俄羅斯客戶(hù)一行來(lái)司進(jìn)行商務(wù)訪問(wèn)

10月20日，IEK董事長(zhǎng)米哈伊爾攜市場(chǎng)總監(jiān)亞歷山大、技術(shù)品質(zhì)部經(jīng)理尼古拉先生一行，對(duì)羅格朗公司進(jìn)行商務(wù)訪問(wèn)。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)張相永、羅格朗公司總經(jīng)理黃建平出席接待。雙方共同回憶了十幾年的合作歷程，期間建立了深厚的友誼、牢固的信任關(guān)系。米哈伊爾還向張董、黃總贈(zèng)送了俄羅斯特產(chǎn)。

米哈伊爾來(lái)公司前，已通過(guò)PPT、視頻會(huì)議以及駐俄辦事處許文虎等渠道對(duì)公司近期的發(fā)展情況作了全面了解，尤其對(duì)公司引進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備表示濃厚的興趣。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參觀，直接感受到了公司實(shí)實(shí)在在的技術(shù)能力和管理水平的提升，高度贊揚(yáng)黃總的工作能力。并對(duì)公司的管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)交貨期等方面的提高和改善表示滿(mǎn)意，向張董、黃總和全體羅格朗員工表示感謝!

參觀結(jié)束后，雙方正式進(jìn)入商務(wù)洽談。本次洽談的主要目的，是確定CQB5a新型斷路器取代老型產(chǎn)品、產(chǎn)品系列化替換以及其他商務(wù)上的事宜。

CQB5新型斷路器是公司一款戰(zhàn)略性產(chǎn)品，是新產(chǎn)品系列化、替換老產(chǎn)品的關(guān)鍵產(chǎn)品和排頭兵，前期由于雙方分歧較大，一直以來(lái)未達(dá)成技術(shù)解決方案。會(huì)前技術(shù)研發(fā)部準(zhǔn)備了2套方案供IEK選擇，一種是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的方案，另外一種是較經(jīng)濟(jì)的方案。IEK方面提出了既要優(yōu)質(zhì)又要經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品，并以各種各樣的理由施壓，均被我方合理的解釋一一駁回，最后他們不得不在張董、黃總高超的談判技巧面前妥協(xié)，雙方達(dá)成共識(shí)，選擇第二種方案，歷經(jīng)兩年的洽談終于取了階段性成果。

同時(shí)，會(huì)議還確定了CQB5a、CQB9aL漏電斷路器、新Y30漏電斷路器等新產(chǎn)品更新后首月和后續(xù)產(chǎn)能的需求量。米哈伊爾還要求春節(jié)后，將所有能更新的產(chǎn)品都更新?lián)Q代，并加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度。另外，雙方還就簽訂協(xié)議、其他產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行了溝通，并達(dá)成了一致意見(jiàn)。

此次IEK董事長(zhǎng)米哈伊爾一行來(lái)司進(jìn)行商務(wù)訪問(wèn)是成功、卓有成效的，解決了許多以前議而不決的問(wèn)題，為我公司今后幾年的工作指明了方向。