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自不經(jīng)意涉足照明行業(yè)以來，已走進(jìn)第十四個年頭，和合伙人一起創(chuàng)辦的企業(yè)MERCANVEE茂域照明也有兩年時間了。企業(yè)雖然已經(jīng)進(jìn)入一個較良性的發(fā)展階段，但面對中國特色的市場情況，近期被內(nèi)心困惑多年的疑問一直敲打著，且越來越強(qiáng)烈：為何中國未能在專業(yè)照明領(lǐng)域出現(xiàn)像ZUMTOBEL、ERCO、ENDO、FLOS、iGuzzini、Artemide、THORN、DELTA等專注度高，對光學(xué)、對結(jié)構(gòu)、對工藝、對造型藝術(shù)，對產(chǎn)品專業(yè)度和光環(huán)境的應(yīng)用理念上有著自我執(zhí)著和狂熱追求的照明企業(yè)？
反復(fù)思量，腦海不斷涌現(xiàn)一批批在國內(nèi)有著自身特色，活躍在商業(yè)照明、酒店照明、戶外照明，甚至家居藝術(shù)照明的新老優(yōu)秀企業(yè)；當(dāng)然，其中的專注度和定位也有較大出入，只是，針對專業(yè)照明領(lǐng)域的細(xì)分市場，在市場表現(xiàn)力和產(chǎn)品訴求上來說，其發(fā)展方向和理念是有一定相似之處。
除個別幾家企業(yè)在市場運作，產(chǎn)品定位、發(fā)展方向和專業(yè)服務(wù)上找到了一定的依托以外，大部分企業(yè)發(fā)展到一定程度，都遭遇了一定的產(chǎn)品提升和品牌提升的瓶頸；且做大必泛，泛之必亂，很多小眾品牌初始階段都有很清晰的方向感，但發(fā)展到后來，很大程度是為生存和短線的盈利行為而發(fā)展，什么產(chǎn)品都做，有量有利潤就做，長遠(yuǎn)規(guī)劃的核心方向把握不牢；到了現(xiàn)階段，感覺部分的企業(yè)活力逐步出現(xiàn)疲態(tài)，一些企業(yè)甚至已經(jīng)找不到清晰的發(fā)展方向和該堅持的主線，其產(chǎn)品訴求上也沒有任何設(shè)計基因的傳承和延續(xù)。
對于這一點來說，自己也時常困惑和糾結(jié)：本來細(xì)分市場的所謂品牌更多是建立在部分專業(yè)人士和專業(yè)圈子內(nèi)的感性認(rèn)知，靠的是產(chǎn)品特點釋放出的企業(yè)定位、品牌訴求和專業(yè)性的吸引力推動著企業(yè)發(fā)展。
但現(xiàn)實的混亂競爭格局不得不靜心思量，市場需求領(lǐng)著企業(yè)走，先盈利再發(fā)展這是最起碼的要求，產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)革新，堅持企業(yè)定位，堅持核心主線，企業(yè)的步伐才能走得更堅定，這些道理誰都清楚。
只是，這將如何取舍與堅持？如何執(zhí)行落地？如何將企業(yè)理念一直貫穿和釋放？如何抵受外界因素的誘惑和騷擾？如何在發(fā)展過程中將生存與發(fā)展合理地糅合？如何把控和梳理好整個生產(chǎn)與供應(yīng)環(huán)節(jié)？如何拿捏技術(shù)和成本的平衡及優(yōu)勢？如何將專業(yè)服務(wù)的軟實力得到深化和提升？如何將有限的資金去掂量投入與產(chǎn)出比？如何將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為持續(xù)的競爭力？……這有太多太多需要面對和解決的問題。
曾經(jīng)因為眼前一亮而去關(guān)注、分析、學(xué)習(xí)的港臺及歐洲中小企業(yè)很多很多，它們都有一些出色的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品訴求，這也是促使我前進(jìn)動力的一部分。
一直以來，這類型企業(yè)都不乏有很多出彩的設(shè)計創(chuàng)意和經(jīng)營理念，但后續(xù)碩果幸存的仍然為數(shù)不多。是什么原因?qū)е逻@虎頭蛇尾的現(xiàn)象呢？是水土？是經(jīng)營？是市場需求扼殺了企業(yè)命運？其中涉及到的因素很泛很雜，也許這就是應(yīng)了家家有本難念的經(jīng)的道理，誰做誰知道了。
做細(xì)分市場的專業(yè)品牌，一般走有特色的自主路線，繞開主流競爭，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，凸顯企業(yè)的個性魅力；這類型企業(yè)大多小而專、專而精，精而優(yōu)，因興趣而執(zhí)著，因熱愛而探索，這是很多燈粉、燈迷、燈控、燈癡們所追求的美好夢想；所以，其產(chǎn)品工藝、結(jié)構(gòu)、功能以及控光技術(shù)或品質(zhì)上都有一些獨到之處，因此也深得建筑設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計等設(shè)計師所喜愛及支持！
