緊固件行業(yè)轉型升級關鍵在創(chuàng)新

目前，全球對緊固鑄件的需求主要集中在北美、西歐和亞洲三大市場，其年需求量均在100億美元以上，也是國內緊固件出口的主要市場。隨著歐盟、墨西哥、美國、俄羅斯等對我國緊固件行業(yè)一次次大規(guī)模的反傾銷仲裁和調查，我國緊固件出口被推上了風口浪尖。

數(shù)據(jù)顯示，2012年，中國緊固件出口出現(xiàn)了負增長。2013年一季度，緊固件出口重鎮(zhèn)浙江嘉興的出口額更是同比下降20%以上。正是緊固件行業(yè)產(chǎn)品結構不合理才會造成目前這一形勢，轉型和升級是中國緊固企業(yè)必然要面臨的選擇。

分析認為，在轉型升級中，創(chuàng)新是關鍵，尤其是制造業(yè)，更應該掌握尖端的核心技術，提高競爭力。目前，我國緊固件行業(yè)面臨著內外交迫的局面，行業(yè)拐點將至，其粗放型的增長方式已經(jīng)遇到了嚴峻的挑戰(zhàn)，資源要素緊缺、環(huán)境壓力加大、低成本競爭、數(shù)量型擴大發(fā)展已越來越難以為繼。目前，自主創(chuàng)新已成為社會各界的共識，隨著市場競爭的加劇，自主創(chuàng)新將成為企業(yè)降低成本、獲取利潤的必然算途徑。

1、技術創(chuàng)新

目前國內出口的緊固件產(chǎn)品大多都是一些技術含量比較低的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的替代性很強，如果不提高產(chǎn)品的技術含量和降低成本，很快就會被一些生產(chǎn)成本更低的國家取代。技術的創(chuàng)新也是應用的創(chuàng)新，企業(yè)要思考怎么樣把一項技術轉變成一種市場上的產(chǎn)品。當今，隨著人們對提升中國緊固件行業(yè)水平的理解逐漸深入，越來越多的業(yè)內人士意識到，如果繼續(xù)延續(xù)“以市場換技術”的思路，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間最終將被侵蝕。我國緊固件行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一定水平了，目前的關鍵問題在于攻堅，形成產(chǎn)業(yè)核心競爭力，擺脫關鍵技術上的依賴性，大膽突破原材料缺陷關鍵技術和冷成型核心技術，加大自主研發(fā)的力度。

2、營銷創(chuàng)新

在激烈的緊固件市場競爭面前，與跨國公司企業(yè)相比，本土緊固件企業(yè)在管理、技術、品牌上往往處于下風，更傾向于采取成本領先，也就是一種低成本增長的競爭戰(zhàn)略。但是，從長遠來說，成本優(yōu)勢不宜過度依賴。

避開價格戰(zhàn)，由低端線路改走中高端路線，同時著眼產(chǎn)業(yè)鏈也是策略之一。緊固件產(chǎn)銷大幅增長，帶動了冷鐓鋼線材、盤條產(chǎn)銷的增長，鋼線材、盤條生產(chǎn)企業(yè)的利潤也相應地增長，大中型鋼鐵企業(yè)中的寶鋼、馬鋼、包鋼、鞍鋼、武鋼、首鋼、杭鋼、唐鋼、邢鋼、湘鋼等均成功地開發(fā)生產(chǎn)了各種冷鐓鋼牌號。為了營銷制勝，緊固件企業(yè)可以提高冷鐓鋼線材、盤條價格談判能力，降低緊固件用材的價格。

降低緊固件用材價格，僅一家企業(yè)的努力很難實現(xiàn)，在議價能力上緊固件企業(yè)要依托緊固件協(xié)會共同協(xié)商。除了價格考慮，尋求市場也是營銷創(chuàng)新不可忽視的一環(huán)，中國有廣闊的市場，近水樓臺是國內緊固件營銷的利好之一。近年來，中國政府刺激內需的政策非常密集，很多國內企業(yè)得以從中受益。

當今緊固件企業(yè)應加強市場競爭性研究，根據(jù)自身的優(yōu)勢確定自己的市場定位，推出切合市場所需的緊固件產(chǎn)品，合理定價，并獲得合理利潤，這是緊固件企業(yè)生存競爭之道，不僅有利于緊固件企業(yè)自身品牌建設和持續(xù)健康發(fā)展，也有利于整機、整車企業(yè)和緊固件OEM建立合作伙伴關系，促進共同發(fā)展。

3、品牌創(chuàng)新

經(jīng)過多年的改進和創(chuàng)新，我國緊固件行業(yè)在技術上已經(jīng)到了較成熟階段，導致的結果就是產(chǎn)品的技術和質量的同質化趨勢日益明顯，品牌成了采購時的主要考慮因素。在品牌建設和發(fā)揮品牌優(yōu)勢上，國內的上汽標、嘉興晉億、寧波東港、寧力等緊固件企業(yè)走在了國內同業(yè)的前面。但與跨國公司相比，品牌所產(chǎn)生的市場價值還難以匹敵。

在緊固件行業(yè)，絕大多數(shù)沒有專門的品牌管理部門，品牌建設缺少戰(zhàn)略，重視短期利益，缺乏長期規(guī)劃。造成這種狀況的原因主要是很多企業(yè)混淆了品牌訴求和產(chǎn)品訴求，只專注于產(chǎn)品訴求，沒有關注企業(yè)品牌訴求。在緊固件市場，拉動國內銷售最主要的動力在產(chǎn)品、服務和品牌方面的優(yōu)勢。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是不同企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品差異化的體現(xiàn)。品牌建設除了要有質量意識和誠信意識外，還要有明確的高目標。企業(yè)應從創(chuàng)百年企業(yè)的高度出發(fā)，制定出企業(yè)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。