五金工具企業(yè)爭做行業(yè)領頭羊，規(guī)范發(fā)展是關鍵

進入新世紀以來，隨著我國制造業(yè)加速現(xiàn)代化的步伐，有關業(yè)內(nèi)人士預測，中國五金工具企業(yè)的發(fā)展必然有大的動作才能見分曉,否則差異化不明顯帶來的系列問題會拖延行業(yè)的升級。

巨頭的出現(xiàn)是必然,這完全符合市場經(jīng)濟的規(guī)律和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點。

中國現(xiàn)已成為世界五金加工大國和出口大國，中國五金業(yè)出口，目前正以年均逾10%的幅度加速成長，去年出口外匯超過50億美元，在中國輕工業(yè)出口排名居第3位。

2012年，中國日用五金業(yè)跨入世界前列：從1996年至今，中國先后建立了拉鏈、電剃須器、不銹鋼器皿、鐵鍋、刀片、自行車鎖等14個技術開發(fā)中心，這些中心目前絕大多數(shù)發(fā)展成為行業(yè)排頭兵，有的已成為世界排頭兵。

2013年，五金市場上，歐美發(fā)達國家由于生產(chǎn)技術快速發(fā)展與勞動力價格升高，將普遍性產(chǎn)品轉由發(fā)展中國家生產(chǎn)，自己僅生產(chǎn)高附加價值的產(chǎn)品。而中國又擁有強大的市場潛力，所以更有利其發(fā)展為五金加工出口大國。

我國五金產(chǎn)品種類繁多、品質優(yōu)良、價位合理，憑借經(jīng)銷商良好的信譽、熱情的服務和多年來積累沉淀的龐大銷售網(wǎng)絡群，已逐漸打開國內(nèi)各省市及中東、非洲、哈薩克斯坦、南亞、烏拉圭等新興市場。其中一部分五金產(chǎn)品的性能，已達到或接近國際先進水平，這個進展有效地打破了一些進口五金產(chǎn)品在一些領域的壟斷地位，為我國五金市場的規(guī)范競爭作出了貢獻。

業(yè)內(nèi)專家認為，隨著模具向更高水平發(fā)展，對加工設備提出的特殊要求包括：

一是成型零件的日漸大型化和零件的高生產(chǎn)率要求一模多腔，致使模具日趨大型化，大噸位的大型模具可達100噸，一模幾百腔、上千腔，要求模具加工設備要有大工作臺，加大Y軸Z軸行程，還要有大承重、高剛性，高一致性;

二是隨著模具鋼材料硬度提高，要求模具加工設備具有熱穩(wěn)定性、高可靠性;

三是對復雜型腔和多功能復合模具，隨著制件形狀的復雜化，必須要提高模具的設計制造水平，多種溝槽、多種材質在一套模具中成形或組裝成組件的多功能復合模具，就要求加工編程程序量大，具有高深孔腔綜合切削能力和高穩(wěn)定性，提高了加工難度;

四是模具加工的精細化使加工設備的復合性、高效性更加引人關注。

由于成本低廉且競爭激烈，多數(shù)企業(yè)都是依靠降低產(chǎn)品售價來獲得市場，這樣一來，企業(yè)利潤就很低，基本上只能達到維持生產(chǎn)、但很難賺錢的狀態(tài)，造成的后果是產(chǎn)品價格低、附加值低、利潤低，企業(yè)沒有足夠的資金持續(xù)發(fā)展。

按照五金工具的分類特點和目前行業(yè)的競爭狀況來分析，結合品牌的規(guī)律，中國目前的五金工具行業(yè)品牌競爭的格局很不穩(wěn)定，除了世達和史丹利在中高端品牌占據(jù)領導的位置外，其它檔次的品牌排名仍然不清，這就給后來者帶來了無限的機會。

國內(nèi)的家居五金企業(yè)向外發(fā)展的趨勢比較明顯，那個時候行業(yè)內(nèi)部企業(yè)雖多，企業(yè)無法進步，行業(yè)就難以提升，導致優(yōu)不勝、劣不汰。五金行業(yè)正從隱形品牌逐漸走進消費者的視野。低價競爭、模仿、貼牌生產(chǎn)只局限于某個歷史階段，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競爭的升級，提高產(chǎn)品技術含量，擁有自主的專*、設計，注重品牌的打造和營銷才是企業(yè)長期發(fā)展的最佳選擇。

首先，企業(yè)幾乎都在利用品牌來運作，將找出各自的檔次中與主要競爭對手之間的差異化，作為企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點。但很多企業(yè)嘗嘗犯這樣一個錯誤：尋求的只是產(chǎn)品的差異化，而不是品牌的差異化。品牌之間除了價格上的差異外，就很難對品牌進行區(qū)分了。市場就會根據(jù)產(chǎn)品的價格來對品牌進行定位，形成：價格低就是抵擋，價格高就是高檔的品牌印象，在很大程度上阻礙了品牌營銷的實施。這就是導致中國本土五金難以做到中高端品牌的核心問題。

其次，對于采用怎么樣的渠道模式，每個企業(yè)都應該針對各自的企業(yè)特點來進行選擇。從目前的市場需求和渠道特點來看，中高端品牌采用直銷的模式是不現(xiàn)實的，產(chǎn)品線和銷售額將直接決定網(wǎng)絡的模式。目前的中國五金工具市場，對中檔產(chǎn)品的需求量很大，產(chǎn)品基本可以覆蓋到二、三、四線市場，采用專賣連鎖的模式就會具備市場需求的基礎。

第三，品牌的塑造和傳播對于中國五金工具行業(yè)來說首先要解決定位問題。其后要解決的就是企業(yè)品牌和產(chǎn)品的關系問題，這個問題能否得到妥當解決關系到品牌戰(zhàn)略能夠順利實施。

第四，在中國五金工具領域，企業(yè)對于媒體作用的認識正在深化，但對于公關的概念一點都沒有。

在品牌如此雜亂的情況下，忽視媒體和公關的力量就很難建立起品牌的統(tǒng)一形象。要善用公關和媒體的運作來加速品牌的傳播，來迅速擴大企業(yè)的品牌知名度。

其實中國五金工具行業(yè)的發(fā)展很不規(guī)范，制定行業(yè)發(fā)展規(guī)范或者起草行業(yè)發(fā)展白皮書，左右行業(yè)的發(fā)展方向，這樣的動作既能提升企業(yè)品牌的美譽度，又具有公共性質，那就會成為行業(yè)發(fā)展的領頭羊!

據(jù)專家稱，今后兩年我國的建筑類五金產(chǎn)品也將走向智能化、人性化的發(fā)展道路。