中國叉車后市場時(shí)代來臨 具備兩大特點(diǎn)

2001~2011年是中國叉車行業(yè)高速發(fā)展的10年，在這10年里，中國叉年平均年銷量以20%~25%的速度高速增長，2011年已達(dá)到31萬臺(tái)，為10年來叉車年銷量的頂峰。

隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整及市場需求的影響，2012年全國叉車銷量增速開始放緩，叉車年銷量同比下降8%，但總銷量依然達(dá)到28萬臺(tái)。目前，我國叉車市場保有量已超過150萬臺(tái)。根據(jù)歐美發(fā)達(dá)國家市場發(fā)展趨勢分析，當(dāng)叉車銷量增速放緩且叉車市場保有量已達(dá)到一定數(shù)量級(jí)別時(shí)，就開始步入叉車后市場時(shí)代。

叉車后市場時(shí)代的到來，首先反映在叉車新機(jī)銷售的競爭日趨激烈，甚至到了惡性競爭的程度，利潤空間被壓縮得很小。有的經(jīng)銷商為達(dá)到銷售指標(biāo)不惜單機(jī)賠本銷售。

其次，二手叉車市場日趨活躍，也是叉車后市場到來的明顯標(biāo)志。在歐洲，每銷售一臺(tái)叉車新機(jī)需回收一臺(tái)舊機(jī)。在日本，每銷售一臺(tái)新機(jī)需回收1.3臺(tái)舊機(jī)。我國叉車市場經(jīng)過10年的高速發(fā)展，也已開始進(jìn)入“設(shè)備置換期”，70%的用戶都有更換新機(jī)的愿望，這就促使二手叉車交易日趨活躍。據(jù)調(diào)查，我國目前珠江三角洲及長江三角洲二手叉車交易甚至比新機(jī)交易火爆、活躍。大量的叉車經(jīng)銷商由于市場競爭的殘酷，在新機(jī)銷售中效益微薄。而在二手叉車交易、叉車租賃及叉車維修、配件銷售中所取得的利潤則遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新機(jī)銷售。實(shí)際上，大量叉車經(jīng)銷商是在以對(duì)老用戶叉車維修服務(wù)、配件供應(yīng)以及二手叉車銷售、叉車租賃等這些叉車后市場業(yè)務(wù)來補(bǔ)貼新機(jī)銷售，維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。叉車行業(yè)，尤其是叉車經(jīng)銷商行業(yè)，為了生存已經(jīng)自覺或不自覺地進(jìn)入了叉車后市場時(shí)代，這是個(gè)不爭的事實(shí)。與其被動(dòng)地進(jìn)入叉車后市場，不如從現(xiàn)在開始，有準(zhǔn)備、有計(jì)劃、有目的轟轟烈烈地進(jìn)入叉車后市場，分得一塊蛋糕。

目前，國家商務(wù)部已開始重視和規(guī)范二手設(shè)備的市場流通。從去年開始，在全國設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和組織下，已陸續(xù)編制了10個(gè)二手工程機(jī)械（包括叉車）市場流通標(biāo)準(zhǔn)及二手設(shè)備市場管理標(biāo)準(zhǔn)，二手設(shè)備鑒定估價(jià)人員資格條件標(biāo)準(zhǔn)。其中，二手叉車流通技術(shù)要求于今年7月1日開始正式執(zhí)行。

綜上所述，中國叉車行業(yè)已開始步入以叉車租賃、二手叉車交易、叉車維修服務(wù)及叉車配件營銷為代表的叉車后市場時(shí)代。廣大從事叉車生產(chǎn)制造、營銷的企業(yè)，叉車零配件企業(yè)及叉車租賃企業(yè)，應(yīng)認(rèn)清形勢，開擴(kuò)思路，在叉車后市場中找準(zhǔn)自己的位置，發(fā)展用戶，開拓新的利潤增長點(diǎn)，只有這樣，才能在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。（本文作者系中國叉車經(jīng)銷商聯(lián)合會(huì)秘書長）