè)與國(guó)外企業(yè)不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但隨著國(guó)民收入的增加和全球經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn)，加之國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、搶占中高端市場(chǎng)和提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)和愿望越來(lái)越強(qiáng)，國(guó)內(nèi)工具企業(yè)和國(guó)外領(lǐng)先企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)終于顯露端倪，而中國(guó)市場(chǎng)便成了兵家必爭(zhēng)之地。
雖說(shuō)“貼牌”未嘗不是一種理性的選擇，至少短期見效快，而且沒(méi)什么太大風(fēng)險(xiǎn)，但一些優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)工具企業(yè)已經(jīng)不滿足于為別人做代工，開始了打造“自主品牌”的多番嘗試。
正所謂三十年河?xùn)|，三十年河西。連包劍剛自己都未曾想過(guò)，時(shí)隔多年之后，他會(huì)再次把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為杰杰工具發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)�！爸袊�(guó)作為‘世界工廠’，工具五金的潛在需求非常大，我們不該放棄中國(guó)市場(chǎng)�！焙桶鼊傆兄瑯酉敕ǖ钠髽I(yè)家并非少數(shù)，據(jù)石僧蘭介紹，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)工具五金企業(yè)開始重視產(chǎn)品升級(jí)和推進(jìn)自主品牌發(fā)展。
文登威力工具集團(tuán)有限公司無(wú)疑是其中的杰出代表。作為目前世界上最大的活扳手生產(chǎn)商和國(guó)內(nèi)最大的管鉗、套筒、斷線鉗生產(chǎn)企業(yè)，文登威力在2009年下半年就開始轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。文登威力邁泊總經(jīng)理滕衛(wèi)兵告訴《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》，通過(guò)這幾年的潛心努力，文登威力如今已經(jīng)被授予全國(guó)工具五金行業(yè)首家“國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”，除此之外，其旗下自主品牌“MAXPOWER（邁泊）”自2009年注冊(cè)以來(lái)更是成長(zhǎng)迅猛。據(jù)介紹，2008年，文登威力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額只有1000萬(wàn)元，到2009年這一數(shù)字增加到3600萬(wàn)元，如今國(guó)內(nèi)工具銷售已經(jīng)超過(guò)億元�！澳壳�，自主品牌銷售在文登威力整體銷售規(guī)模中并不算大，不到10%，但是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)很好，有望實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的增長(zhǎng)。”滕衛(wèi)兵如是說(shuō)。
和在五金行業(yè)打拼多年的工具企業(yè)不同，岳二英創(chuàng)辦的上海優(yōu)拜機(jī)械有限公司似乎更能摸準(zhǔn)行業(yè)的脈搏。對(duì)“自主品牌”，岳二英十分堅(jiān)持。這位有著豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的女企業(yè)家，在公司成立不久就成功把自主品牌“諾特”打入了德國(guó)中高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)高端工業(yè)領(lǐng)域如今也有了“諾特”的身影。據(jù)石僧蘭介紹，岳二英還曾經(jīng)因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)要求其降價(jià)而斷然拒絕，“她寧愿放棄美國(guó)市場(chǎng)，也不愿意降低諾特高檔品牌的定位�！�
盡管已經(jīng)點(diǎn)燃了星星之火，但由于自主品牌才剛剛起步，中國(guó)用戶對(duì)自主品牌的認(rèn)知還很不充分�！皣�(guó)內(nèi)用戶，特別是工業(yè)領(lǐng)域用戶對(duì)自主品牌的接觸并不多，對(duì)其質(zhì)量和服務(wù)還不夠信任，這也成為中國(guó)工具五金品牌發(fā)展依然受阻的主要原因。自主品牌的宣傳步伐應(yīng)該邁得更大些，我們不該妄自菲薄，而要讓工業(yè)領(lǐng)域用戶了解到中國(guó)品牌工具產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。”石僧蘭明確表示，中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)將做更多的品牌推廣工作，讓航空航天、船舶制造、汽車維修等專業(yè)領(lǐng)域的用戶了解國(guó)內(nèi)自主品牌、信任國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，最終在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成燎原之勢(shì)，并用中國(guó)自己的品牌真正走向世界。
