佛山照明LED已實現(xiàn)渠道全覆蓋

“對于佛山照明來說，LED照明只是產(chǎn)品更新?lián)Q代而已，我們的制造優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、資金優(yōu)勢是不可動搖的。”

“今年，佛山照明LED已全然實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，未來五年只需按計劃實現(xiàn)目標(biāo)。”

“無論行業(yè)如何變化，市場將永遠(yuǎn)掌握在專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品、用心服務(wù)市場的企業(yè)手中，這點毋庸置疑。”

“‘二八法則’決定未來80%的市場份額將掌握在20%的主流企業(yè)手中，LED照明時代亦是如此�！�

從2006年開始關(guān)注LED照明，到2011年成立LED事業(yè)部，再到2013年全面發(fā)力LED照明，一路走來，佛山照明的LED照明事業(yè)發(fā)展因為專注、堅定而愈發(fā)精彩。

“好東西，大家都會搶著要”

2011年，順應(yīng)市場發(fā)展所需，佛山照明正式成立LED事業(yè)部，并快速組建LED研發(fā)部、打造生產(chǎn)車間、采購相關(guān)設(shè)備，同時亦有條不紊地開展LED照明產(chǎn)品的渠道鋪設(shè)工作。

“佛山照明進軍LED照明領(lǐng)域是由市場所決定的。以市場為導(dǎo)向，我們所做的就是用更具性價比、更具競爭力的LED照明產(chǎn)品去滿足這種市場需求�！辈稍L伊始，佛山照明副總經(jīng)理解慶便表達了“市場需求決定企業(yè)行為”的這一觀點。

據(jù)悉，經(jīng)過一年多的規(guī)劃與調(diào)整，目前，佛山照明的LED產(chǎn)品鏈遠(yuǎn)遠(yuǎn)長于其它同類企業(yè)，產(chǎn)品包含光源類、商照類、家居類、辦公類、戶外類等多個領(lǐng)域，產(chǎn)品競爭力初顯。

“佛山照明五十五年專注照明領(lǐng)域，對‘照明’概念理解透徹，這使得佛山照明的LED照明產(chǎn)品從研發(fā)設(shè)計開始就更專業(yè)、更實用。同時，通過對研發(fā)、設(shè)計、采購、制造等各個重要環(huán)節(jié)的有效控制與平衡，佛山照明的LED照明產(chǎn)品成本得以控制，產(chǎn)品性價比優(yōu)勢進一步凸顯�！狈鹕秸彰鞲笨偨�(jīng)理解慶表示，“對于佛山照明來說，LED照明更多的只是一次產(chǎn)品的升級換代�！痹贚ED照明時代，佛山照明本身所沉淀積累的制造優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、資金優(yōu)勢等將助力LED照明事業(yè)在短時間內(nèi)實現(xiàn)快速飛躍。

“好東西，大家都會搶著要。對于佛山照明來說，LED照明產(chǎn)品的推廣與鋪設(shè)工作進展得非常順利，并受到了代理商、經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注與青睞，打下了堅實的市場基礎(chǔ)�！狈鹕秸彰鞲笨偨�(jīng)理解慶對于佛照LED事業(yè)的未來發(fā)展充滿信心。

據(jù)悉，當(dāng)前佛山照明的LED照明產(chǎn)品已經(jīng)全面實現(xiàn)了渠道網(wǎng)點覆蓋，并在短短一年的時間內(nèi)打造出了不少LED照明產(chǎn)品銷量愈千萬元的商家，成績喜人。

“佛山照明LED已駛?cè)氚l(fā)展快車道”

“步入2013年后，佛山照明LED發(fā)展駛?cè)肓烁咚俪砷L通道。今年，我們主要從三個方面工作入手：加強產(chǎn)品研發(fā)、擴大生產(chǎn)產(chǎn)能、鞏固提升渠道�！狈鹕秸彰鞲笨偨�(jīng)理解慶告訴記者。

據(jù)悉，現(xiàn)階段佛山照明LED產(chǎn)品可謂是“供不應(yīng)求”，尤其是光源類、家居類的LED產(chǎn)品出貨量屢創(chuàng)新高，以超炫系列LED燈泡為例，當(dāng)前月銷量達到了250萬支/月以上�！皵U產(chǎn)”已在大力建設(shè)進行中，現(xiàn)正在工業(yè)園區(qū)內(nèi)積極打造面積達2萬平方米的全新LED生產(chǎn)車間。

“新車間建成后，佛山照明的LEDT8日光燈玻璃管將有望達到100萬支/月，LED球泡將有望達到500萬支/月，預(yù)計5年內(nèi)，佛山照明LED產(chǎn)值將繼續(xù)確保行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的地位�！睋�(jù)悉，今年4月，佛山照明公司將國內(nèi)幾個事業(yè)部整合為“國內(nèi)銷售事業(yè)部”，將資源進一步釋放、共享、傾斜，亦在一定程度上促進了LED照明事業(yè)的快步向前。

“今年，佛山照明將在流通渠道、專賣店渠道、工程渠道上全面發(fā)力，并采用大量的會議營銷、密集的小區(qū)推廣、龐大的經(jīng)銷商訂貨采購團以及豐富的市場宣傳等多種形式，助推LED照明事業(yè)發(fā)展達到一個新的高度。”佛山照明副總經(jīng)理解慶表示。

“市場永遠(yuǎn)屬于專業(yè)做照明的”

當(dāng)前，越來越多的生力軍涌入LED領(lǐng)域，進入照明行業(yè)，它們中有的來自上游企業(yè)，有的來自其它行業(yè)。面對來勢洶洶、日益龐大的新興LED品牌入場，佛山照明副總經(jīng)理解慶表示“并不擔(dān)心”。

“終端市場接受一個新品牌是需要一段時間的，而擁有這段時間，傳統(tǒng)照明主流企業(yè)完全可以完善市場布局、鞏固市場占有。而且，照明是一個系統(tǒng)，未來市場將永遠(yuǎn)掌握在專業(yè)做照明、始終做照明的主流企業(yè)手中，這是毋庸置疑的�！狈鹕秸彰鞲笨偨�(jīng)理解慶表示，當(dāng)前，很多新興LED品牌在后期運營中暴露出越來越多的問題，比如產(chǎn)品品質(zhì)、銷售服務(wù)和品牌建設(shè)力度方面跟不上，使得代理商、經(jīng)銷商不堪其煩，從某個角度來說，佛山照明應(yīng)該感謝這些新興LED品牌，因為正是它們教育了市場，讓商家們對比出佛山照明這樣的大品牌LED的優(yōu)勢。

“佛山照明擁有的、經(jīng)營的是‘商家的信任與信心’。眾所周知，很多商家與佛山照明的合作是長達幾十年的，甚至有是祖孫三代經(jīng)營佛山照明，這種品牌歸宿感是通過時間和信任沉淀出來的。在LED照明時代，佛山照明將繼續(xù)攜手這些結(jié)緣聯(lián)姻的“親家們”創(chuàng)造新的佳績�！狈鹕秸彰鞲笨偨�(jīng)理解慶感恩的說，一大批忠誠的渠道商伙伴是佛山照明最為寶貴的資源。

而談及LED照明行業(yè)當(dāng)前熱點話題“產(chǎn)業(yè)鏈整合”，佛山照明副總經(jīng)理解慶則表示“時機未到”。

“LED行業(yè)發(fā)展至今仍未成熟。在LED技術(shù)、品質(zhì)、性價比都難以穩(wěn)定的今天，照明企業(yè)盲目進行產(chǎn)業(yè)鏈擴張、整合，并非是好時機。”佛山照明副總經(jīng)理解慶表示，佛山照明未