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在深圳節(jié)博會，可以發(fā)現(xiàn)中山市臺盈光電有限公司（以下簡稱臺盈）展示的產(chǎn)品越來越豐富了。臺盈相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次參加深圳展會，是為了讓業(yè)界人士對中山LED驅(qū)動電源企業(yè)刮目相看，向深圳企業(yè)證明中山也有好電源。
原來市場上大多認(rèn)為中山?jīng)]有好電源，這導(dǎo)致了中山企業(yè)不買中山電源的狀況。但中山為數(shù)不多的幾家定位高端的驅(qū)動企業(yè)打破了這個僵局。臺盈就是其中一家，如今東莞、江蘇、浙江企業(yè)都到中山來購買電源。臺盈相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中山企業(yè)不是做不出好產(chǎn)品，在產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)方面，中山企業(yè)實際上做的會更好。對于業(yè)界普遍認(rèn)為中山產(chǎn)品低端的印象，亟待中山本土企業(yè)以好產(chǎn)品、高質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)改變這一局面。
目前室內(nèi)、戶外 LED燈具增長速度都差不多，都有比較大的需求，因此臺盈也迎來了發(fā)展的新機遇。目前，臺盈的設(shè)計方案正在不斷優(yōu)化，對于應(yīng)用企業(yè)來說，他們的產(chǎn)品得到了更好的配套服務(wù)。一直以來，臺盈都在堅持“不變的高質(zhì)量，優(yōu)化的好方案”，不管是戶外驅(qū)動電源，還是室內(nèi)驅(qū)動電源，臺盈都能提供；不管是大功率電源，還是小功率電源，臺盈都能滿足客戶的需求。
加之，早前購買了低價低質(zhì)驅(qū)動電源的應(yīng)用企業(yè)學(xué)乖了，之前購買的電源產(chǎn)品返修率高，如今很多企業(yè)都選擇中高檔的電源。臺盈相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，電源企業(yè)更多的需要大客戶，只要有優(yōu)質(zhì)客戶，不需要很多客戶，電源企業(yè)則需要提供更多的質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)。
華旗源：參展更能整合資源
在深圳節(jié)博會，記者發(fā)現(xiàn)有好幾家節(jié)能服務(wù)公司，其中最引起記者關(guān)注的就是深圳市華旗源節(jié)能科技有限公司。作為深圳市十大節(jié)能優(yōu)秀服務(wù)企業(yè)，華旗源有水泵、電梯、LED照明三大業(yè)務(wù)，其中LED照明由華旗源旗下的生產(chǎn)基地生產(chǎn)。據(jù)華旗源項目經(jīng)理薛洋介紹，室內(nèi)外LED照明產(chǎn)品，華旗源都有研發(fā)生產(chǎn)，LED室內(nèi)照明已經(jīng)有八年的生產(chǎn)經(jīng)驗，其中LED吸頂燈、LED日光燈、LED筒燈、LED射燈是主打產(chǎn)品。在銷量方面，室內(nèi)照明改造工程比戶外的多，這是因為華旗源承接的醫(yī)院、超市改造工程比較多。
作為深圳的節(jié)能服務(wù)公司，華旗源主要針對國內(nèi)市場，因此對于國內(nèi)市場的現(xiàn)狀感受頗深。采訪時，薛洋用“水深火熱”一詞來形容LED行業(yè)。他認(rèn)為，目前LED市場上的產(chǎn)品參差不齊，低質(zhì)產(chǎn)品拉低了行業(yè)整體水平。目前LED照明趨于平民化，每家照明企業(yè)都在做LED室內(nèi)照明，沒有研發(fā)實力的企業(yè)，遲早淘汰。
對于參加照明展會，薛洋表示，華旗源會選擇有一定影響力，在大型展館舉辦的展會。雖然參展效果并不明顯，但是參展企業(yè)與展會都能夠彼此找到客源，通過參展，有利于華旗源整合上游供應(yīng)商和下游資源。
慧光：參展 汲取同行優(yōu)點
在深圳市慧光科技有限公司（以下簡稱慧光）的展會上，慧光總經(jīng)理孫慧蕙接受了記者采訪。孫慧蕙表示，參展有利于LED展示產(chǎn)品，提高知名度，通過與其他LED企業(yè)交流，汲取同行優(yōu)點。特別的是，當(dāng)其他企業(yè)展位使用100w傳統(tǒng)光源時，慧光使用自己7w LED球泡燈，這才是真正的倡導(dǎo)節(jié)能和自推廣。
兩年來，慧光在內(nèi)銷、外銷方面都有所發(fā)展，在臺灣、香港都設(shè)有公司，另設(shè)有駐北京、上海、武漢、重慶等辦事機構(gòu)。目前已跟德國、美國、日本、澳洲、中東、羅馬尼亞、保加利亞、阿聯(lián)酋等50多個國家和地區(qū)的客戶結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，獲得了穩(wěn)定的國際市場。
在產(chǎn)品方面，慧光的產(chǎn)品線非常齊全，從室內(nèi)到戶外都能提供產(chǎn)品，即使是工礦、碼頭、鉆井臺等場所的特殊照明都能提供，而慧光也更能保證產(chǎn)品質(zhì)量，電源、光源、鋁基板都由自己研發(fā)生產(chǎn)，在技術(shù)方面，慧光與臺灣安南科技攜手，生產(chǎn)出與現(xiàn)今市面上完全不同的驅(qū)動電源，還憑借該電源走差異化之路。
LED戶外燈具主要以工程為主，對資金要求非常高，一般企業(yè)較難獲得。目前LED室內(nèi)照明流行于市，因此，慧光也更傾向于LED室內(nèi)照明。但是，由于市面上很多客戶都在挑“便宜貨”，不懂技術(shù)，就算企業(yè)本身的產(chǎn)品非常好，很多客戶還是更傾向于低價產(chǎn)品。
對此，孫慧蕙表示，企業(yè)到底還是要看長遠的，不僅僅是現(xiàn)在，低價低質(zhì)之路慧光不會走。
斯派克：LED日光燈增長明顯
過去，人們對深圳市斯派克光電科技有限公司（以下簡稱斯派克光電）的印象就是一家生產(chǎn)LED路燈、LED隧道燈等戶外照明的國家級高新技術(shù)企業(yè)。但實際上，斯派克光電的LED日光燈也有不俗的成績。斯派克光電相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然斯派克光電主打LED戶外照明，但實際上從2005年開始，斯派克光電開始研發(fā)生產(chǎn)LED日光燈，主要銷往外國市場，不過從2011年開始國內(nèi)市場也有了長足的發(fā)展，在國內(nèi)以工程為主，醫(yī)院、超市等LED照明改造工程近兩年有所增長。
在客戶、質(zhì)量和價格方面，斯派克光電具有優(yōu)勢。斯派克光電相關(guān)負(fù)責(zé)人表示斯派克光電實施零庫存策略，材料都需要訂購，過去LED日光燈的訂單量比較小，因此成本相對較高，價格也較高，斯派克光電只有走高端的外國市場。但目前訂單量的增加使得斯派克光電的平均成本有所下降，因此在國內(nèi)市場有所發(fā)展。
對于深圳節(jié)博會，斯派克光電的評價并不高，但由于很多參展的節(jié)能服務(wù)公司都是斯派克光電的客戶，算是功過相抵。
福明：調(diào)光調(diào)色 技術(shù)更先進
此次參加深圳節(jié)博會，深圳市福明電子科技有限公司帶來了其最近推出的LED調(diào)光調(diào)色筒燈。來
