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電子商務(wù)的核心是商務(wù)，商務(wù)的核心在于買賣雙方進(jìn)行的各種商貿(mào)活動。
買方，即購買者分布在全球各地，對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響可納入社會消費(fèi)品零售額的統(tǒng)計(jì)范疇。對買方的研究一般是電子商務(wù)企業(yè)所關(guān)注的，通過分析，電子商務(wù)企業(yè)可了解不同區(qū)域的購買者對電子商務(wù)所提供商品和服務(wù)有什么不同的要求，以便有針對性地提供服務(wù)。
賣方，即銷售者也分布在全球各地，對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響可納入主營業(yè)務(wù)收入的統(tǒng)計(jì)范疇。對賣方的研究一般應(yīng)是政府和企業(yè)需要關(guān)注的，通過分析，政府和企業(yè)可了解本區(qū)域銷售者所提供的商品和服務(wù)是否適應(yīng)電子商務(wù)的環(huán)境，有針對性地對本區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以更好地適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展。
下面，選取威海、棗莊、常州三個(gè)地區(qū)，就其工業(yè)品結(jié)構(gòu)與電子商務(wù)之間的關(guān)系進(jìn)行比較研究。
首先，根據(jù)2011年第二季度中國B2C市場份額統(tǒng)計(jì)，在中國B2C市場上淘寶商城以48.5%份額，占據(jù)市場第一的位置；2011年第3季度中國線上B2B電子商務(wù)市場份額阿里巴巴為56.1%，同樣占據(jù)市場第一的位置。因此，本文以阿里巴巴集團(tuán)所提供的數(shù)據(jù)，來分析目前在國內(nèi)電子商務(wù)市場中各類工業(yè)品的銷售情況。
對阿里巴巴2011年8-10月份內(nèi)貿(mào)工業(yè)品采購趨勢分析后，得內(nèi)貿(mào)工業(yè)品采購排前十三位的工業(yè)品為機(jī)械、包裝、電子元器件、電工電氣、五金工具、汽摩配件、照明工業(yè)、儀器儀表、安全防護(hù)、交通運(yùn)輸、紙業(yè)、傳媒廣電、印刷。對阿里巴巴2011年8-10月份外貿(mào)工業(yè)品采購趨勢分析后，得外貿(mào)工業(yè)品采購排前十五位的工業(yè)品為機(jī)械、汽車摩托車、家居園藝、服裝、禮品工藝品、美容護(hù)理、計(jì)算機(jī)軟硬件、包裝印刷、建筑建材、健康醫(yī)療、電氣設(shè)備、通訊設(shè)備、體育娛樂、消費(fèi)電子、鐘表珠寶（資料來源:阿里巴巴出品《天下網(wǎng)商》2011年10、11、12月刊）。
然后，我們來看威海、棗莊、常州三個(gè)地區(qū)權(quán)威統(tǒng)計(jì)部門關(guān)于當(dāng)?shù)刂饕I(yè)品的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
一、威海市。在威海市17類主要工業(yè)品中（耐火材料制品、打印機(jī)、日用玻璃制品、金屬切削工具、起重機(jī)、燒堿、民用鋼質(zhì)船舶、鑄造機(jī)械、印刷專用設(shè)備、皮革服裝、玩具、服裝、光纜、家具、汽車、精制茶、橡膠輪胎外胎。威海市統(tǒng)計(jì)局，2010年威海市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)），與阿里巴巴內(nèi)貿(mào)工業(yè)品采購趨勢契合的工業(yè)品有機(jī)械、交通運(yùn)輸兩大類，與阿里巴巴外貿(mào)工業(yè)品采購趨勢契合的工業(yè)品有機(jī)械、汽車摩托車、家居園藝、服裝、計(jì)算機(jī)軟硬件、建筑建材、通訊設(shè)備七大類（表2）。
在表1中，按內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品排位由后向前依次累進(jìn)加1進(jìn)行賦分（即排最后的“印刷”賦1分，依次累進(jìn)得到排最前的“機(jī)械”賦13分）。然后，計(jì)算得到各內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品賦分占總分中的分值。
威海內(nèi)貿(mào)得分1是按威海主要工業(yè)品占阿里巴巴內(nèi)貿(mào)工業(yè)品的項(xiàng)數(shù)計(jì)算得到的（反映威海主要工業(yè)品在阿里巴巴內(nèi)貿(mào)工業(yè)品采購中的大類情況）。威海內(nèi)貿(mào)得分2是按威海主要工業(yè)品占阿里巴巴內(nèi)貿(mào)工業(yè)品的項(xiàng)數(shù)乘以該項(xiàng)的個(gè)數(shù)計(jì)算得到的（不僅反映威海主要工業(yè)品在阿里巴巴內(nèi)貿(mào)工業(yè)品采購中的大類情況。同時(shí)，還就該大類中具體有幾種產(chǎn)品予以體現(xiàn)），棗莊、常州同此計(jì)算。
在表1中，按外貿(mào)產(chǎn)品排位由后向前依次累進(jìn)加1進(jìn)行賦分（即排最后的“鐘表珠寶”賦1分，依次累進(jìn)得到排最前的“機(jī)械”賦15分）。然后，計(jì)算得到各外貿(mào)產(chǎn)品賦分占總分中的分值。
威海外貿(mào)得分1是按威海主要工業(yè)品占阿里巴巴外貿(mào)工業(yè)品的項(xiàng)數(shù)計(jì)算得到的（反映威海主要工業(yè)品在阿里巴巴外貿(mào)工業(yè)品中的大類情況）。威海外貿(mào)得分2是按威海主要工業(yè)品占阿里巴巴外貿(mào)工業(yè)品的項(xiàng)數(shù)乘以該項(xiàng)個(gè)數(shù)計(jì)算得到的（不近反映威海主要工業(yè)品在阿里巴巴外貿(mào)工業(yè)品中的大類情況。同時(shí)，還就該大類中具體有幾種產(chǎn)品予以體現(xiàn)），棗莊、常州同此計(jì)算。
表1.威海、棗莊、常州2010年主要工業(yè)品與阿里巴巴內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)工業(yè)品的契合情況表
二、棗莊市。棗莊市13類主要工業(yè)品中（原煤、洗煤、紗、服裝、機(jī)制紙及機(jī)制紙板、焦炭、合成氨、水泥、甲醇、醋酸、金屬切削機(jī)制紙板、焦炭、合成氨、水泥、甲醇、醋酸、金屬切削機(jī)床、數(shù)控機(jī)床、發(fā)電量。棗莊市統(tǒng)計(jì)局，棗莊市2010年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)），與阿里巴巴內(nèi)貿(mào)工業(yè)品采購趨勢契合的工業(yè)品有機(jī)械、紙業(yè)兩大類，與阿里巴巴外貿(mào)工業(yè)品采購趨勢契合的工業(yè)品有機(jī)械、服裝、建筑建材三大類（表1）。
三、常州市。常州21類主要工業(yè)品中(鐵路機(jī)車、汽車、裝載機(jī)、挖掘機(jī)、數(shù)控機(jī)床、風(fēng)力發(fā)電機(jī)組、小型拖拉機(jī)、變壓器、助動自行車、化學(xué)原料藥、合成纖維、水泥、成品鋼材、電力電纜、激光視盤機(jī)、空調(diào)器、涂料、單晶硅、發(fā)電量、化學(xué)農(nóng)藥、太陽能電池。常州市統(tǒng)計(jì)局，2010年常州市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào))，與阿里巴巴內(nèi)貿(mào)工業(yè)品采購趨勢契合的工業(yè)品有機(jī)械、電工電氣、交通運(yùn)輸三大類，與阿里巴巴外貿(mào)工業(yè)品采購趨勢契合的工業(yè)品有機(jī)械、汽車摩托車、建筑建材、健康醫(yī)療、電氣設(shè)備、消費(fèi)電子六大類(表1)。
四、三市數(shù)據(jù)分析。對三市數(shù)據(jù)匯總后，以威海數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，計(jì)算得出棗莊、常州在內(nèi)貿(mào)得分1、內(nèi)貿(mào)得分2、內(nèi)貿(mào)平均，外貿(mào)得分1、外貿(mào)得分2、外貿(mào)平均，以及內(nèi)外貿(mào)平均得分方面與威海的比較數(shù)據(jù)（表2）。
