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當(dāng)前LED行業(yè)整體陷入混亂，缺乏有效的秩序，產(chǎn)業(yè)發(fā)展有失均衡，生產(chǎn)LED配件與材料的企業(yè)利潤(rùn)相對(duì)豐厚，而生產(chǎn)LED應(yīng)用的企業(yè)則利潤(rùn)微薄，破壞整體市場(chǎng)的平衡，一輪輪的行業(yè)洗牌此起彼伏。
為了更好地促進(jìn)中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，構(gòu)建助力中國(guó)照明經(jīng)銷商的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，充分利用廣州國(guó)際照明展覽會(huì)期間的資源整合優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)照明經(jīng)銷商提供一個(gè)跨行業(yè)、跨地域的交流平臺(tái)，誠(chéng)意邀請(qǐng)眾嘉賓為燈飾、照明經(jīng)銷商、買家等行業(yè)人士分享經(jīng)銷渠道制勝法寶，交流成功經(jīng)驗(yàn)。
中國(guó)照明學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)竇林平將在峰會(huì)上發(fā)表主題演講。此前，為了解當(dāng)前照明行業(yè)渠道發(fā)展情況與其進(jìn)行專訪，，他告訴記者，今年因LED照明產(chǎn)品的快速進(jìn)入，使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)即將發(fā)生很大變化，因此了解上半年產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的變化非常重要，當(dāng)前市場(chǎng)面臨著LED產(chǎn)品的進(jìn)入，所有參與者都應(yīng)了解此類產(chǎn)品的發(fā)展會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生何種影響，采取什么措施，才能在產(chǎn)業(yè)變革中得以生存和發(fā)展。
建設(shè)渠道成企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)先機(jī)之利器
據(jù)了解，“十一五”期間，我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模以每年30%以上的速度遞增，2011年全球LED市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)淡，產(chǎn)業(yè)發(fā)展增速下降;2012年規(guī)模同比增長(zhǎng)20%以上，但企業(yè)利潤(rùn)普遍下滑。有行業(yè)研究機(jī)構(gòu)預(yù)估，到2015年中國(guó)LED通用照明需求將達(dá)100億美元，至2020年中國(guó)LED通用照明需求將達(dá)220億美元。LED照明取代傳統(tǒng)照明為大勢(shì)所趨。
不過(guò)，在渠道銷售方面，我們不能忽視行業(yè)的現(xiàn)狀，如今LED廠家多，渠道混亂，很多經(jīng)銷商不敢貿(mào)然代理，加上技術(shù)更新快，幾乎每個(gè)季度上游芯片光效都會(huì)有所提高，價(jià)格也在持續(xù)下調(diào)，在這樣的情況之下，經(jīng)銷商更是不敢壓貨、鋪貨，特別是在規(guī)模化形勢(shì)下，大公司人工成本低，無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)自然無(wú)法抵擋。
中國(guó)照明市場(chǎng)銷售渠道正已發(fā)生重大變化，大企業(yè)高歌猛進(jìn)，在渠道搭建上走在行業(yè)前列，企業(yè)發(fā)展也得益于渠道的革新，建設(shè)渠道無(wú)疑成為了照明企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)先機(jī)的利器，尤其對(duì)于傳統(tǒng)照明企業(yè)或經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，在嶄新的LED照明時(shí)代，如何在市場(chǎng)上披荊斬棘，開(kāi)拓適用長(zhǎng)久的銷售渠道，成為當(dāng)下需要思考的問(wèn)題。
思考如何適應(yīng)電商時(shí)代來(lái)臨忌盲目跟風(fēng)
電子商務(wù)于是就成為了行業(yè)的一個(gè)“熱詞”，它對(duì)于LED照明產(chǎn)品的銷售開(kāi)拓要顯得容易些，因?yàn)槠湫枰某杀竞屯度胂鄬?duì)較低，有利于發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)。電商是市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)必然現(xiàn)象，有人認(rèn)為它帶給消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)可以說(shuō)是革命性的。由于電子商務(wù)的出現(xiàn)，產(chǎn)品銷售從傳統(tǒng)的B2B模式過(guò)渡到B2C模式，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣也因此發(fā)生了重大的改變。
由于電子商務(wù)渠道迅速增長(zhǎng)，許多過(guò)往傳統(tǒng)依托代理商和經(jīng)銷商向下一級(jí)鋪貨的方式已經(jīng)不再如從前奏效，而電商對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)、物流、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)都有一定要求，中小公司也難以跟上。因此，傳統(tǒng)照明在轉(zhuǎn)型時(shí)，普遍面臨著經(jīng)銷商渠道升級(jí)的難題，由此引發(fā)的傳統(tǒng)照明經(jīng)銷商渠道優(yōu)勢(shì)大打折扣也在意料之中。
因此，竇林平認(rèn)為，面臨電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)經(jīng)銷商如何去適應(yīng)，并借助電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展和壯大自身，這些都是當(dāng)前經(jīng)銷商所要思考的問(wèn)題。不過(guò)，此前在廣州光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司舉辦的“2013年阿拉丁營(yíng)銷人沙龍第四季”上，眾多企業(yè)高管比較贊同的觀點(diǎn)是，并不是每個(gè)企業(yè)都適合做電商，不能盲目跟風(fēng)，一些價(jià)格無(wú)法公開(kāi)的隱形渠道企業(yè)就決定了其無(wú)法走電商這種營(yíng)銷渠道。
