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近兩年，各地政府都在力推“節(jié)能、環(huán)保”的綠色概念，這種概念不僅僅針對(duì)城市，在農(nóng)村也勢(shì)在必行。隨著社會(huì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)結(jié)合的快速推進(jìn)，LED照明將不再是城市的“專屬”。
在企業(yè)眼里，“農(nóng)村”不僅只是一個(gè)地域性的概念，而是代表著一種龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。有企業(yè)便看到了“農(nóng)村”這個(gè)新的商機(jī)，已經(jīng)開始探索、投入。
農(nóng)村市場(chǎng)與城市相比，表現(xiàn)出了一種“遲緩”的跡象，沒有城市那樣容易了解新事物。所以，LED在農(nóng)村的滲透率是很低的，想要進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，首先得傳輸概念。
宣傳是前提
隨著家電下鄉(xiāng)、節(jié)能燈下鄉(xiāng)等政策的屢見成效，讓眾多商家都認(rèn)識(shí)到了一點(diǎn)：農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿艽�。在農(nóng)村，雖然購(gòu)買力逐年增加，但是總有著一個(gè)不變的規(guī)則，那就是大家不會(huì)去購(gòu)買自己不了解的產(chǎn)品。由此看來(lái)，LED要想在農(nóng)村開拓出一片天地，宣傳尤為重要。
所以照明企業(yè)要開拓農(nóng)村市場(chǎng)，發(fā)力重點(diǎn)應(yīng)該放在如何讓他們了解LED產(chǎn)品上。當(dāng)然還可以找當(dāng)?shù)乇容^有影響力的經(jīng)銷商進(jìn)行合作。前期的工作就是要把LED的概念灌輸給消費(fèi)者或者經(jīng)銷商，讓他們知道LED與傳統(tǒng)照明相比所具有的優(yōu)勢(shì)。
早在2011年，貴陽(yáng)就發(fā)起了一次節(jié)能環(huán)保的“千村計(jì)劃”。據(jù)了解，受惠于“千村計(jì)劃”項(xiàng)目的還有重慶、成都和貴陽(yáng)等地區(qū)的40個(gè)行政村。該項(xiàng)目使得400多套太陽(yáng)能LED路燈在鄉(xiāng)村落戶，4萬(wàn)余村民從中受益。當(dāng)然，這個(gè)項(xiàng)目的有效落實(shí)對(duì)LED的宣傳也起到了非常積極的效果。
除了概念灌輸外，LED產(chǎn)品還需要迎合消費(fèi)者的心理�，F(xiàn)在農(nóng)村的消費(fèi)能力并不低，加上消費(fèi)意識(shí)也緊跟時(shí)代潮流。在家庭裝飾方面，越來(lái)越追求個(gè)性化，新穎的設(shè)計(jì)、奇特的造型往往能吸引他們的眼球。
今年巨能光電就設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出了適合在農(nóng)村市場(chǎng)推廣的LED照明產(chǎn)品。巨能光電以“無(wú)重影、光通量高、配光容易控制、防撞擊、瞬間啟動(dòng)”為宣傳重點(diǎn)在農(nóng)村推廣LED照明產(chǎn)品。
據(jù)了解，巨能光電現(xiàn)在已經(jīng)在湖南、湖北的二十多個(gè)縣市開設(shè)了門店，并計(jì)劃推廣到其他省市。巨能光電經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，不過(guò)有一點(diǎn)誰(shuí)都不能忽視，那就是價(jià)格體系。
價(jià)格是關(guān)鍵
“LED進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)是可以的，最主要是看價(jià)格方面能不能被接受，物美價(jià)廉的東西當(dāng)然備受青睞，如果能處理好價(jià)格問(wèn)題，開拓農(nóng)村市場(chǎng)是非�？尚械摹！币量鍩麸椊�(jīng)銷商徐輝告訴記者。
據(jù)調(diào)查，LED球泡燈，3W價(jià)格控制在23元以內(nèi)比較能被接受，中端產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好推廣。
有經(jīng)銷商表示，目前LED的成本還是過(guò)高，特別是質(zhì)量比較好的，價(jià)格要比節(jié)能燈高出兩倍左右。農(nóng)村市場(chǎng)價(jià)格很關(guān)鍵，若能將成本降下來(lái)這必將是一個(gè)很廣闊的市場(chǎng)。
要做到“物美價(jià)廉”，一方面是減少制造成本，另一方面是優(yōu)化渠道降低運(yùn)營(yíng)成本。只有這樣，才能真正的讓惠于消費(fèi)者。
農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿﹄m大，但相對(duì)而言，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)條件有限，即便是當(dāng)年推廣節(jié)能燈時(shí)也困難重重，何況是價(jià)格更高的LED。因此，如何在價(jià)格上保持優(yōu)勢(shì)，是LED企業(yè)參與農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
一次偶然的機(jī)會(huì)，記者在成都郫縣一個(gè)小鎮(zhèn)看到，一座剛蓋好的樓房前放著準(zhǔn)備安裝的LED燈。這對(duì)于農(nóng)村來(lái)說(shuō)還是少數(shù)，出于好奇，記者上前問(wèn)道，為什么會(huì)選擇用LED家居照明產(chǎn)品。
房屋的主人陳某告訴記者，他比較了解LED的相關(guān)情況，蓋好的房子準(zhǔn)備都裝LED燈，很亮而且節(jié)能。當(dāng)問(wèn)及哪種LED燈在農(nóng)村比較容易接受時(shí)，陳某表示：“價(jià)格不能太貴，中等質(zhì)量的比較好推一點(diǎn)。有親戚來(lái)我家參觀，看到裝好的LED燈，首先問(wèn)的就是價(jià)格”。
這是記者看到LED在農(nóng)村家居裝修中使用的首例。農(nóng)村人口約占全國(guó)人口的70%，因此LED在農(nóng)村的普及率每提高1%，相應(yīng)的增量就會(huì)相當(dāng)巨大。如果LED產(chǎn)品能在這個(gè)市場(chǎng)受青睞，那么在終端銷量遇冷的時(shí)候，或許會(huì)成為企業(yè)的突破口。
市場(chǎng)是根基
只有市場(chǎng)情況良好，企業(yè)才會(huì)有更多發(fā)展空間。目前很多LED照明企業(yè)已經(jīng)把發(fā)展戰(zhàn)略放到了農(nóng)村，企圖開始挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
其實(shí)，早在兩年前就有企業(yè)開始涉足農(nóng)村領(lǐng)域，這既是公益事業(yè)，也是一種推廣。
2011年，飛利浦正式加盟“千村計(jì)劃”，成為這個(gè)項(xiàng)目的合作伙伴。且承諾為中國(guó)農(nóng)村地區(qū)提供優(yōu)質(zhì)節(jié)能的LED照明，以推動(dòng)太陽(yáng)能LED照明技術(shù)的應(yīng)用和推廣，同時(shí)飛利浦也成為了國(guó)家發(fā)改委“光愛之行”系列活動(dòng)的合作方。
在2010年，雷士照明啟動(dòng)了“光明行公益工程?光明下鄉(xiāng)”捐贈(zèng)活動(dòng)，先后在重慶、廣東、四川等多個(gè)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)捐贈(zèng)節(jié)能燈，重點(diǎn)是面向當(dāng)?shù)貙W(xué)校和農(nóng)民群眾的日常家庭照明。目前已有超過(guò)1萬(wàn)名中小學(xué)生和數(shù)千戶農(nóng)村家庭從中受益。
這些項(xiàng)目都很好的改善了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾照明環(huán)境和生活質(zhì)量，也是節(jié)能環(huán)保的重要舉措。
隨著“城鄉(xiāng)結(jié)合”的政策不斷推進(jìn)，我國(guó)農(nóng)村居民的生活質(zhì)量和生活環(huán)境正逐步改善，鄉(xiāng)村地區(qū)對(duì)LED照明的需求也在增加。不過(guò)開拓農(nóng)村市場(chǎng)也存在著一定難度，這也正是很多資金和實(shí)力不夠雄厚的照明企業(yè)望而卻步的主要原因。
