全球50強中國占11席 加工中心企業(yè)如何脫困？

在19日舉行的全球工程機械產業(yè)大會暨50強峰會上，徐工、中聯(lián)重科、三一分別取得第五、六、十的好成績。然而加工中心企業(yè)并未從工程機械這個大客戶中受益。

50強排行榜中，徐工集團和中聯(lián)重科的排名仍和2012年持平，而三一重工則從第七名跌至第十名。數(shù)據(jù)顯示，2012年50強工程機械企業(yè)營業(yè)總額達到了1997.7億美元，數(shù)據(jù)雖然創(chuàng)下了新高，但增速明顯放緩，70%的企業(yè)營業(yè)利潤大幅下滑。作為加工中心最重要的大客戶，工程機械行業(yè)困步不前，這已經引起了CNC加工中心企業(yè)的警惕，如何才能突破重圍？

對此，機床工廠店資深專家從市場、產品、經營、營銷四個方面給出了參考意見：

市場：注重用戶個性需求

從細分行業(yè)來看，全球機床產品市場細分趨勢明顯：主營通用機床(如車床、磨床)的企業(yè)表現(xiàn)缺乏張力，而那些生產專用機床、定制機床的企業(yè)則表現(xiàn)出強勁的爆發(fā)力。由此可見，現(xiàn)在的用戶越來越期望買到一臺適合自己的機床。因此加工中心廠家更應該從用戶的角度出發(fā)，搞清楚他們有什么具體需要，這樣才能在激烈的競爭中脫穎而出。

產品：重點開發(fā)盈利機床

在注重用戶需求的前提下，企業(yè)還必須考慮加工中心的盈利能力，畢竟利潤是企業(yè)賴以生存的根本，沒有企業(yè)不想盈利。這就要求機床廠家重新梳理產品線，淘汰掉不盈利、利潤微薄的產品，提高高毛利加工中心所占比重，這有利于提高廠家的整體盈利能力。

經營：資金管理與風險控制

由于加工中心價格較高，少則幾十萬，多則上百萬，一般企業(yè)都會選擇分期付款的的方式，這就造成了機床廠家資金回籠的風險，特別是近兩年經濟形勢不好，很多客戶無力償還貨款，導致了一大批廠家被拖累至倒閉。機床工廠店資深專家指出，為了避免這種情況的發(fā)生，加工中心廠家必須提前做好預防措施，對于銷售合同中的還款細節(jié)仔細斟酌，加強對以往訂單應收賬款的收回，甚至對于以往風險過高的訂單采取了取消訂單退貨的措施。

宣傳：選擇性價比最高的渠道

宣傳推廣的效果與加工中心的銷量掛鉤，目前大熱的電商是不少機床廠家的首選，但推廣費、會員費等各種名目繁多的費用繳的廠家手軟，然而真正到手的訂單卻沒幾個，因此不少廠家打呼上當受騙。

但是，您知道嗎？機床工廠店已經開啟電商時代新模式——不成交不收費，有成交少收費，這種模式已經吸引了國內外1500家機床廠入駐，其中包括山崎馬扎克、沈陽機床、大連機床、無錫一機、斗山機床等知名品牌。據(jù)了解，機床工廠店是我國著名電商平臺工廠店的成員，是世界工廠網的兄弟網站，目前已經通過百度、360搜索投放了五千余個關鍵詞的推廣鏈接廣告，全方位覆蓋了包括加工中心在內的所有機床產品關鍵詞，讓您的產品展示在萬眾矚目的舞臺！