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據(jù)專家預測，2020年之前中國智能電網(wǎng)總投資將達4萬億，如此巨大的市場將使中外電力設備及電氣企業(yè)磨刀霍霍，紛紛搶灘智能電網(wǎng)市場。但并非所有電氣企業(yè)都能在智能電網(wǎng)市場分得一杯羹。因為智能電網(wǎng)建設涉及較多尖端技術，這些技術大多被國外電氣企業(yè)壟斷。不過不少國內大型電氣企業(yè)有一定的背景，故在這些企業(yè)智能電網(wǎng)項目招標過程中有著獨特的優(yōu)勢。中外電氣企業(yè)各自獨特的優(yōu)勢和共同的目標促使他們“聯(lián)姻”，并進軍智能電網(wǎng)市場。
鑒于對我國電力市場后市評估的積極性，一些國際電氣巨頭紛紛在中國尋“找代理人”，與其結成“利益共同體”，并長驅直入事關國計民生的核心樞紐地——智能電網(wǎng)。這些國外電氣企業(yè)普遍采用投資控股、并購國內企業(yè)或直接在中國設立獨資子公司等策略，曲線進軍中國智能電網(wǎng)市場。
施耐德的“彼岸”攻略
2006年12月17日，施耐德電氣與民企德力西簽訂框架協(xié)議，雙方以1:1的方式設立德力西電氣有限公司（以下簡稱“德力西電氣”）。根據(jù)雙方協(xié)議，新公司中董事會席位將按照“一半對一半”分配，董事長位置由中方擔任。與此同時，德力西集團將所有的營銷公司納入到合資公司德力西電氣統(tǒng)一管理，朱海作為外資代表出任合資公司總經(jīng)理。
施耐德電氣進入中國市場分成三個階段。第一個階段是‘投石問路’，1987年，施耐德電氣通過在華第一家合資工廠梅蘭日蘭，了解認識了中國市場;第二個階段是‘摸著石頭過河’，在此階段，施耐德電氣開始有規(guī)模地，在不同地域、以不同形式跟眾多伙伴的合資;第三個階段，也就是現(xiàn)在，不論是新一輪的大規(guī)模并購也好，還是獨立投資，施耐德電氣已經(jīng)是游刃有余。
施耐德電氣現(xiàn)在中國總共建立了77個辦事處、26家工廠、6個物流中心、1個研修學院、3個全球研發(fā)中心、1個實驗室、500家分銷商和遍布全國的銷售網(wǎng)絡，員工人數(shù)近22000人。在中國市場，施耐德電氣在不斷擴大產(chǎn)品領先優(yōu)勢，通過強大的品牌管理、渠道管理、地區(qū)覆蓋和提升解決方案業(yè)務的同時，也極力確保其自動化系統(tǒng)及服務能力的快速提升。
ABB低壓加快中國擴張步伐，發(fā)力三四線城市
2013年5月16日，ABB中國低壓產(chǎn)品業(yè)務部以“挑戰(zhàn)·；無限可能”為主題的“2013年ABB低壓產(chǎn)品中國行”路演活動在全國各地陸續(xù)召開。該活動預計覆蓋全國范圍內的近百個三四線城市，旨在通過形式多樣的市場活動，為客戶搭建一個近距離認識和體驗ABB低壓產(chǎn)品和解決方案的平臺，將ABB低壓更多創(chuàng)新技術和領先理念帶入三四線城市。
在市場方面，ABB占據(jù)了70%的風力發(fā)電廠中包括變壓器在內的設備產(chǎn)品。2011年中國蟬聯(lián)ABB集團第一市場的地位，市場份額達到14%。此外ABB（中國）還與國電南自投資17.45億元人民幣成立合資公司，其中國電南自出資8.9億元，ABB中國出資8.55億元，分別占有合資公司51%和49%的股權。合營公司組建完成后將整合雙方電網(wǎng)自動化的業(yè)務，可同時使用“SAC商標”和“ABB商標”。合資企業(yè)主要涉及配電站、自動化，以及在配電設備方面的一些技術。
通用電氣在中國的并購行動
2010年，通用電氣與哈爾濱電氣集團公司的下屬企業(yè)——哈爾濱電機廠有限責任公司宣布成立新的合資公司，主要為中國市場開發(fā)制造風力發(fā)電機組,幫助雙方在中國價值130億美金的風能市場上贏得更多競爭優(yōu)勢。雙方的股權比例為哈動力51%，通用電氣49%
在智能電網(wǎng)領域通用電氣（簡稱“GE”）與中國西電建立全球戰(zhàn)略聯(lián)盟。前者將出資33.8億元現(xiàn)金認購后者15%的股份，并將與之成立一家由中國西電控股的輸配電二次設備自動化合資公司。兩者成立的合資公司將全面引進GE在智能電網(wǎng)相關二次設備領域的成熟產(chǎn)品和先進技術，并在此基礎上進一步開發(fā)符合中國市場需求的產(chǎn)品和技術。
