低端LED企業(yè)品牌升級 需要徹底轉變思維

從低端到中高端，市場的性質發(fā)生了根本性改變，僅僅修補和完善原有的低端運作平臺無法應對高端市場，企業(yè)運作平臺必須隨著市場變化進行根本性轉變，必須徹底改變原有的低端思維，以中高端品牌的思維來開展品牌升級戰(zhàn)略。

時至今日，拿“雄記倒閉事件”來說事似乎已經過時了，但是此事件有太多值得深思的東西，如果不好好總結，吸取教訓，還會有許多企業(yè)像雄記一樣倒下，我想這是大家都不希望看到的。

雄記是一家從事低端LED生產的典型企業(yè)，雖然年產值過億元，但是也阻擋不了做“垃圾貨”帶來的風險。據說，雄記曾經也試圖擺脫低端形象，并付出了許多努力，說雄記曾經注冊了一個新品牌，從事中高端LED產品的生產，以擺脫之前的低端形象。但是“一套班子難經營好兩塊牌子”，雄記“低端思想”已經深入到企業(yè)領導人和員工的骨子里，要扭轉他們對產品品質，對品牌價值的理解需要付出很大的努力。最后，雄記的中高端品牌之夢破滅。

前兩年LED迎來爆炸式發(fā)展，一部分作坊企業(yè)通過低價戰(zhàn)略快速取得一定的市場，并積累一定的資本。隨著市場的逐漸成熟，人們對LED認識的加深，消費觀念也發(fā)生改變，尤其是經歷過質量危機的消費者，對LED產品的質量越發(fā)重視，從而使得低質低價產品的生存空間被逐漸壓縮。

在古鎮(zhèn)，低端LED企業(yè)不在少數，他們已經意識到產品質量的重要性，并試圖改變這種形象，比如提升產品質量、重視品牌形象、注冊新品牌等。但是產品質量提高，必然會引來成本的提高，產品價格隨之上升，而經銷商不一定接受現有的價格，也不一定相信產品的品質，最后企業(yè)被迫又走回低端路線。

從低端到中高端，市場性質發(fā)生了根本性改變，僅僅修補和完善原有的低端運作平臺無法應對高端市場，企業(yè)運作平臺必須隨著市場變化進行根本性轉變，必須徹底改變原有的低端思維，以中高端品牌的思維來開展品牌升級戰(zhàn)略。

首先，思想的轉變。從低端轉型升級到中高端品牌，必須拋棄做低端品牌形成低成本思維。做低端，滿足顧客的低價要求，做中高端，顧客注重的是多樣化需求

其次，產品差異化。大批量、同質化是低端品牌的主要特征，因此做低端市場，從產品到品牌，與競爭對手差別不大。做中高端品牌，同質化思維會處處碰壁，唯有建立特征突出的差異化優(yōu)勢才是建設高端品牌的根本。

再次，售后服務落地。做低端,企業(yè)利潤薄，無力承擔過多的售后服務。做中高端，客戶對售后要求比較高，企業(yè)要走中高端路線，就必須把服務做好。

對在低端市場取得發(fā)展的企業(yè)而言，進軍高端市場意味著品牌的華麗蝶變，拋棄在過去市場積累的經驗和成功法則，重新接受新市場的洗禮，就必須徹底改變低端品牌法則，吸收并掌握全新的高端品牌法則，才能實現真正的品牌升級。