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今年上半年，整個(gè)LED照明行業(yè)迎來(lái)了需求的爆發(fā)期，從上游藍(lán)寶石襯底、外延芯片到中游封裝器件直至下游應(yīng)用產(chǎn)品，各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)都出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，眾多廠家訂單出現(xiàn)排隊(duì)，其中不少還開(kāi)始募資擴(kuò)產(chǎn)。
勤上光電、木林森、長(zhǎng)方照明、瑞豐光電等企業(yè)上半年業(yè)績(jī)一片飄紅。
“目前勤上光電的定單量已經(jīng)排到兩個(gè)月后�！鼻谏瞎怆婁N(xiāo)售總監(jiān)陳國(guó)棟表示，今年是LED市場(chǎng)最好的一年，LED照明會(huì)出現(xiàn)井噴局面。
當(dāng)然，在市場(chǎng)整體轉(zhuǎn)好之下，并不都是“和諧”的消息。7月2日晚間，中山傳出億元級(jí)照明廠雄記燈飾倒閉。這家以做低端LED照明產(chǎn)品為主的公司，其3W球泡燈出廠價(jià)最低賣(mài)到3元以下。
“雄記是LED照明應(yīng)用領(lǐng)域今年第一家低端跑路大戶�！睒I(yè)內(nèi)人士指出，目前低端照明市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)殺得血肉模糊，低端品牌的生存空間也越來(lái)越小。
“隨著LED照明技術(shù)逐步完善，性?xún)r(jià)比不斷提升，消費(fèi)者也變得更加理性�！敝廾骺萍级隆⒄彰魇聵I(yè)部總經(jīng)理劉姣認(rèn)為，未來(lái)有品牌、重服務(wù)的廠商的市場(chǎng)占有率集中度會(huì)更高。
品牌建設(shè)提上議程
7月2日，長(zhǎng)方照明發(fā)布公告稱(chēng)，公司與廣東省廣告股份有限公司簽署了《長(zhǎng)方照明品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)合同》。該合同的有效期為12個(gè)月，合同總服務(wù)費(fèi)357.6萬(wàn)元。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，合同完成之后的作品或所確認(rèn)的設(shè)計(jì)稿件在長(zhǎng)方照明付款后，所有權(quán)和版權(quán)歸長(zhǎng)方照明所有。
公告表示，廣東廣告股份有限公司主要為長(zhǎng)方照明提供戰(zhàn)略新品開(kāi)發(fā)的服務(wù)內(nèi)容，包括戰(zhàn)略新品專(zhuān)屬形象管理、戰(zhàn)略新品傳播策略與實(shí)施、長(zhǎng)方照明戰(zhàn)略新品市場(chǎng)推廣與實(shí)施，以及長(zhǎng)方照明戰(zhàn)略新品市場(chǎng)信息的收集和應(yīng)對(duì)。
“長(zhǎng)方聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)規(guī)劃實(shí)施品牌戰(zhàn)略，全面施行以后，品牌架構(gòu)和產(chǎn)品架構(gòu)將會(huì)更加清晰�！遍L(zhǎng)方照明董事鄧子長(zhǎng)表示，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，渠道是長(zhǎng)方照明的短板，公司建立渠道則首先要樹(shù)立品牌，長(zhǎng)方現(xiàn)在要做的就是彌補(bǔ)、優(yōu)化短板。
長(zhǎng)方照明董秘辦工作人員也表示，合同的執(zhí)行將有助于推動(dòng)長(zhǎng)方品牌朝著正規(guī)化、規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展。同時(shí)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施將增加公司的知名度，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，增加公司營(yíng)業(yè)收入。
近幾年來(lái)，隨著LED行業(yè)的迅速發(fā)展，LED照明企業(yè)在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面取得了很大的發(fā)展，但這一切都要靠市場(chǎng)的檢驗(yàn)，品牌和渠道就成了2013年照明企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。
目前市場(chǎng)上LED產(chǎn)品參差不齊，價(jià)格品質(zhì)差異懸殊，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)保障，這些成為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)品無(wú)法大規(guī)模進(jìn)入民用市場(chǎng)的重要原因。而目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)相關(guān)LED產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范或者認(rèn)證尚沒(méi)有形成概念，在選購(gòu)LED產(chǎn)品時(shí)普遍感到無(wú)所適從。
“目前市場(chǎng)上LED照明產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價(jià)格高低懸殊。一些劣質(zhì)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)形成了沖擊，毀了LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。LED照明市場(chǎng)上還缺少叫得響的產(chǎn)品和品牌。”劉姣指出了整個(gè)LED照明行業(yè)所面臨的問(wèn)題之一。品牌的缺失讓國(guó)內(nèi)LED企業(yè)在與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中一直處于劣勢(shì)。
“到現(xiàn)在為止，我代理的LED照明品牌大概有近十家，而且還不斷在接到LED企業(yè)的電話�！闭憬畲蟮恼彰鹘�(jīng)銷(xiāo)商杭州偉陽(yáng)照明董事長(zhǎng)沈偉陽(yáng)表示，LED照明是大勢(shì)所趨，但目前還沒(méi)有哪個(gè)LED品牌能達(dá)到像傳統(tǒng)照明品牌那樣的強(qiáng)勢(shì)地位，為了不錯(cuò)失商機(jī)，只能選擇先代理多個(gè)品牌，再慢慢挑選。
所幸的是，隨著今年照明需求的提升，越來(lái)越多的LED企業(yè)開(kāi)始重視品牌建設(shè)，并積極通過(guò)各種途徑，為自己的品牌形象塑造鋪路搭橋，以此擴(kuò)大自己在行業(yè)內(nèi)的影響力。
現(xiàn)在在機(jī)場(chǎng)、繁華道路的兩邊也隨處可見(jiàn)眾多LED照明企業(yè)的品牌形象廣告，勤上光電就在深圳機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓頂設(shè)置了巨幅的形象展示廣告。
“品牌的美譽(yù)度提升也是我們今年的重要工作之一，通過(guò)品牌的價(jià)值獲取更大的價(jià)值，成為我們應(yīng)對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。我們將以立體化的傳播手段，塑造勤上光電的品牌形象�！鼻谏瞎怆姼倍麻L(zhǎng)黃冠志在談到今年勤上光電的發(fā)展時(shí)表示，品牌能帶來(lái)更多的溢價(jià)。
四川雅安地震發(fā)生后，中國(guó)三星、飛利浦、瑞豐光電、新力光源、雷士照明、天寶集團(tuán)、晶臺(tái)光電、凱西歐照明、昭信集團(tuán)等多家LED企業(yè)均向?yàn)?zāi)區(qū)伸出援助之手，捐款捐物。這也在某種程度上為這些LED企業(yè)塑造品牌形象打下了基礎(chǔ)。
品牌拉動(dòng)渠道建設(shè)
對(duì)于LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道的作用無(wú)疑是不可小視的。雷士、歐普等傳統(tǒng)照明企業(yè)之所以強(qiáng)大，正是因?yàn)樗鼈儞碛幸粡埍椴既珖?guó)各省市縣直至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷(xiāo)渠道大網(wǎng)。
如陽(yáng)光照明就形成了以全國(guó)二十多家物流營(yíng)運(yùn)中心為核心、省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為主干網(wǎng)絡(luò)、覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。雷士照明則在全國(guó)更是擁有36個(gè)營(yíng)運(yùn)中心，3000余家專(zhuān)賣(mài)店。
“如果說(shuō)產(chǎn)品是品牌的質(zhì)量和基礎(chǔ)，渠道就是品牌的數(shù)量�！敝廾骺萍计放瓶偙O(jiān)梅志敏表示，品牌需要靠產(chǎn)品支撐，同時(shí)品牌也會(huì)拉動(dòng)渠道的建設(shè)。
“勤上今年的發(fā)展重點(diǎn)就是渠道建設(shè)和品牌建設(shè)，用高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品去占領(lǐng)渠道，提升品牌的美譽(yù)度�！鼻谏瞎怆姸麻L(zhǎng)李旭亮表示，做好了品牌，才能贏得更多的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的信任，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)愿意和企業(yè)共同成長(zhǎng)。
目前市場(chǎng)上許多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)LED
