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溫州低壓電器黃金時代已成歷史

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-19     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數(shù):75
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德力西集團董事長胡成中的葫蘆里到底裝的是什么藥?這是所有胡成中的對手們正在考慮的問題。2年來,德力西和世界低壓電器老大施耐德的合作談判一直是“中國低壓電器之都”溫州樂清柳市鎮(zhèn)最大的懸念。

據(jù)德力西對手們的“偵察”,雙方一度洽談的方案是,施耐德以出現(xiàn)金的方式收購浙江德力西股份有限公司50%的股份,保持雙品牌策略。浙江德力西股份有限公司是德力西集團旗下最主要的低壓電器公司。但此方案在業(yè)內遭受各種阻力,比如中國工業(yè)電器協(xié)會的一些老同志就公開表示反對。此外,凱雷收購徐工、SEB集團收購蘇泊爾在國內激起的軒然大波,也給談判雙方帶來了壓力。

根據(jù)近日公布的方案,“兩德”成立新的合資公司,各占50%比例,以德力西為品牌,董事會人員比率為“一半對一半”。

這個方案完全抹去了“收購”的痕跡。但是這會不會只是雙方的權宜之計?雙方以何種方式出資?施耐德會不會進一步增加它在合資公司中的影響力…… 

這些問題暫時都還沒有答案,F(xiàn)在唯一可以肯定的是,以施耐德為代表的外資企業(yè),正面殺入了中國低壓電器低端市場,強烈沖擊著以民營為主的市場格局,正泰集團、德力西集團、天正集團三足鼎立局面遭瓦解。

而目前的中國低壓電器行業(yè)早就告別了上世紀90年代高利潤的黃金期。2004年以來,低壓電器主要原材料鐵、有色金屬、工程塑料等價格一路飛漲,下游更是深陷價格戰(zhàn)泥沼。當前,柳市低壓電器行業(yè)毛利只有5%左右,凈利更少得可憐。全行業(yè)性的虧損現(xiàn)象明顯,不少企業(yè)已退市。施耐德的舉動,令德力西以外的低壓電器企業(yè)“內憂外患”之感分外強烈。

施耐德的沖擊還不僅于此。裹挾強大資本和技術力量的外資低壓電器巨頭的加入,還將給整個柳市的低壓電器“產(chǎn)業(yè)集群”以猛烈的沖擊。

長久以來,溫州柳市低壓電器生產(chǎn)基地之所以備受關注,還因為這里是中國民營經(jīng)濟的“雅典”,是著名經(jīng)濟學家們研究中國民營經(jīng)濟繞不開的起源地,這里也是浙江民營經(jīng)濟“產(chǎn)業(yè)集群”模式的典型代表。

所謂的“產(chǎn)業(yè)集群”,就是在某一特定區(qū)域內,以中小企業(yè)為主,自然地形成一個密集、有機供應鏈和相互服務及協(xié)作的經(jīng)濟體,能最大限度地降低成本、市場反應能力靈敏、資源能夠很好地按照市場規(guī)律流動。紹興的輕紡、永康的五金、溫州的皮鞋、海寧的皮革、嵊州的領帶、桐廬的制筆、諸暨的襪業(yè)都具有相似的基因。

柳市低壓電器“產(chǎn)業(yè)集群”的特色在于,它形成了幾個影響全國的龍頭企業(yè),形成了密密麻麻遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡。但是它同樣繞不開“產(chǎn)品雷同—低價競爭—利潤太低帶來創(chuàng)新能力不足—生產(chǎn)更多更低價的雷同產(chǎn)品”的“惡性循環(huán)”。在上世紀90年代,連柳市低壓電器的經(jīng)銷商都可以拿到30%的凈利潤,而這種好日子在上述“惡性循環(huán)”的魔咒下,一去不返。

研究民營經(jīng)濟的專家們發(fā)現(xiàn),“產(chǎn)業(yè)集群”最大的弊端就是整體創(chuàng)新乏力,研發(fā)投入不足,柳市也不例外。低壓電器的核心技術一直掌握在外資巨頭手中,由于對知識產(chǎn)權等問題的顧慮,加上國際的技術和標準壁壘,低壓電器產(chǎn)品也難以在國際商場上一展手腳。

長久以來,外資之所以還難以從民營企業(yè)為主的低端低壓電器市場中奪羹,很大程度上要歸于柳市低壓電器“產(chǎn)業(yè)集群”形成的兩大優(yōu)勢:低價和網(wǎng)絡。但施耐德與德力西的攜手,令民營企業(yè)的低價和網(wǎng)絡秘方不再神秘,柳市的“產(chǎn)業(yè)集群”生態(tài)圈完全向外資開放。當然,施耐德能不能融入本土的產(chǎn)業(yè)生態(tài),在融入本土產(chǎn)業(yè)生態(tài)的同時如何注入施耐德的先進管理理念和帶來技術革新;在施耐德的刺激下,柳市低壓電器業(yè)能否找到走出“惡性循環(huán)”的途徑,這些都還是未知數(shù)。

但德力西的競爭對手們很清楚,施耐德的胃口很大:2005年,施耐德在全世界有20個成功的并購例子,差不多每個月有2例。

當然,也有觀點認為,國際化的競爭早就已開始,外資巨頭入場很正常,中小企業(yè)的退場也是自然淘汰的過程。如果沒有更強烈的沖擊,阻撓產(chǎn)業(yè)升級的各種惰性因素將更長期地存在。市場沒有永久的平衡,中國低壓電器的“黃金時代”已成歷史,接下來的競爭將更為嚴酷,新一輪企業(yè)并購重組可能還將繼續(xù)。

丁興良:工業(yè)品營銷研究院院長,中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人,中國工業(yè)品營銷資深咨詢專家,開創(chuàng)國內專業(yè)研究工業(yè)品營銷的先河, 15年工業(yè)品營銷研究的專業(yè)背景,13年工業(yè)品營銷專業(yè)咨詢與培訓經(jīng)歷, 200多家工業(yè)品營銷咨詢項目經(jīng)驗,1000多場的營銷培訓經(jīng)驗,出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍68本。

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