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在電子商務(wù)大行其道的今天，網(wǎng)購已經(jīng)逐步滲透到照明生活中。而對(duì)于不為廣大用戶所知曉的LED照明，電商似乎還是一條不完全成熟之路。但從品牌廠商先后延伸網(wǎng)絡(luò)渠道、開辦品牌旗艦店的行動(dòng)上也不難看出線上渠道所蘊(yùn)含的巨大潛力。盡管LED照明還存在著眾多問題，例如，產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)不成熟等，但在電子商務(wù)浪潮來襲之下，LED企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境，更好地生存，不得不隨波逐流。但目前大多數(shù)LED企業(yè)面臨的最大難題是如何建設(shè)渠道，打通銷售通路。
目前，隨著LED照明的火熱，眾多有關(guān)LED照明網(wǎng)站以及子網(wǎng)站像雨后春筍紛紛建立起來。只要在百度搜索框輸入：LED+電子商務(wù)，可以搜索出500多萬條相關(guān)信息。這些媒體都希望通過升級(jí)或改版，為眾多LED照明企業(yè)提供品牌宣傳、產(chǎn)品展示的推廣渠道、貿(mào)易平臺(tái)等服務(wù)。
據(jù)古鎮(zhèn)—物流企業(yè)稱，今年發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道的燈具同比增長幅度比實(shí)體店要高。近兩年，高額的租金讓很多燈具行業(yè)終端零售商舉步維艱，更多人將目光轉(zhuǎn)向了電商平臺(tái)。照明行業(yè)又將迎來“金九銀十”的旺季，又是每年訂貨的高峰期，本文以淘寶指數(shù)(數(shù)據(jù)來源包括淘寶網(wǎng)和天貓的總數(shù)據(jù))和阿里指數(shù)兩個(gè)平臺(tái)來研究中國消費(fèi)者的LED數(shù)據(jù)，供大家了解淘寶搜索熱點(diǎn)，查詢成交走勢(shì)，定位消費(fèi)人群，研究細(xì)分市場，或許今年1-8月的電商指數(shù)能為您提供一些借鑒。
淘寶采購指數(shù)：廣東18.85%江蘇7.86%
在淘寶指數(shù)中LED的市場細(xì)分為LED單燈、吸頂燈、射燈、車外燈、閱讀臺(tái)燈等26種，LED單燈的類目分布占比最大，達(dá)32.03%，第二位為吸頂燈，占14.6%，其中，LED單燈近一個(gè)月最熱銷的品牌包括亮昀美、慧卓等，這兩家最暢銷的LED燈如E273WLED燈泡售價(jià)都在5元左右，價(jià)格之低令人咋舌。排名第四的飛利浦品牌3WLED燈泡售價(jià)為29元，差比很大。
在淘寶指數(shù)中輸入關(guān)鍵詞“LED”，可得到今年淘寶搜索趨勢(shì)簡報(bào)：LED最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比數(shù)據(jù)持平，與去年同期相比14.8%。這大半年來搜索LED的消費(fèi)者主要集中在廣東、福建、香港等省份、地區(qū)，人群占比中廣東省處于首位，達(dá)到25.08%，第二位的江蘇省只占7.13%，消費(fèi)層級(jí)也主要位于中級(jí)(占56.2%)。
雖然搜索指數(shù)增長不多，但成交指數(shù)趨勢(shì)可喜，簡報(bào)稱：“LED”最近三十天的成交指數(shù)環(huán)比7.9%，與去年同期相比247.3%。同樣，購買LED最多的省份為廣東省，占18.85%，第二位江蘇省只占7.86%。
阿里采購指數(shù)：新手采購商57%供應(yīng)商26%
阿里指數(shù)是根據(jù)阿里巴巴網(wǎng)站每日運(yùn)營的基本數(shù)據(jù)計(jì)算得出的，在阿里指數(shù)中，LED照明子行業(yè)包括LED燈具、專門用途燈具、室外照明燈具、燈具配附件等，下面以LED燈具為關(guān)鍵詞搜索。價(jià)格指數(shù)趨勢(shì)圖顯示了今年以來，LED燈具的價(jià)格在一路下滑，而供應(yīng)指數(shù)在一路攀峰。從今年1月到8月的采購指數(shù)(指數(shù)越高表示采購量越多)趨勢(shì)圖可以看出，LED燈具的采購指數(shù)在8月21號(hào)達(dá)到新的最高峰值，為5782，其排名第一的子行業(yè)LED球泡燈在最近三個(gè)月支付件數(shù)為483358，比LED筒燈、LED燈帶燈條支付件數(shù)的總和還要高。其中，新手采購商在采購商構(gòu)成中占比超過一半，達(dá)57%，而此前無人問津的供應(yīng)商也達(dá)到了26%。不出意外，供應(yīng)商的產(chǎn)業(yè)帶分布中前五位都在廣東省，廣東中山市和廣東深圳市寶安區(qū)分列一二位，將其他產(chǎn)業(yè)帶遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。
中山古鎮(zhèn)是中小LED企業(yè)的聚集地，估計(jì)這兩年古鎮(zhèn)新增加商轉(zhuǎn)型過來的LED企業(yè)不下千家，其中95%為小型或微型企業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象非常嚴(yán)重。未來，一旦有強(qiáng)勢(shì)品牌介入，他們的生存空間會(huì)變得很小。深圳寶安區(qū)是國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)最早的發(fā)源地之一，現(xiàn)有專業(yè)LED企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)近600家，約占深圳市LED企業(yè)總數(shù)的45%。
提醒：隨波逐流有危險(xiǎn) 借力打力需謹(jǐn)慎
對(duì)于廠家來說，電子商務(wù)的引入，將零級(jí)渠道的出現(xiàn)由可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)直接面對(duì)消費(fèi)者，縮減中間的一級(jí)、二級(jí)批發(fā)商，廠家實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的直接掌控。對(duì)消費(fèi)者來說，燈具城太過于龐大，逛起來太累，而網(wǎng)上購燈則只需鼠標(biāo)一點(diǎn)，便可以云游四海。網(wǎng)上購燈的便利、價(jià)格透明等優(yōu)點(diǎn)，正悄然改變著消費(fèi)者的購物習(xí)慣。目前，一些家居建材品牌也紛紛推出網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)，消費(fèi)者登錄這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)只需輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以完成下單、交訂金等一系列操作。
不過，由于誠信、物流以及售后服務(wù)等方面的原因，目前，網(wǎng)絡(luò)購燈應(yīng)用最多的還是那些價(jià)值不大高、便于運(yùn)輸?shù)臒艟弋a(chǎn)品，如開關(guān)插座、臺(tái)燈、壁燈、節(jié)能燈、吸頂燈等。而對(duì)于水晶燈、歐式燈等產(chǎn)品，由于這些LED照明產(chǎn)品價(jià)格都比較高，而且運(yùn)輸起來比較麻煩，同時(shí)燈具的安裝等服務(wù)遠(yuǎn)程指導(dǎo)起來比較困難，因此，目前，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)直接采購這些LED照明產(chǎn)品的比較少。然而，隨著我國誠信體系的不斷完善以及物流運(yùn)輸服務(wù)等的不斷提高，網(wǎng)購LED照明產(chǎn)品在未來必將成為一種潮流趨勢(shì)。
行業(yè)發(fā)展與競爭加劇相輔相成。目前，LED照明行業(yè)競爭的加劇促使?fàn)I銷渠道朝著多元化的方向發(fā)展，而這也必將影響著LED照明行業(yè)未來的格局。
首先，渠道扁平化進(jìn)程加快。渠道扁平化有利于實(shí)現(xiàn)廠家利潤的最大化，加強(qiáng)對(duì)終端市場的控制。未來，直營大區(qū)、單店加盟、直營終端連鎖等模式逐漸被具有實(shí)力的LED照明品牌廠家采用。
其次，渠道多元化將促進(jìn)競爭的更加多元化。競爭劇烈程度和手段都更高，而這也必將促進(jìn)市場格局兩極分化——強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。
大部分照明企業(yè)是傳統(tǒng)照明，對(duì)電商尚存許多誤區(qū)，而且借道電商平臺(tái)，價(jià)格必須很有競爭力。因此定位高端的品牌
