LED后展會時(shí)代的市場“策略”

第18屆廣州國際照明展已經(jīng)結(jié)束近兩個月，展會上巨頭云集，同場競技。香車美女、大黃鴨、變形金剛等諸多吸睛亮點(diǎn)成為了參展觀眾津津樂道的話題，而這些僅僅只是每屆展會所出現(xiàn)的常態(tài)亮點(diǎn)，作為“全球照明及LED行業(yè)風(fēng)向標(biāo)和晴雨表”，本次展會所呈現(xiàn)的智能照明、實(shí)景展示作為今年展會的兩大特色亮點(diǎn)更為行業(yè)的突破和創(chuàng)新提供了重要的借鑒意義。展會已經(jīng)結(jié)束，展會對行業(yè)是否有持續(xù)的影響？企業(yè)應(yīng)該借鑒及思考哪些出路？記者與您淺析后展會時(shí)期的LED市場策略。

智能化成主旋律各領(lǐng)域大行其道

智能化作為LED照明的發(fā)展趨勢已是不爭的事實(shí)，而新世紀(jì)LED網(wǎng)記者在今年的廣州國際照明展上看到，智能照明已從以往的概念逐漸進(jìn)入到踐行的階段，本屆展會，智能照明已經(jīng)成為國際大廠主推的新概念。除了智能照明控制的專業(yè)廠商推出相關(guān)產(chǎn)品外，不少其他企業(yè)也推出了與產(chǎn)品相配套的智能控制系統(tǒng)，智能成為各大LED企業(yè)的宣傳噱頭。

智能化技術(shù)的發(fā)展可以使照明更加省電、節(jié)能，還能在需要的時(shí)間給需要的地方以最舒適和高效的照明，同時(shí)提升照明環(huán)境質(zhì)量，這就是照明的真諦，而智能化照明，更是使照明進(jìn)一步走向綠色和可持續(xù)發(fā)展的重要方向。

7月6日，在工業(yè)和信息化部半導(dǎo)體照明技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)工作組第十次成員大會上，電子信息司司長丁文武說：“成員單位要加快標(biāo)準(zhǔn)的制修訂進(jìn)程，標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容要滿足產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的需求，在規(guī)范生產(chǎn)流程、提升產(chǎn)品質(zhì)量等方面發(fā)揮重要作用，另外，要關(guān)注半導(dǎo)體照明的新趨勢、新應(yīng)用，特別是在智能照明、光生物安全等方面加強(qiáng)研究。”目前越來越多的專業(yè)智能照明企業(yè)開始切入LED照明領(lǐng)域，以求分一杯羹，國際巨頭已在大力開拓智能照明市場，而越來越多的LED應(yīng)用企業(yè)開始與智能控制廠家優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)合作。智能照明控制不再只局限于單純的調(diào)光調(diào)色，而是更趨向于系統(tǒng)化和集成化。

隨著LED室內(nèi)照明市場的逐步開啟，市場對智能化照明的接受度又如何呢？據(jù)新世紀(jì)LED網(wǎng)記者了解，雖然“智能”二字在日常生活中常常被提及，但和LED的尚未為市場完全接受一樣，智能照明并未在人們生活普遍體現(xiàn)，提起智能化照明，更多人將其與高端和昂貴聯(lián)系起來。另一方面，由于傳統(tǒng)的照明控制并未阻礙人們?nèi)粘５纳�活，這也意味著普通百姓并不愿意購買昂貴的智能化照明產(chǎn)品，智能化照明在人們的生活中變得可有可無，大眾對智能化照明產(chǎn)品的接受度并不高。

這邊，從半導(dǎo)體照明標(biāo)準(zhǔn)工作組到LED企業(yè)紛紛將目光聚焦LED智能化照明領(lǐng)域，那廂，智能化照明產(chǎn)品的市場認(rèn)可度遲遲未見提高，在市場迅速升溫的情況下，企業(yè)必須冷靜下來思考，智能化照明產(chǎn)品如何更好地接地氣，為市場所接受。

據(jù)記者了解，智能化照明產(chǎn)品市場接受度不高主要源于以下幾點(diǎn)：1、LED智能照明的普及度不高且價(jià)格較高，消費(fèi)者對于LED照明還是處于不太熟悉的階段，購買意愿較低。2、國內(nèi)智能化照明目前尚無統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，消費(fèi)者對市場五花八門的產(chǎn)品銷售廣告無所適從。智能化照明產(chǎn)品如何能讓人們生活更健康便捷、更人性化，如何更好地進(jìn)行推廣，需要行業(yè)及企業(yè)需要仔細(xì)琢磨。

從實(shí)景展示到市場細(xì)分精耕細(xì)作加快布局

LED智能照明控制在展會中更多體現(xiàn)在實(shí)景照明的展示中。去年以及更早前，實(shí)景照明的展示似乎只是少數(shù)國際巨頭照明展館的專享特色。走進(jìn)今年的廣州國際照明展，新世紀(jì)LED網(wǎng)記者看到，許多企業(yè)已經(jīng)將LED的特色及優(yōu)勢通過展館實(shí)景照明的形式表現(xiàn)出來。

其中，飛利浦照明以“光，煥彩之家”、“光，煥活空間”和“光，煥動城市”為三大主題，集中展示了最新的LED照明綜合解決方案，此外，飛利浦還首次在國內(nèi)展示了OLED照明系統(tǒng)；極成光電分區(qū)域展示不同系列的燈具及效果，如酒店、餐廳、接待、服裝、珠寶、商超等；友億成照明今年也以場景展示為主，包括工廠照明、球場照明、廣告照明等不同領(lǐng)域的應(yīng)用；三雄極光的展臺已經(jīng)難覓傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的身影，該品牌的展位上模擬了多個不同的空間場景，生動地呈現(xiàn)了最新的LED照明解決方案。而天楹之光、三雄·極光等企業(yè)，則不約而同地推出了針對商業(yè)照明的專門化解決方案。

從展位特色來看，企業(yè)在展會中更傾向于采用實(shí)景照明來展示產(chǎn)品的特色及優(yōu)勢，而從情景的分類來看，LED企業(yè)正越來越專注于細(xì)分領(lǐng)域的耕耘。

隨著政策導(dǎo)向及LED市場逐漸開啟，許多企業(yè)紛紛投入LED的淘金大潮，過去，不少企業(yè)在上馬LED項(xiàng)目時(shí)片面地追求大而全，不管是戶外照明、室內(nèi)照明，不管是大功率、小功率，只要是LED就上。有的企業(yè)則更是“饑不擇食”，凡是能夠賺錢的就做，“同質(zhì)化，拼價(jià)格”現(xiàn)象嚴(yán)重，定位不清，盲目追求利潤使不少企業(yè)在去年的LED寒冬中生存艱難。

廣州光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司銷售總監(jiān)劉俊說：“LED照明企業(yè)的發(fā)生變化已到了亟待明白定位的時(shí)辰，自覺跟風(fēng)，不如求思求變，誰先瞄準(zhǔn)細(xì)分范疇市場，誰便更加容易成功�！鄙钲谑芯G色半導(dǎo)體照明有限公司總經(jīng)理陳寶東表示：“未來的市場格局將會發(fā)生劇烈而深刻的變革，過去依靠粗放式的投資經(jīng)營就能獲利的好日子一去不復(fù)返了，市場未來將進(jìn)入‘精耕細(xì)作’階段�！�

目前LED行業(yè)競爭日趨激烈，為開辟市場新藍(lán)海，企業(yè)正積極搶占細(xì)分領(lǐng)域：東莞豐尚科技有限公司董事長傅軼在接受行業(yè)媒體采訪時(shí)說：“豐尚科技的產(chǎn)品涉及面比較廣，他希望通過一兩年的時(shí)間，把發(fā)展的方向定位在一兩款照明燈具之上，做出具有差異化、具有競爭力的產(chǎn)品�！绷�月下旬，主打海外市場的珈偉股份也宣布轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)細(xì)分市場，將選擇細(xì)分的光伏LED照明作為突破口，并計(jì)劃采用電商等新型渠道模式進(jìn)行品牌拓展。

對于企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)細(xì)分領(lǐng)域，小編認(rèn)為從精細(xì)化市場的理念到對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的把握都將是企業(yè)需要進(jìn)一步考慮的因素。將產(chǎn)品做精