從特斯拉的成功突圍 看對(duì)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的啟示

特斯拉正在電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域創(chuàng)造著奇跡。對(duì)于它未來(lái)的發(fā)展，盡管業(yè)界也存在著爭(zhēng)論與質(zhì)疑，但不妨先看3組數(shù)據(jù)。 

今年上半年美國(guó)電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)量超過(guò)了混動(dòng)車(chē)；同時(shí)，美國(guó)特斯拉汽車(chē)公司(TeslaMotors)發(fā)布的2013年一季報(bào)顯示，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，旗下的產(chǎn)品電動(dòng)車(chē)ModelS，更是成為北美豪華車(chē)銷(xiāo)量冠軍；第三組數(shù)據(jù)來(lái)自香港,8月底接受預(yù)訂以來(lái)，特斯拉已在香港預(yù)售約400輛。 

特斯拉重振了美國(guó)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的信心，它的熱力與榜樣力量，更是延續(xù)到全球電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)。特斯拉為何異軍突起，成功突圍？ 

與如今的輝煌相比，成立于2003年的特斯拉可謂生不逢時(shí)。通用、福特、豐田等大型汽車(chē)制造商當(dāng)時(shí)相繼終止了自己的新能源汽車(chē)項(xiàng)目，并宣布新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有出路。 

而身兼特斯拉董事會(huì)主席、CEO和產(chǎn)品架構(gòu)師數(shù)職的穆斯克恰恰為特斯拉選定了這條“沒(méi)有出路”的出路。不同的是，特斯拉沒(méi)有刻意強(qiáng)調(diào)電動(dòng)車(chē)與傳統(tǒng)燃油車(chē)的關(guān)聯(lián)。它試圖引導(dǎo)人們以全新的理解來(lái)接受這個(gè)全新的事物，從而繞開(kāi)了很多新能源汽車(chē)的傳統(tǒng)障礙。 

特斯拉最大的成功在于對(duì)商業(yè)模式的勇敢創(chuàng)新。它沒(méi)有遵循其他汽車(chē)企業(yè)從低端進(jìn)入的傳統(tǒng)路徑，反而一步跨入豪華車(chē)領(lǐng)域，10萬(wàn)美元的門(mén)檻，百公里加速性能超過(guò)阿斯頓馬丁，就是為了吸引更多的高端客戶(hù)前來(lái)，贏(yíng)得業(yè)界名聲。2008年之后，公司進(jìn)入第二個(gè)階段，全新開(kāi)發(fā)的S車(chē)型將入門(mén)門(mén)檻降低至5萬(wàn)美元，480公里的續(xù)航能力，全面證明了主流電動(dòng)車(chē)擁有超越燃油汽車(chē)的能力。而在第三階段，大量低價(jià)電動(dòng)車(chē)型將進(jìn)入市場(chǎng)，穆斯克希望年產(chǎn)50萬(wàn)輛的目標(biāo)能夠很快達(dá)成。

特斯拉的成功，給中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了什么？ 

首先是給電動(dòng)汽車(chē)私人市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的示范效應(yīng)。中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)私人市場(chǎng)一直徘徊不前。而特斯拉在私人市場(chǎng)的銷(xiāo)售成功，則有助于消費(fèi)者更加了解電動(dòng)汽車(chē)，更加愿意接受電動(dòng)汽車(chē)，而不是固執(zhí)地認(rèn)為電動(dòng)汽車(chē)只是實(shí)驗(yàn)室里的產(chǎn)品。

其次，特斯拉代表了一種商業(yè)思想的成功，這一點(diǎn)恰是國(guó)內(nèi)企業(yè)欠缺的。正如比亞迪董事長(zhǎng)王傳福所言，“分分鐘造出特斯拉”，特斯拉在技術(shù)層面對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)而言并非一騎絕塵。但受限于目前國(guó)內(nèi)的政策環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)的個(gè)人銷(xiāo)售至今難以大規(guī)模啟動(dòng)。而造成我國(guó)電動(dòng)車(chē)企業(yè)在私人消費(fèi)市場(chǎng)原地踏步的最重要原因，是缺乏對(duì)商業(yè)模式的探索和設(shè)計(jì)，一直被動(dòng)等待政策而缺乏先行一步、勇敢試錯(cuò)的勇氣與實(shí)力，以及引領(lǐng)市場(chǎng)的信念。

應(yīng)當(dāng)看到，政府的補(bǔ)貼和環(huán)境營(yíng)造固然重要，但整車(chē)企業(yè)是商業(yè)模式創(chuàng)新過(guò)程的主導(dǎo)者。只有當(dāng)越來(lái)越多的整車(chē)企業(yè)成功進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)，我國(guó)新能源汽車(chē)的產(chǎn)業(yè)化才有望實(shí)現(xiàn)。