市場無序競爭嚴重 LED企業(yè)如何生存

今年整個大形勢利好LED產業(yè)，許多大型企業(yè)紛紛擴大產能，推出適應市場需求的新型節(jié)能產品，甚至也打起了“價格戰(zhàn)”。繼三星、科銳分別發(fā)布售價低于15及10美元的LED燈泡后，歐司朗也宣布推出10歐元以下的產品，以希望占據全球更多市場份額。國際照明巨頭尚且如此，況論國內的中小型LED企業(yè)。記者了解到，中山一些企業(yè)的球泡燈甚至能做到1元/瓦以下，從技術層面來講，這個價格是幾乎不可能的。可以想見，這樣的低價，必然是以犧牲產品的質量和使用壽命為前提的。

長久以來，LED照明市場的無序競爭非常嚴重，許多中小企業(yè)為了生存，苦于價格戰(zhàn)，卻無力自拔。通過低價搶市，只能作為短期、暫時的競爭手段，長期來看，企業(yè)必須改進生產技術，增加產品內在技術含量。企業(yè)的核心戰(zhàn)略應當是塑造品牌，只有這樣才能在市場上長久的占據一席之地。

首先，找準市場定位是關鍵。對于中小LED企業(yè)來說，盲目跟風的進入市場是不可取的，必須在充分了解市場特點和行業(yè)規(guī)律之后，做出具有比較優(yōu)勢的產品，才能最終避免同質化競爭。

其次，不盲目投資，降低風險。中小企業(yè)的財力、物力、人力等資源都非常有限，如何優(yōu)化資源配置，將其用到最有用的地方，就是門學問。相比大型企業(yè)，中小企業(yè)更應看清自身最核心、最具優(yōu)勢的部分，做不到面面俱到之時，就要努力揚長避短。

最后，要努力走出差異化和專業(yè)化的路子。尤其是要注重“差異化”，因為整個LED市場非常博大，大企業(yè)不可能占據所有市場，也不可能滿足全部需求。有一些細分的市場還有待開發(fā)，這就給了許多中小企業(yè)生存發(fā)展的機會。如何形成在某一特定領域的特色，在激烈的市場競爭中看到縫隙，并在其中謀求自身發(fā)展的一片小天地，變得格外重要。

總之，了解市場的需求是個不變的法則。對于中小LED企業(yè)來說，從模仿走向創(chuàng)新，將成為實現蛻變的必由之路。